杭州永安制衣有限公司主要从事女装和童装的出口贸易。去年下半年，受到国际金融危机的影响，公司的外贸业务出现下滑，到今年3月份，月销售总额跌到480万元人民币左右。

　　也就是从3月份开始，永安制衣的生意逐渐好转，每月销售的环比增幅都在20%以上，今年6月份，月销售总额达到了700多万元。

　　7月11日，杭州检验检疫局发布消息，杭州地区的纺织品出口在经历了一季度“V”字形走势后，第二季度4、5月出口数量和货值逐步稳定，6月出口数量和货值均大幅上扬，环比分别增长43.4%和36.3%，出现止跌回升迹象。

　　从棉麻到真丝多赚了一倍

　　杭州永安制衣有限公司的产品主要出口德国、法国、意大利、西班牙等欧洲发达国家，其中女装的销售占公司出口销售的75%以上。总经理周俊说，从3月份开始，公司的业务就逐月好转，这主要基于欧洲市场上流行趋势的改变：以前销往欧洲的女装以棉麻制品为主，一般一件女装只能卖到10美元左右。今年二季度，客户的订购开始偏好轻薄型的产品，追求飘逸的效果，真丝的产品销售比例从以前的10%，增加到30%以上：“同样的一件女装，真丝的能卖到18-22美元，几乎是棉麻产品的一倍。”因此，虽然永安制衣的生产数量有所减少，但单件产品的价格却一路上扬，利润率也几乎翻了一番。

　　余杭的杭州鑫溢制衣有限公司去年的销售产值达1.8亿元，目前的订单已经排到了明年1月份，预计2009年的销售产值可以达到2.5亿元：“今年1-6月份，销售产值同比增长300%。”总经理管伟民说，轻薄飘逸的流行趋势，并不仅仅限于欧美，公司今年新开拓的中东、俄罗斯等国家和地区，真丝和化纤材质的衣服也特别受欢迎。而原材料的进口转内贸，也让他赢得了更多的订单：“以前的化纤面料，几乎都要从韩国进口，平均价格在18元/米，现在国内技术力量增强，面料全部用国产的替代，只需要12元/米，成本降低，让利给贸易伙伴，外商就加大了订购量。”

　　抓住危机中的机遇

　　纺织品是杭州地区主要出口产品之一。今年1-6月，杭州检验检疫局共受理纺织品出口报检10737.4万套(件)，货值5.7亿美元。在第二季度4、5月出口数量和货值逐步稳定的前提下，6月份纺织品出口数量和货值均大幅上扬，出口达2491.8万套(件)，货值1.11亿美元，环比分别增长43.4%和36.3%，出现止跌回升迹象。

　　管伟民说，金融危机之后，外商也在趁投资成本比较低廉的机会，大力扩张，因此新开了更多的专卖店，对货物的需求量也在增加。鑫溢制衣的产品能打入中东和俄罗斯，其实是管伟民的两个欧美国家的大客户，在这些地区新开了数百家专卖店。给鑫溢制衣的订单，也从以前的1000万美元左右，增加到2500万美元左右。

　　多方合力渡过难关

　　杭州检验检疫局表示，纺织品出口止跌回升，一方面得益于全球经济的复苏，另一方面，国家为帮助纺织、服装企业度过金融危机艰难时期，先后将纺织、服装的出口退税率提高至16%。国家质检总局也将纺织、服装出口产品的检验检疫费用减少30%。

　　比如，杭州检验检疫局就有针对性地推出了一系列帮扶措施：积极推进企业分类管理工作，大力推广新型网络平台，既有效监管了企业，又减少企业报检、检验成本，使很多外贸企业都挺过最艰难时期，走上复苏之路。