如果不是因为一条短信，陈小姐肯定不会想到去碧欧泉的官方网站，也不会发现品牌的“特卖会”，不少临近保质期的货品在网上以3-5折的价格出售，她点点鼠标一口气买了6件。除了碧欧泉，不少品牌也开始热衷通过网站和网店做销售，兰蔻、DIOR、倩碧等化妆品牌自然首当其冲，就连优衣库这样的服装品牌也把网店开了起来，据说开店10天就做到了淘宝网的NO.1，比杭州两家实体店的业绩都好，堪比国内最好实体店的销售。

　　特卖太“掉份儿”

　　网上是清货的好渠道

　　碧欧泉的这场特卖会有些神秘，陈小姐本来就是碧欧泉的VIP客人，这条短信也是发给她本人的，必须凭用户名和密码才能进入网上特卖会的页面。昨天是碧欧泉特卖会的最后一天，陈小姐终于下单了，6件货品总价1490元，另外支付了20元快递费。如果是去专柜买的话，可能要花上2780元，相当于打了5.3折，虽然在专柜肯定会送赠品，不过对陈小姐来说还不如直接打折来得划算。

　　“其实这是碧欧泉举办的一场特卖会，以往化妆品做特卖都会圈个场地，邀请VIP客户前来，但是对品牌来说却比较‘掉份儿’，毕竟很多货品折扣比较低，也会影响实体店销售，所以把特卖会搬到网上的确是个好主意，一则可以不动声色地清货，二则也维护了品牌形象。”一家化妆品公司负责人说。

　　其实做网络销售，碧欧泉并不是第一家，兰蔻早就开始了网络销售，而且面对所有客人开放；Dior也有一些产品可以网上购买，比实体店价格略有优惠，全国免费邮寄，不满意还能无条件退货退款……“化妆品货品线清晰，最适合做网络销售，所以很多品牌都开始进行网络推广，也有利于争夺新的客人。”银泰武林店化妆品商场洪经理说。

　　实体店来不及开

　　就通过网络做生意

　　对不少化妆品牌而言，二三级地县市是很让人矛盾的市场。一方面，大牌不肯放下身段进驻地县市的百货店，怕影响形象，另一方面，那些城市却有着相当大的潜在客户，如果不开专卖店，这些生意就只能被淘宝网上的卖家拿走，矛盾之下，大牌们开始了网络策略。

　　“现在像雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、DIOR这样的品牌，在国内基本都有100家店铺，今年以来，化妆品牌的开店速度明显放缓，那些空白地带有很多，网络销售就是为了填补那些空白城市的。”洪经理说，目前这些化妆品大牌在浙江省内的杭州、宁波、温州等大城市开店，但很多小城市的客人却只能通过网络购买，所以与其让淘宝卖家赚这笔钱，还不如由品牌商自己来做，还能百分百保证货品正宗，客人再也不用担心会买到假货。

　　优衣库10天就做到了淘宝网的NO.1

　　销售超过杭州两家实体店

　　虽然就目前而言，化妆品的网络销售占比要远远小过实体店铺的销售额，可能占比连1/10都不到，但是这块市场的前景却让品牌商颇为看好，上升速度非常快，而且从部分品牌的网络销售经验看，不仅没有影响实体店的生意，还做到了更好的推广。

　　以优衣库为例，它在国内原本只有实体店，可自从它在淘宝网上开了店之后，更红了。它在网上的旗舰店开了10天，销售额已经成为淘宝所有店铺中的第一名。优衣库上海市场部的工作人员透露，优衣库在国内只有32家店，但是开网店以来，买家几乎遍及全国所有省、市，弥补了优衣库实体店数量扩张不够快的问题。“优衣库网店的销售额相当于一个优质大店的销售额，它甚至超过杭州两家实体店的销售。”工作人员说。

　　拓宽网络销售，百货店也并非没有考虑过这个问题，“其实百货店也希望能发展网上购物，这样就不仅限于本地的客人，但是毕竟受限于货品组织、物流、目录更新等一系列实际问题，一直未能形成气候，所以目前从单一品牌开始尝试，看看能否有新的。”杭州大厦相关负责人说。