浙江在线07月17日讯 刚从美国回来的浙江大农实业有限公司总经理王洪仁，又马不停蹄地飞往印度尼西亚，了解东南亚的市场行情。一年中至少有半年行走在国外的他，被同行戏称为“空中飞人”。此次美国之行，王洪仁带领他的营销团队除参加农机展会和拜访老客户外，最让他欣慰的是，“抢”到老客户手中其他系列产品的订单。“下半年，公司日子应该挺好过的。”

　　“几十年积累的客户，不仅人数日益增多，产品的订单也水涨船高，企业不仅得到了实惠，更提高了信用与美誉。”王洪仁如此总结。

　　质优价廉拓市场

　　市场滑坡是金融危机带来的首要表现，也是王洪仁自去年10月以来对市场最深的感触。“北美、欧洲等几大市场需求降幅达到35%。”

　　订单的急剧减少，对外贸企业来说无疑是一记重创。然而，外贸依存度达90%的“大农”却一枝独秀。

　　进入北美市场仅三四年的“大农”，自去年年末以来，以超高压清洗机、高压泵等产品迅速占领北美市场，并取代了意大利某知名品牌，市场占有率飚升至8%。“估计‘大农’今年北美市场的占有率会达到12%。”公司外贸部部长张伟信心十足。

　　是什么让“大农”充满信心？王洪仁道出了其中原委：质优价廉。

　　在金融危机下，需求方多处于观望状态，看价格、看质量、看性能、看服务，他们不再一味地迷信原有品牌。 “大农”趁势而入，除了过硬的质量，更以低价占先。

　　“‘大农’的产品，60%卖给世界品牌同行，一部分直接进入消费市场。面对金融危机，如何稳定老客户、拓展新客户，很重要的一点就是让利给购买者。”王洪仁说。

　　以质取胜赢信誉

　　“产品质量马虎不得”，这是“大农”一以贯之的理念。

　　当前，国内泵行业及园林机械行业的小、散、乱现象突出，行业集中度低，缺乏龙头企业。

　　1995年，作为全国第二家的植保出口企业，“大农”凭着底气和胆量，实行“走出去”战略，产品逐年通过3C、GS、CE等国内外市场准入认证。

　　2007年，“大农”和浙江利欧股份有限公司进行资产重组，大大增强了资本实力，同时学习“利欧”良好的管理、运营模式，进一步提升了“大农”的生产管理、市场拓展和产品创新能力。

　　加工手段的先进，是“大农”从起家到“占鳌头”的杀手锏。在偌大厂房中，一名工人同时监管着几台机器。“这些都是全自动机器，只要设定好程序，半个小时就能生产出产品。”技工鲍先启师傅熟练地操作着机器。

　　这名在“大农”工作了10余年的老员工，自进公司的第一天起，就把产品质量牢记心中，经他手没出过一件次品。在公司产品检测中心，年轻的检测工张红波说：“我手中没有溜走过一件次品。”王洪仁颇为自豪：“‘大农’的产品，使用寿命是人家的5倍。”现在，“大农”的产品已成功打入世界500强企业和行业领头企业。“最能让我们挺直腰杆说话的，就是‘大农’过硬的质量。”外销员许振薇说，“‘大农’给新客户的印象，就是一回生，二回知，三回熟，在销售中，往往不需要太多话语，好质量说明一切。”

　　加大投入重研发

　　在“大农”厂区，两辆集装箱车缓缓驶进，准备装车发往中东一些国家。“‘大农’每天发货的最低值保证在50万元，有进有出，才有‘源头活水来’。”王洪仁如是说。

　　去年“大农”年产值达1.2亿元，今年预计能完成1.5亿元，且无贷款之忧。“因信用度良好，我们能从银行借贷到1.5亿元用于产品研发。”王洪仁说。

　　在“大农”样品展示厅，一台小而精的高压清洗机被称为同行产品的“祖师爷”，这是团队智慧的结晶。在“大农”，有一支由40多名工程师和技术员组成的研发团队，“大农”每年用于设备更新、技术改造的资金达2000多万元。公司拥有各类先进设备近600台(套)。

　　外围市场需要，国内市场同样重要。“针对国内市场，企业以中端产品为基础，以高端为方向，着重产品设计、性能的开发，以适应国内市场的需求。”外销员许振薇介绍，“今年用于市场推广的费用将近6000万元。”