从“存一抵二”到“存一抵六”不等，对于“存一抵几”，近期买过房子的人一定不会陌生。“存一抵几”已经成为杭州楼市眼下最流行的营销手段。最近杭州开发商几乎卖光了所有的新推房源，其中这一简单有效的营销手段功不可没。分析人士认为，“存一抵几”的风靡可以说明，一方面由于行情火热导致，杭州楼市原本精彩纷呈的营销大戏正在退潮；另一方面，由于杭州楼市新的价格体系仍处于形成过程之中，大多数开发商仍然不敢贸然提价。

　　开发商不敢贸然提价？

　　“存一抵几”具体指的是意向客户预缴一万元订金，签署《优惠申请书》，在开盘当天凭该申请书即可享受总房款减几万的优惠。几乎所有的楼盘都会在开盘前采用这一营销手段，只不过“抵”的力度不尽相同，从“存一抵二”到“存一抵六”不等。杭州合创地产机构总经理毕明辉介绍说，“存一抵几”是目前杭州楼市最简单有效的营销手段，可以迅速锁定客户，通过一定程度的利益诱惑，让购房者不肯轻易放弃。由于行情向好，几乎每个楼盘的售楼部都有大批量的登记客户，通过“存一抵几”可以把无效客户迅速排除在外，从而起到筛选客户的作用。

　　“其实‘存一抵几’也从一个侧面透露了开发商非常复杂的心态。”毕明辉进一步分析说，经过去年下半年开始的一轮调整期，不少开发商还处于心有余惧的状态，大多对未来走势持不明朗态度，因此尽管目前杭州楼市行情火爆，但绝大多数开发商还是加快了回笼资金的步伐，能出货就出货。“存一抵几”如此大规模地流行，其实就是开发商想提价又不敢贸然提价的表现。

　　正如毕明辉所分析的那样，楼市正处于一种极为微妙的矛盾之中——一方面只要一开盘就被购房者一扫而空，另一方面开发商还要处心积虑地推出“存一抵几”的优惠活动。

　　火热行情助长营销惰性？

　　还有业内人士认为，“存一抵几”的流行，其实意味着火热的房地产行情正在催生杭州楼市的营销惰性。

　　“太没创意了，都存‘抵’这么长时间了，还在搞这种游戏。”一位不愿透露姓名的杭州某著名策划公司营销总监认为，“上世纪80年代小朋友玩丢手帕，90年代小朋友是玩魔兽世界的，游戏是在不断提升技术含量的。不管存一抵五，还是存一抵六，都是一样的，换汤不换药，刚出来可能还有点刺激，看多了消费者也有审美疲劳的。无非是想打折促销，何必非要找个名分，披件漂亮点的外衣。当大家看多了高领长袍，你光个膀子出来说不定能引来更多的叫好声。营销不就是如此吗？”

　　因此，许多营销人士把“存一抵几”称为“杭州楼市最没创意的营销手段”。由于行情向好，杭州楼市原本精彩纷呈的营销大戏正在退潮。“但是，这并不代表着杭州楼市就因此而毫无营销作为。”杭州瀚博咨询机构总经理黄海波认为，像绿城的“海豚计划”、金地·自在城的“3万平方米自在主题示范区”以及戈雅公寓的”中国美院09服装设计展演”等营销活动，都堪称当前杭州房地产营销推陈出新的经典范本。

　　在黄海波看来，一场以“戈雅·梦想”为主题的中国美术学院2009服装设计动态展，高度契合了戈雅公寓“融创造性、艺术性、文化感及商业价值于一体”的开发理念。戈雅公寓规划定位为杭城稀有的西班牙风格楼盘，自2006年开盘以来，一直受到杭城艺术、时尚、媒体、房地产业内人士，以及高校、医生等高端人士的青睐，已有600余位业主入住或装修。

　　“此外，‘海豚计划’也是近期的营销典范。”黄海波分析说，消费者购房不仅仅是购买一个居住空间，业主购房后医疗、教育、健康、运动乃至精神层面享受的系统的、持续的服务才是绿城真正的价值所在。这才是真正高水平的营销。据了解，“海豚计划”将免费对全国各地绿城所有园区7至12岁的小业主进行专业的游泳技能培训。“海豚计划”是继绿城集团创建“绿城园区生活服务体系”的重大举措和重要内容，旨在通过统筹协调绿城内部物业管理、教育、医疗、健康促进等资源的基础上，让绿城园区儿童掌握游泳技能的同时，锻炼身体，磨炼意志，塑造品格，促进孩子们身体与心智的全面健康发展。