本报讯 自2008年北京奥运会完美谢幕后，“鸟巢”和“水立方”这两大奥运会标志性建筑成了北京文体旅游产业的一大亮点。自去年10月开始，“鸟巢”和“水立方”对外开放后，“鸟巢游”风靡世界各地。“鸟巢游”的火热盛行，也让不少商家嗅到了商机。

昨天，记者从浙江省羊毛衫协会获悉，作为中国最大的羊毛衫集散中心，桐乡濮院瞄准这一市场商机，决定通过一种新颖的商业经营模式，首次以毛衫品牌企业联合组团赴京终端直销的方式进驻北京，并在“鸟巢”旁建立起自己的终端直销点，目的是通过进入北京市场，重新领军全国毛衫市场。

北京将出现

濮院毛衫两个直销点

近两年来，浙江省羊毛衫协会一直在寻找合适的地方，组织羊毛衫名优品牌企业联手出击，开拓全国市场。

在经过多番探寻和考察后，浙江省羊毛衫协会决定，把此次濮院毛衫终端直销的地点选在了北京。“北京是我国的政治、经济、文化中心，属于消费特大型城市。消费总量大，消费层次高，国内所有品牌商品都对能够进入北京市场梦寐以求。做好了北京市场等于做好了全国市场，所以我们认为首选北京打造毛衫商企联盟名品工厂店的方向和模式是正确的，值得我们毛衫品牌企业一试。”浙江省羊毛衫协会会长吴晓平说。

据了解，此次濮院毛衫在北京进行终端直销的一个地点选在距离“鸟巢”直线距离仅800米的唐人街购物广场，另一个地点选在王府井世都广场。“唐人街购物广场地处奥运商圈核心，是集民族旅游商品、服装系列零售、大型餐饮、休闲娱乐等为一体的大型综合商场。广场方圆5公里内建有高档社区40个，人口超过50万，是北京商业中心的一处绝版地段。”浙江省羊毛衫协会秘书长凌国柱说，“我们在商场的一楼安排了羊毛衫直销点，预计于今年11月就开张。目前已有60多家企业有意向加入。”

企业组团

开拓终端直销新模式

此次濮院毛衫进京销售，采用了一种全新的商业经营模式，“就是毛衫品牌企业联合组团赴京终端直销，以产品的特色性、规模化、高品质、低价格的优势占领北京市场。并在北京市场打造商企联盟名品工厂店，在唐人街购物广场、王府井世都广场实行终端直销。”吴晓平说。

此模式是采取美国沃尔玛的“工厂直销店”模式。所有参加开拓北京市场企业的品牌可委托北京普替可公司统一集中管理，企业可不派员参加北京商场直营的经营和管理，大大降低房租等交易费用。

“企业抱团进入北京，显得有规模、有声势。从工厂的生产源头直接到商业终端销售，取消了中间代理环节，降低零售价格，让利给消费者，使消费者明白消费，实惠购物。”凌国柱说，“名牌厂家的产品直接和消费者见面，使消费者能够及时穿上品质优良、价格合适的羊毛衫。相信这种模式会得到北京市场大型零售商场的认可、接受和采纳，并受到广大消费者的欢迎。”