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一双筷子的风投之路
“双枪竹木”拿到浙江华睿3000万风投
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   浙江在线07月15日讯 经过几个月谈判和财务整合,今天,浙江华睿投资管理有限公司与浙江双枪竹木有限公司签订协议,将对其注资3000万元人民币。筷子也拿到了风投,而且双方都认为这是“共赢的投资”,他们的目标相当一致:上市。

  记者说“双枪”是传统产业,华睿董事长宗佩民纠正:“他们是非常典型的新型产业。特点有三:打品牌、精设计、有文化内涵。贵的筷子一双能卖五百多元。筷子要做到这些可不容易。”

  A>>要做大,先搞定家乐福

  “现在,全国大多数卖场如世纪联华、麦德龙、沃尔玛、欧尚、易初莲花,都有我们的产品。”“双枪”总经理郑承烈告诉记者。

  做过消费品生意的人都知道,进超市卖场的门槛有多高。郑承烈打了个比方:“10元钱的东西,我自己能拿到5元,其余2.5元是超市的进场费,2.5元是超市的利润。”

  郑家是丽水庆元第一家做筷子的家族。1995年7月郑承烈成立竹筷公司时,他的大哥已经做了十多年筷子了,但是利润微薄,难以打开局面。

  对于想把竹木筷做成品牌的郑承烈来说,进超市是必须的一步。既然必须,就从最难的“进”起。他们首选了家乐福。但这家法国超市的高傲姿态,让郑老板印象深刻。

  “起初通过别人介绍接触对方,我们开出了非常诱人的条件,可会见之后就没下文了。隔了一段时间,又是一次商谈,压低了一点价格,还是没有下文。对方显然不把我们放在眼里,我到后来几乎要放弃了。”

  就这样整整经历了五次商谈,进驻大卖场事宜才有了一点进展。

  郑承烈后来才明白,有些大卖场有不成文的规定:再好的供应商,也要多次谈判,而且要装成毫不在意的样子。这样,大卖场才能向供应厂家争取最优惠的条件。

  高昂的进场费、艰难的谈判,这些“双枪”都承担下来了。搞定了家乐福后,其他的大卖场,也逐一攻破。现在,全国1000多家知名大卖场都有他们的产品,他们占据了竹制品60%左右的销售分额。2008年公司销售近两亿元,是2008年北京奥运会唯一的竹木筷子供应商。

  B>>一双筷子卖到500多元

  让华睿资本董事长宗佩民最感兴趣的,倒不是“双枪”巨大的销售量,而是“几百元一双”的筷子很有意思。

  “把几块甚至几毛钱的竹木筷做到几十元、几百元,而且产量那么大,这需要系统化管理。”

  他们的头一次见面是今年四月,两人没过多久就“好”上了。接下来几个月,除了谈“钱”的事,宗佩民还和郑承烈一起理清思路、明晰定位。

  几百元的筷子,都是选罕见的紫檀木、乌木、酸枝木、花梨木、鸡翅木等名贵木种,经技艺精湛的艺人雕琢而成。这些高档筷子,销量不会大,但却能体现文化内涵——这样的产品,要做精。

  几十块钱的筷子,要打新市场:五星级酒店。他们算了一笔账,假设全国有1000家五星级酒店,每家有2000个座位,每个座位配备两双筷子……这就是几个亿的市场啊!

  接下来,还可以打超市、其他星级酒店、竹制品生活馆三大市场,那“双枪”目前的销售就能翻倍。

  C>> “疯狂”投资人的上市目标

  “双枪”是去年底以来华睿投资的第7个项目。“别人恐惧,我们贪婪”——这是宗佩民常常挂在嘴边的话;现在像他这么“多投”的人,在圈内还真是不多见。对于“双枪”的未来,他也撂下一句话:“谁说一定要上创业板,哪个板合适就上哪个!”

  接下来的一年多时间,“双枪”将经历一个结构重组和财务重组的过程,把龙泉、庆元、杭州等地的公司整成一个上市主体;此外,对创始人的股权进行稀释和规范。

  “疯狂”投资的宗佩民开始打自己的小算盘。“去年年底以来是最好的投资机会,能多投就要多投。现在公司的市场价格又慢慢上升了,有些报价动辄10倍市盈率,这些我们原则上都不投了。”

  “接下来一年估计市场走高,我们可以致力于做已投资公司的上市辅导,然后借机退出,等待下一个投资机会来临。”

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