台州
泵业集体突围台州外贸企业转内销找到出路
位于台州温岭市工业城的泵业上市公司浙江利欧股份是一家以生产家用、农用型泵类产品为主的上市企业，2009年以前，公司约98%以上的销售收入依赖出口，其中西欧是这家公司多年培育的主要市场。
去年下半年，利欧销售总监黄卿文按历年惯例参加GAFA、ISH等与泵类产品相关的国际展会，发现展会的氛围远不如前一次火爆，整体氛围很冷清，采购商数量大幅下降。今年年初，董秘张旭波在查看公司业务时发现，利欧的销售量真正开始下滑。
半年过去了，温岭泵业集群为应对金融风暴主动进行的产业转型升级已经开始显现诸般好处。
泵业彷徨
温岭是全国有名的“泵业名城”，温岭的大溪、泽国等镇自从上个世纪80年代开始出现泵业萌芽以来，已经发展成了一块拥有3000多家泵类企业、产值300亿元的民营经济带，泵业不仅是温岭的传统支柱产业，也是台州市工业经济的主要构成板块。
根据温岭市工业经济局的统计，该市泵与电机行业的产值在今年1-3月份下跌了11.66%。“比产值下跌更可怕的是，许多水泵企业的老板在面对他们创业以来第一次真正的全局性危机时彷徨了，因为他们以往应对局部性危机时的经验一下子都派不上用场。”温岭市工业经济局分管泵与电机产业的副局长江胜说。
两大难题困扰着台州的泵业，一是外贸订单一下子锐减，二是原材料价格波动造成的“高进低出”局面，让企业不敢接大订单。比如水泵生产中要用到的铜材，大部分泵类企业库存的铜材都是前期铜价在高位时所进，而去年年底至今年年初正是铜材价格下跌最厉害的时期，如果企业按新价格承接周期较长的外贸订单，铜价一旦回涨，中小型泵企业可能就会直接破产。
同时，据当地泵类企业知情人士透露，当时，为了解决资金链的燃眉之急，一些水泵企业开始相互担保民间融资，资金链连锁反应的危险日益加剧。
“天”赐良机
一个偶然的机遇让台州泵业经历了一月份的危机后看到了新的突破口。
今年初，北方大旱，市场对农用泵需求量猛增，许多地方都已经卖断了货。利欧股份当时向河南省防总捐赠了100万元金额的水泵。通过这件事情，利欧真正看到了国内市场的巨大潜力。
张旭波说：“从河南省实地考察回来后才知道，中国北方许多地方由于地表水资源有限，农田灌溉需要借助深水井，打水离不开泵，实际上，中国的农用泵主要产地历来就是台州，这本身就是一个打开内销市场的一个好机会。”
春节过后，一年一度的温岭泵与电机展会如期举行，不同的是，许多温岭水泵企业都大张旗鼓地寻找国内经销商合作，利欧股份借助这次展会在两个月内就建立起了一个初具形态的全国销售网络，公司自身也建起了30多人组成的内销团队。
转型升级
3月份以后，温岭的泵业与电机行业持续止跌回暖，这从统计数据上就可以明显地看出来，1-3月份，泵业产值增幅为-11.66%，1-5月份，这一数据回升到-5.92%，而到1-6月份，这一数据变成了-5%。
江胜认为，北方大旱仅仅是让温岭的泵类企业明确了突围的方向，但真正起到关键性作用的还是温岭泵业集群在这一轮转型升级中迸发的极大活力，这也体现了浙江民企在危机自救中的主观能动精神。
许多泵业成功的案例现在都被铭记到企业的发展史中，东音泵业公司研发的不锈钢系统深井泵，性能指标经测试已经超过了这一领域国际公认的第一品牌丹麦格兰夫；利欧股份对产品外观进行了专业的工业设计，使得水泵这一最传统的电机工具不仅实用而且美观，当这些产品摆上世界各地的百安居、欧倍德卖场时，竞争力更强，也更能卖出产品的附加值，公司利润超过以前。
针对于国内北方市场的特殊使用环境，新界泵业公司研发了防砂型水泵；而为了弥补西欧、北美市场的出口下滑，台州的泵类企业相继动起了东南亚、非洲、中东市场的脑筋，以铝材替代铜材，使出口产品的价格优势更加明显。
解读：台州行业生产速度回升面接近八成
台州市统计局发布的1-6月份台州经济运行数据显示，今年上半年，台州市经济快速下滑的势头有所遏制，总体呈现出触底回升的趋势，全市规模以上工业企业完成工业总产值1315.24亿元，比去年同期下降5.9%，降幅比今年一季度缩小了5.7个百分点。但是由于外贸出口下滑趋势难以改变，经济回暖还有待于国际市场和国内消费的启动。
台州市统计局分析指出，台州市上半年工业生产呈现出四个特点，首先是主导产业引擎作用明显，上半年，全市规模以上工业中的主导产业实现工业总产值708.34亿元，比去年同期下降3.2%，降幅比全市平均水平低2.7个百分点；其次，行业生产速度回升面接近80%，上半年，全市规模以上工业34个行业大类中有26个行业工业生产速度比一季度回升；第三，工业经济效益继续好转，1-5月，全市规模以上工业企业实现利税总额64.47亿元，利润总额33.72亿元，降幅分别比一季度缩小3.5个百分点和10.5个百分点；第四，内销回暖迹象明显好于外销。
