这两天，网名叫“萌萌”的杭州白领小章一过晚上12点就在电脑前聚精会神，死摁电脑键盘上的“F5”键刷新页面抢购商品。

　　让小章放弃睡眠时间的是淘宝网正在举行的“秒杀”活动，7月1日至7月14日，每天0∶06、10∶06、12∶06、14∶06、17∶06、20∶06，上线一批价格为6元、60元的商品，商品折扣力度很高。

　　目前各种电子商务网站层出不穷，网店之间的竞争越来越激烈，不光限时特价、清仓、打折优惠等一些在实体店中屡见不鲜的营销手段被各网店用得淋漓尽致，秒杀、拍卖、QQ群营销等一些传统商家无法实现的手段，也依托网络平台发挥力量。

　　价格一天多变

　　低价总是杀手锏

　　“我早上下了订单，下午去看，发现价格又降了，真是郁闷啊。”某位在卓越网上下了订单的网友说。

　　卓越网、当当网最近正短兵相接进行价格战，一本书的价格在一天中改几次是很正常的事。为了保证自己的价格优势，网站内部启动了比价系统，并通过人工刷屏保证自己的价格更低。

　　与商场庆典靠促销力度不断升级来吸引顾客一样，各网店“拉客”所用的第一招就是低价，先把你拉进来再说。因此，不少网店会每天推一款特价产品来吸引眼球。

　　推出特价商品之外，不少网店也跟传统商家一样推VIP会员卡，培养客户忠诚度，多买多折，积分还能兑换礼品。VIP会员门槛随着竞争激烈逐渐走低，以北京一家化妆品网站果皮网为例，几年前，在该网站购满一定金额才能成为VIP会员，今年7月份新推出的一期促销活动中，只要购物(不限金额)就赠送VIP卡。

　　“秒杀”、拍卖

　　电子商务的特有手段

　　淘宝网“秒杀”活动中的商品优惠都很大，比如一款原价2199元的戴尔笔记本电脑，600元就能“秒”到，原价98元的云南普洱茶饼只要6元。

　　与传统商家不同，“秒杀”只有在网店里才能实现，它不需要顾客早早来占位排队，只需备好电脑和支付款，一到活动开始的那一秒，拍下付款就可以，它考验的是顾客的电脑硬件是否好，网速是否够快。

　　与“秒杀”相比，拍卖要温和得多，一款商品可以拍卖几天，有意向的买家可以慢慢加价，这也是网络卖家聚人气的手段之一。

　　与传统商家维护客户的成本相比，网络商家维护客户的成本更低更方便，因为有QQ群、旺旺群的存在，只需轻点鼠标，就可以让所有顾客收到商品的最新上架信息以及促销活动信息。

　　网络特价只为吸引点击

　　网上的特价商品数量都很有限，热门商品往往会在几秒之内被抢光，比如淘宝网“秒杀”活动中，40个电饭锅不到50秒全部被“秒杀”。

　　“秒杀”活动能在短时间内聚集大量人气，是吸引网民点击的有效方法(抢购戴尔笔记本的页面达到了20多万次浏览量)，因此卖家想方设法参加网站举办的特价促销活动。

　　淘宝、易趣、拍拍、百度有啊等平台通常有搜索功能，搜索后能按照价格来排列商品，所以各卖家不惜成本出招吸引顾客，一双原价49元的鞋能以一元的价格来卖，就为了博一个首页的席位。

　　“淘宝上跟我卖同类东西的卖家太多了，不管我的东西多么物美价廉和别致，也不管我的商品是多么对顾客的胃口，如果顾客没有搜索到我，那我就是白干，所以就算亏本，也一定要先把顾客拉过来。一般来说，买家如果下单，一般不会只买一样东西，他多买几件，我就赚了。”一位在淘宝上卖鞋的卖家说。

　　网络淘宝小招数：

　　1.选择周末或节假日时网购，因为很多网店会在大家休息的时候推出多款特价商品，以淘宝网为例，一般每周都会推出“周末疯狂购”专题，在这个页面上集中各卖家推出的一些特价商品。由于淘宝推荐的商品品种有限，一些卖家为争取席位会给出相当大的折扣力度，比如原价79元不包邮费的牛仔裤，特惠价为49元包邮费。

　　2.参加卖家推出的拍卖，通常拍卖的起拍价只有1元甚至0.1元。由于一款商品拍卖的时间一般会持续几天，一个比较好的办法是，在心仪的商品拍卖时间快截止前几分钟出价，拍到的几率较大，成交的价格会比较低。

　　若要参加“秒杀”，讲究更多。因为“秒杀”的商品少，首先要确保电脑硬件好，网速快；其次最好避开白天高峰时间，选择半夜竞争者少的时候出手，那时网速也能快一点；然后，“秒杀”前在银行卡存够钱，把支付密码改得简单一点，以便能快速完成交易。

　　3.到各购物网站淘清仓商品。