杭州海威集团有限公司总裁吴坚坐在大学生创业俱乐部的办公室里。他一手握着电话，又时不时地看看旁边的电脑显示屏，在大学生创业的QQ群里，署名为“晋商新网络”的大学生网友发问，“请问吴老师，创业初期，业务、服务人员不好找、不稳定。应该怎么解决？”吴坚思考片刻，打上了“低工资加少量股权”几个字。吴坚的头像不停地闪动着，又有一位大学生通过网络向他咨询创业问题了……

　　这是由“创业板”联合大学生创业俱乐部推出的“导师坐诊”第一期的活动现场，创业导师吴坚正通过QQ群平台、热线电话、现场咨询三路渠道为创业大学生答疑解惑。

　　坐诊实录

　　西湖区的大学生创业者李六军在几年前，筹备了一个专门的书画网站，在边做边摸索的过程中，李六军发现这个行业比较狭窄。如今，小李干脆只在网站上销售文房四宝。小李告诉吴坚，目前自己一个月能赚七八万。他统计了一下，在自己的顾客中，有60%是自己使用的，只有30%是买来送礼的，而这30%的客人却占了70%的销售额。

　　究竟是该发展60%的顾客，还是那30%的顾客呢？小李向吴坚提出了自己的疑问，吴坚帮他分析了目前礼品行业的现状。“礼品行业的利润很高，但就是因为这个原因导致进入这一市场的商家也特别多。然而真正做得好的却很少，‘文房四宝’有一个特点，就是地域性很强，比如湖州的‘湖笔’只能在湖州买得到，其他地区的书法爱好者只能去当地购买。如果可以找到若干家知名的毛笔生产商，把他们的产品集合起来，放在网上销售，那么应该会有不错的市场。”

　　点子不错，但网站的复制性强，会不会引起同行的跟风呢？小李提出了自己的担忧。吴老师又帮他出了一个主意：“跟厂商合作的时候，采取利润分成的办法，套住厂商。同时，在各省市找代理点销售。线上线下‘两条腿’走路。”小伙子李六军连连叫绝。

　　家在农村的小陶，想做一个土鸡养殖的项目，然而土鸡养殖该如何营销，商超还是酒店，到底哪条路比较好，小陶心里不是很有底。带着这些问题，他咨询了创业导师。吴坚给他开出的“药方”是：“调整好方法，首先先了解一下当地对于农业上的一些政策、然后还需要了解在同一地区是否还存在竞争对手。最后再选择好鸡种，踏踏实实先做起来。一口气吃不了大胖子，具体的销售渠道，要在充分的市场调查后才能分析决定。”

　　刚毕业的小张想开一家类似于seven-eleven的便利店；千岛湖的大学生研发了一款印有千岛湖实景的雨伞，想要找销路；网友南南是自考大学生，一些大学生的优惠政策享受不到，询问什么行业有前景。短短的三个小时，大学生创业者的问题一个接着一个。

　　导师建议

　　吴老师提醒大家别光把目光聚焦在当前热门的一些行业中。“其实一些传统行业、小行业中，也存在着巨大的商机。现在的年轻人创业有政府支持，有企业家帮助，但关键还是得自己有想法。”