在义博会迪拜展期间，义乌参展商展出的高清晰望远镜颇受采购商欢迎。义乌市嘉克希光学仪器有限公司共接待采购商300多人次，与10多位外国客商达成50万美元的意向书。
义乌市康盛工艺品有限公司董事长盛英伟和中东客商在洽谈业务。在义博会迪拜展期间，常可见到参展商和采购商摁着计算器、比画着手势商谈价格、订购货物的场景。
浙江在线07月07日讯
在国际金融危机肆虐一年半后，6月中旬，143家义乌企业包机参加在阿联酋迪拜世贸中心举办的首届义博会迪拜展，实现成交额2.36亿元，再一次将人们的记忆拉回到迪拜。
中国小商品城集团相关负责人王兴财告诉记者，去年以来，国际金融危机对义乌市场造成一定冲击。义乌商人主动开拓市场，不但抢占商机，而且努力塑造和推广义乌品牌，义博会迪拜展就是一次有益的尝试。
义博会迪拜展期间，一下子来了那么多义乌商家，自然引起了当地媒体关注，记者提得比较多的问题是“你们怎样看待迪拜”、“迪拜和义乌会建立怎样的关系”？其实，这也是义乌参展商人不断问自己的。所以，参观市场、了解商品销售信息、探听中东消费者的需求、捕捉世界消费趋势，成了义乌参展商人必修的功课。
“我看了一下，迪拜的城市轻轨还在建设当中，许多大工程也在开工建设。”义乌市至尊工艺地毯厂董事长卢正洪说，虽然对迪拜遭受金融危机冲击有所耳闻，但来到迪拜后发现，除了展会上人流量稍微小一点之外，没什么特别的感觉。当然，最直观的感受是“迪拜的居住成本太高了”。卢正洪看到的迪拜城市轻轨堪称全球最昂贵轨道交通之一，首条线路将于9月9日正式启用。
义乌的楼老板在迪拜拥有一家商铺，在义乌和广州各有一家工厂，专门做阿拉伯水烟具。6月27日，记者遇到正在义乌市场组货的他。他告诉记者，当初选择去迪拜淘金，是看中了那里市场竞争没有国内激烈，相信凭自己的吃苦耐劳精神一定能获得成功。
但是现在，迪拜的经济泡沫破裂，使得在那里炒商铺的中国商人感到压力很大，有的甚至血本无归。“不过义乌人在海外投资房产和商铺相对谨慎，因此我了解到的情况还算好。”楼老板说，金融危机发生后，他发现原先购买力强的欧美人因为生意上的压力纷纷离去，而剩下的中东客户和非洲、南美客户实力尚存，购买力没有发生太大变化。
“金融危机发生后，我也休息了一段时间。后来经过观察，我觉得迪拜的生意还能维持下去，所以就又回义乌来进货了。”楼老板说，义乌市场上的经营户此时由于订单缩减，在价格和采购量上也好说话多了。
据了解，与义博会迪拜展一样吸引眼球的还有在各大论坛里被网民关注的“迪拜豪华老爷车大聚会”，而国际当代艺术市场上的新锐———迪拜艺博会成交记录也相当不错。看来，迪拜这只浑身闪耀着金钱光芒的“不死鸟”似乎已在金融危机的打击中挺住，生活在这里的人们依然要将奢侈进行到底。
义乌市海灵打火机有限公司已在中东经营了10多年，主要依靠当地的3个大经销商推销打火机。“很多义乌商人在迪拜做生意都采用代理模式，这种方式有一个弊端，就是中间环节太多，在价格上不具备竞争力。”该公司董事长周建强说，为了打破大经销商的垄断，此次迪拜之行，他直接与20多个二级经销商见面，洽谈合作，开拓市场。
中东客商是义乌境外采购的主力，平日里在义乌采购的中东客商就有四五千人，阿联酋也一度超越美国成为义乌商品最大出口国。如果义乌市场能吸引更多二级经销商前来采购，将使更多经营户受益。
