之前几年，国内钢管企业纷纷扩大规模，海盐三鑫钢管有限公司却是专研于精密钢管和异型钢管两大产品，做专做精做优；而当金融危机袭来，绝大部分钢管企业缩减产能，“三鑫钢管”却又大胆投入，上马锅炉钢管生产线。正如总经理朱金明所言，他们企业一直在走自己的发展之路，他说：“现在投资成本相对较低，而且锅炉钢管一直都在企业发展规划当中，正好利用金融危机上新项目，等到明年经济回暖，立马就能产生效益。”

合理定位实现稳健发展

“三鑫钢管”是一家专业生产各种精密钢管和异型钢管的生产企业，品种齐全，并被广泛应用于汽车缸套、千斤顶油缸、举升机油缸、工程机械、输送机械、自动化进给等液动、气动缸套用管。

“总的来说，金融危机对于钢管行业影响很大，今年市场行情比较低迷。好在我们企业因为产品结构较为合理，影响相对要小一些。”朱金明告诉笔者，国内基础设施建设如火如荼，带动机械设备热销，而“三鑫钢管”一直以来都为国内大型机械设备制造厂商提供配套产品，相关钢管产品销量大幅提升，弥补了外销乏力带来的损失。

在他看来，能在国内大型钢管企业也不景气的情况下，“三鑫钢管”依然保持良好的生产经营势头，这与企业一直以来的合理定位密不可分。“单比规模，我们显然不能和那些大型钢管企业相比，因此我们必须做专做精做优，产品种类不用太多，关键是要瞄准未来具有发展潜力的方向，生产附加值更高的产品。”朱金明说。

从代工向自主生产转变

走进“三鑫钢管”的厂区，新的锅炉钢管生产线已经开始基建，这是企业今后发展的重要一步。当然，增加锅炉钢管生产线并非心血来潮，朱金明早就深思熟虑，一直都在他的规划当中。

原来，“三鑫钢管”一直与上海一家大型钢管企业有着业务往来，为其代加工生产产品，经过几年合作，自己企业的技术也得到了很大的提升。“如果只做代加工，企业虽然也能‘吃饱’，可是受制于别人，没有一点话语权，难以把握企业发展，所以想到生产高、中压锅炉管。”朱金明说，生产高、中压锅炉管要求很高，企业必须拥有生产许可证，目前正在申请当中，预计10月份就能拿到，同时厂房基建也在有序进行，明年年初就能陆续投入生产。

“准备充足一点，当机遇来了，能抓住的机会也会更大一些。”朱金明是这么说的，也是这么做的，在他看来，现在正是企业投资的大好时间，各种成本相对较低，等到新的生产线上马，经济也回暖了，自主研发的高、中压锅炉管就能大展拳脚了。

向高、精、尖产品要回报

目前，凭借着卓越的产品质量，“三鑫钢管”的产品已经运用到国内大型工程上面，受到用户一致好评。现在，“三鑫钢管”在核电和铁路两大领域已经具有一定的影响力，企业一直在为秦山核电、福清核电等核电站的基建项目供应各类钢管，大口径异型钢管也成功用于中铁集团各类大型铁路养护机械设备。

“新的锅炉钢管生产线就是为了更好地进入发电设备制造行业，生产的高、中压锅炉管可以用于国内100万千瓦发电机组的锅炉上。”朱金明说，目前，“三鑫钢管”拥有精密钢管和异型钢管两大品种，现在正在基建的是锅炉钢管生产线，“三鑫钢管”将会拥有精密钢管、异型钢管和锅炉钢管三大品种，可以根据市场需求合理配置生产。届时，企业年产量也将从现在的1.5万吨左右提高到3万吨，如果按照每吨8000元的销售价，产值可超2亿元。

“不能简单地跟着别人跑。跟别人跑，结果无非两种，行情好的时候，大家一起好；行情差的时候，大家一起差。”朱金明认为，“三鑫钢管”就是要走自己的路，向高、精、尖领域进军，这样才能让企业避免大起大落，保持稳定的生产经营。据他透露，汽车传动轴用的钢管、船用钢管也是今后发展目标之一。