见到沈土其时，他正在精心挑选纽扣参加一个展会，自信的微笑从嘴角浮起。沈土其，1954年出生在西塘镇鸦鹊村。从农民到木匠，从纽扣销售商到制造商，再到今天坐拥两家年产值均在千万元以上的纽扣企业，他的奋斗历程也是嘉善纽扣艰辛走过风雨、逐步迈向辉煌的轨迹。

只身当起“挑货郎”

沈土其21岁那年开始从事木匠工作，每天2.2元的收入在当时算是不错的了。沈土其说，当时生产纽扣的有大舜一厂和大舜二厂，都是生产队集体经营的，生产的是纽扣的毛坯。有不少村民在纽扣厂打工，但收入远没有做木匠高。

1981年，沈土其结婚后，结束了6年的木匠生涯，当起了“挑货郎”，他只身拎着两大包纽扣踏上了去温州桥头的路。“除去路费和进货成本，那次桥头之行让我净赚了100元。”沈土其说，当时虽然艰辛，但是销售纽扣带来的利润足以让他欣慰。之后，他便当起了小商贩，将大舜生产的纽扣毛坯销往温州桥头。据沈土其介绍，那时大舜有些人专门从事纽扣销售，到处跑市场，但订单甚少，而从桥头到大舜来收购纽扣的商贩却很多。

尝到了甜头，沈土其一次次地从大舜本地的厂家收购纽扣，而后再去温州桥头。就这样他当起了“挑货郎”，还积极地开拓义乌、上海等市场。

自家办起“手工作坊”

当了一段时间的“挑货郎”，沈土其设想着自己办厂。“当时大舜的纽扣厂只有两三家，且都是集体经营的。”沈土其便找来合伙人，在自己家里办起了纽扣“手工作坊”，他从大舜农技厂买了几台设备，请来了七八名工人，开始进行纽扣加工。

有了自己的作坊，沈土其开始自产自销纽扣。当年，他的作坊给他带来了1.5万元的利润，他也成为了当时少有的“万元户”。之后3年，大舜的纽扣产业发展遇到了很大困难。“那时，大舜有300名技术工人和纽扣企业主被桥头的纽扣企业高薪挖去。”沈土其分析，“桥头政府给予纽扣厂商优惠政策，纽扣厂商则给予技术工人高薪。”此时，沈土其把目光投向了上海市场，1985年的销售额突破了10万元。这年，沈土其家花了2万多元买了彩电、洗衣机等家电。

尝试当起村干部

1989年，沈土其家已有积蓄8万元。他说：“当时我认为钱赚够了，就当起了村干部。”尽管如此，沈土其还是一直关心着大舜纽扣业的发展。上世纪90年代初，沈土其欣喜地发现，曾经跑去桥头当师傅的人陆续回来了，开始当起中间人，将大舜生产的纽扣销售出去。

看到纽扣产业的发展前景，沈土其便在1992年下半年再次投身纽扣制造业。当时，他租了500多平方米的厂房，请来20多名工人开始进行树脂纽扣毛坯生产。在当时的大舜，这是唯一一家从事树脂纽扣毛坯生产的民营企业。“尽管工厂的机器24小时运转，工人轮流上班，可产品仍供不应求，当年我工厂的销售额达500多万元。”沈土其说。

坐拥两家纽扣公司

1994年，有了一定资本积累的沈土其再次与人合伙，投资100多万元在大舜村建起了南方公司，主要生产纽扣毛坯。与此同时，他的另一家公司也在正常运行。尽管生产的是同类产品，但产品供不应求，南方公司当年的销售额达到了1000万元。

沈土其说，连续多年，他的两家公司的销售额都突破了1000万元。2000年，他更新了设备，将一家公司更名为天南纽扣。2002年，沈土其招了33名残疾人到公司工作。“其实纽扣的生产技术已相当成熟，基本都是机器操作，残疾人绝对可以胜任。”之后，沈土其将工厂交给妻子管理，销量节节上升。

2004年，沈土其将南方公司转给他人，再次投资150万元，招收70多名工人开办了嘉善泰辰金属纽扣制造厂，主要制作金属纽扣。“我觉得纽扣制造技术成熟后，就可在纽扣原材料上做改进，我便尝试推广金属纽扣。”沈土其从广东引进了生产线，还从其他纽扣厂高薪挖来6名技术工人。当年该厂给他带来了1000多万元的销售额。

如今，大舜的纽扣厂如雨后春笋般冒了出来，设计的、制作的、跑订单的，跟纽扣有关的行业吸引着越来越多的人加入，他们让大舜的纽扣市场逐步走向繁荣。拥有两家年销售额千万元以上公司的沈土其，依然在技术和销售上做着努力，他说是纽扣让他走上致富路，他愿意为嘉善纽扣业的发展继续贡献力量。

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西塘镇大舜村是“中国纽扣之乡”，拥有纽扣及辅料生产企业700多家，年产各类纽扣600多亿颗，占全国市场销售量的70%，总产值近20亿元，约有3000名纽扣营销人员长年在全国各地推销嘉善纽扣。