记者了解到，很多义乌经营户在与迪拜客户做生意时，通常先在网络上寻找客户，然后邮寄样品。然而，迪拜市场的特点决定这种交易方式不大容易成功，因为仅仅依靠网络不能很清楚地了解商家的背景资料，他们的流动性和多重选择性非常强，在价格上斤斤计较，在询价后会马上多重选择商家。
“来迪拜最大的收获是与很多采购商面对面交流，由此建立了互相信任关系。”这是许多义乌参展商的感受。在决定参展后，这些商家立即与在迪拜的客户联系，约对方来自己的展位见面。双方经过充分沟通，建立稳定联系，方便以后大额订单往来。
据义博会迪拜展主办方不完全统计：有66位参展商表示满意，今后打算继续参加在迪拜举办的博览会，约占总数的46%；还有44位参展商对今后是否参展表示“待定”；只有33位参展商表示今后不再参加迪拜展。
许多展会的统计数据显示，如果一届海外展会能有3成左右回头客，那就称得上成功了。首届义博会迪拜展能有这么高的满意度，令人惊讶。
“由于全球化的物流和信息技术，使得商品在全球自由流动，信息高度透明，除非差异化的产品，否则很难获取高额利润。”东方之星控股集团总经理邓超锋认为，低附加值的小商品在迪拜已很难生存，实力弱小的外贸公司想在迪拜设点也相当困难。
迪拜工商会最新发布的统计数据显示，中国已连续4年成为迪拜最大的商品来源国。近几年，大量中国商人拥入迪拜，带入大量同质化的商品，而且以中低档次为主，引发价格竞争。
义乌国际商贸城一位经营小发电设备的商户告诉记者：“中国人刚开始进入迪拜时，一下子就占领了市场。可几年后发现，我们占据的市场虽然大，利润却逐渐减少。那些比我们晚进入市场的日本、韩国、东南亚商人逐渐多起来，与我们争抢客户，如果我们还卖原来的那些东西肯定要被淘汰。”
一位义乌商人给记者讲了一个故事。有一次，他与迪拜客户洽谈，前期进展顺利，样品邮寄过去后却没有任何消息。最后才得知，该采购商已与其他供应商成交，这位义乌商人提供的样品只是迪拜采购商与其他商家谈质论价的工具。
此次参加义博会迪拜展，义乌市新亚光学仪器有限公司以400多万美元的意向合同拔得头筹。目前，该公司员工正在加班加点做订单的后续事务和开工生产。该公司总经理金亚娟说，迪拜是一个比较富裕的城市，当地人均收入高，外来的欧美旅游观光者以及公司雇员都有很强的购买力，该公司的高档望远镜一推出就很受欢迎。
“我准备在迪拜物色合适的经销商，先利用经销商的销售平台推广产品。”金亚娟此行着重考察了该公司产品在当地的接受程度，准备寻找经销商代理自己的产品，采取与义乌市场不一样的发展策略：量小价高，走品牌之路。而义乌市祈福工艺品有限公司已在迪拜寻找店面了。
大多数义乌参展商表示，通过迪拜展这个平台，发展了不少合作伙伴，接下来要在迪拜设立总经销、总代理，有的还打算设立直销网点。他们这样做，就是为了抢占迪拜这个世界贸易港口，拓展中东、非洲以及欧洲等地市场。
除了市场需要重新定位、产品需要更新外，一些义乌商家也为迪拜越来越高昂的经商成本担忧。同时，迪拜也致力于加强工业基础建设，开办了一些中小规模的加工厂，某些商品实现了自给自足，一些商品甚至已经开始出口。
这些信息表明，迪拜市场虽然比义乌市场规模小，但它是一个多元化市场，许多国家的商人在此角逐。同时，由于具有转口贸易的地域优势，迪拜市场仍充满机会。
“此次很多义乌企业都有意开拓迪拜市场，我希望更多义乌商人在迪拜投资，不仅在数量上有所增加，更应该有质的提升。这样才能任凭风浪起，稳坐钓鱼船，笑到最后。”金亚娟说。
