浙江在线07月28日讯 在杭州开出租车的俞师傅每星期都要买彩票，昨天，他刚好到文二路加油站加油，却意外地发现加油站便利店也开卖彩票了。“这下好了，每天来加油，顺便把彩票买了。”

　　细心的市民可能发现，从去年开始，原先只给汽车加油的杭城加油站，悄然变身“百货便利店”。从年初加油机边上堆满润滑油、食用油，到如今换成大箱大箱的农夫山泉、王老吉，更有厂家派促销员到场吆喝；而原先付费的办公区，经过装修后，薯片、香烟、红酒，甚至玩具，都被搬上了货架。

　　石油巨头“加油站+便利店”的经营模式正在杭城快速复制，据了解，中石化在全省就有600多个加油站已经开出“易捷”便利店。看来，石油巨头嫌卖油赚钱不够，利用他们的零售网点优势，争开便利店，在非油品身上“榨取”新的利润。

　　加箱油，顺便捎上一箱矿泉水

　　由于搭上了夏季饮料旺销的快车，这段时间，加油站里除了油，卖得最好的就是水了。

　　昨天，记者走访了杭城文二路、绍兴路、天目山路等多家加油站，只见加油机边都堆着整箱的饮料，有矿泉水、红茶等夏令饮品，“农夫山泉热卖26元/箱”、“冰露水森活原价15元/箱，现价10元/箱”……大幅的促销牌挂在醒目的位置。绍兴路加油站的工作人员说：“天气那么热，这些饮料比较好卖，尤其是10元/箱的瓶装水卖得较多。”

　　在加油站内的便利店，货架上也整齐地摆放着口香糖、零食、饮料、红酒，还有像力保健这样的功能饮料。文二路加油站的工作人员报料，周围的居民有时会来买几支棒冰呢。

　　随着车辆的普及，有车族的消费习惯也慢慢发生着改变。在一家房产公司工作的小徐一边等候汽车装满油，一边让工作人员往后备厢里放上一整箱的矿泉水。“反正要喝的，顺便买买掉，省得专门跑一趟超市，挺方便的。”小徐说。

　　据了解，早在去年，杭城的一些加油站就已经开出了便利店。不过那时加油站只是把便利店作为服务的一部分，商品种类单一。

　　从去年下半年起，各家加油站开始改变了态度，不但很多便利店打上统一标志，并且还不断丰富商品种类。“今后加油站不再只卖油，什么卖得好就卖什么。”绍兴路加油站负责人表示，加油站便利店的定位非常明确，瞄准的就是具有较强消费能力的有车族。在营业时间上给有车族提供最大方便，像他们便利店是24小时营业。

　　20万元打造便利店“样板”

　　在莫干山路加油站内，有一家被称为便利店“样板房”的“易捷”门店，它是今年6月才完成装修开门迎客的。80多平方米的营业区内，一长溜的整体式冰柜里都是饮料，靠窗的橱柜摆放了各种可爱造型的毛绒玩具，另一侧是提供热呼呼包子的快餐区。“店里有1500多种商品。”店员告诉记者。

　　“前后装修和购置设备一共投入了20万元。”为了做好这块业务，中石化浙江省分公司新设了非油品处，副处长陈旻告诉记者，改造前，这家店每天营业额在3000多元，如今，每天营业额达9000多元。“单矿泉水，我们统计了一下，7月以来日均卖掉208箱。”从颜色搭配到灯光设计和货架布置，这家便利店已成为中石化加油站便利店的样板。

　　虽然营业额是原先的三倍，但陈旻表示，现在整个加油站便利店的经营模式还处在刚起步阶段，还需要培育市场。国外很多加油站都在打造“汽车服务站”，有快餐、洗衣等，为客人提供各种服务，有的石油企业非油品业务与油品业务基本持平。国外加油站的经验证明，非油品业务是加油站新的利润增长点，发展空间很大。

　　加油站里，促销员卖力吆喝

　　如今，加油站里的“百货连锁”模式慢慢渗透进有车一族的生活中，也为众多商家带来商机，成为他们继传统销售渠道之外另一大渠道必争之地。

　　随着越来越多的加油站开出了便利店，巨大的零售网络影响力，吸引着各商家削尖了脑袋往里钻。“去年下半年开始，就有不少饮料企业主动来和我们商谈，想进来，他们都看好这块市场。”陈旻表示，“我们现在选择的都是一二线品牌，选择产品时要求厂家有很强的品牌实力。”

　　商品促销战也已经在加油站内打响。“先生，要不要买一箱矿泉水放车上，天热了，车上备一箱水比较方便。”近日，在秋涛路上的一家中石化加油站，各饮料厂家纷纷派来了促销员。一位推销某清凉饮料的小姑娘告诉记者，她是暑假打工，刚好派到加油站来搞促销，主管给她每天都定了任务量，要卖掉5箱。

　　不过，由于加油站里商品价格普遍比超市要贵一些，在采访中，有些消费者表示，对这种消费还是会先衡量一下“便利”和“实惠”，然后再做选择。