浙江在线08月04日讯 位温商联手入股皮尔·卡丹在中国的业务；13名温商组团前往欧洲洽购50个知名意大利品牌；英国本土卫星电视台被温商收购；温商击败欧洲名企参与俄罗斯最大的电网公司改造……

　　从今年6月开始，温商在海外市场的动作，一直没有停过。在金融危机的背景下，温商的一举一动，似乎都牵动着世界的神经，更被国内媒体冠以“抄底”海外。然而，无论温商，还是经济专家，都对“抄底”一说不予认同。这中间又有什么奥妙与机密？近日，记者来到了温州与温商进行了一次并不轻松的对话。

　　11年来

　　进军海外未停步

　　“这不是轻描淡写的‘抄底’二字可以形容的，只是10多年来，温商进军海外的冰山一角，和‘抄底’无关。”周末，在温州奥林匹克大酒店的茶吧里，中国中小企业协会副会长、温州中小企业发展促进会会长周德文，对最近媒体的温商“抄底”海外市场，有自己的看法。

　　周德文说，最近，海外并购市场中常现中国企业身影，尤其是在全球经济不景气的背景下，并购整合更是成为政府和企业的现实选择。早在1998年，温商在巴西圣保罗建了首个境外中国商城之后，走出国门，进军海外市场的脚步就从来没有停止过。远非“抄底”所能概括。

　　7月14日，世界500强嘉士伯啤酒原国际营运总监RUDI(罗迪)博士从德国飞抵温州，出任温州企业——浙江牛仔啤酒股份有限公司亚洲营销总裁。

　　罗迪博士在嘉士伯集团工作了20多个年头，拥有经济管理和啤酒酿造两个专业的博士学位。今年初，“牛仔”啤酒有意拓展欧洲市场，“牛仔”啤酒公司董事长孙建新当得知罗迪博士即将退休的消息后，第一时间就向他发出邀请，并多次亲自登门拜访。孙建新的诚心最终打动了罗迪博士。经过多次交流，今年7月1日，罗迪博士办理提前退休手续，加盟“牛仔啤酒”。

　　“产品出口自然需要一个国际的营销团队，而国际人才是关键。”孙建新告诉记者，罗迪博士今后不仅负责他们在亚洲的营销策略，还将利用原有的资源为“牛仔”在欧洲拓展酒吧市场。

　　从招纳国际人才到收购文化产业，温商在海外的每一个举动，都会引起媒体的格外关注。自6月以来，风起云涌的温商“抄底”说开始大面积的蔓延。而另一温商叶茂西收购英国本土卫星电视台的消息，则把温商推倒了“抄底”的浪尖。

　　温商在海外密集的举动，被媒体预测为温商抱团“抄底”海外市场的时机已经到来，一场更大的“抄底”热潮正在酝酿。

　　13家鞋服企业欧洲收购

　　10天后，无功而返

　　冰冻三尺非一日之寒。对于“抄底”一说持不同观点的周德文，告诉记者这样一个例子：6月中旬，13家鞋服企业的“温州老板团”赴欧洲收购50个知名意大利品牌，结果十天的考察中没有实质性的成果，毫无所获。这印证了收购并非易事，更谈不上“抄底”一说。

　　这次带队代表之一是郑晨爱，他不仅是浙江奥奔妮服饰有限公司的董事长，还是温州市服装商会的会长。知道奥奔妮的人并不多，但该企业却是花花公子、梦特娇在国内最大的代加工企业，郑晨爱想为一直从事代加工的奥奔妮寻找一条更好的出路。

　　出行成员的温商也是持这种想法，这次出行名单包括巨一集团、浙江亚洲人鞋业有限公司、浙江克斯顿鞋业、浙江爱玛鞋业有限公司、吉尔达鞋业公司、天雅鞋业公司等8家鞋革企业，还有3家来自温州的服装企业。这些都是在温州长期做代加工的企业，企业发展到一定规模，品牌很难实现大的飞跃，所以想寻找其他出路。自主创牌之路一直没有走通，选择收购国外品牌成了目前最好的选择。

　　周德文表示，在这种时候，温商去国外并购品牌，是比较明智的选择，中国企业之所以在国际上吃亏，是因为没有自主的品牌。占有了品牌，就可以迅速地占有销售渠道，也才能拥有定价权。但是，出招绝非易事。而且海外并购机遇与风险共存，如果收购后经营不善，也会给原品牌带来不利。

　　出去是寻找机会

　　与“抄底”无关

　　周德文表示，温商的投资之举一直都走在前列，这次的并购潮也是接下来的一个方向。

　　“金融危机的爆发，只是给温商走出去提供的一个机遇，并不是一次市场突袭，更谈不上抄底。”温商海外投资代表、已在国外经营品牌十余年的哈杉鞋业有限公司董事长王建平，凭借其丰富的海外投资经验，对温商走出去所持的观点是：“这个时候，走出去，才能遇到更好的机会，是寻找机会，与抄底无关。”

　　他说，1999年前后，一大批国际品牌想要进入中国市场，并且积极地寻求中国代理。但是敢冒这个风险的人太少了，特别是敢一年拿出几百万代理费的。当时，温州人开始积极进入这个领域，开始是卡帝乐鳄鱼皮具，在取得巨大成功后，花花公子、袋鼠、金利来皮具、梦特娇、华伦天奴、皮尔卡丹、卡丹路、啄木鸟等相继进入。这种简单的模式非常容易被模仿，就是“授权经营，一级代理，多级经销”的经营管理模式。一个国际品牌到手后，随即展开招商活动，利用品牌的影响力吸引代理商，然后总代理只需在总部下单、发货、收代理费。

　　现在，金融危机来了，最早攒够了第一桶金的温州代理商们，想把这些代理的品牌，收归己有。自己创牌无法取得巨大突破后，“拿来主义”在收购事件上做了最好的注脚。

　　收购的多是“不良资产”

　　机遇与风险并存

　　就在媒体为温商挥舞着“海外抄底”的大旗的时候，各界人士对于温商海外投资行为的担忧也在逐渐增加。

　　有业内人士指出，由于受国际金融危机影响，海外许多股市大幅缩水，资产价格大幅下降，一些公司为渡过难关，选择“贱卖”公司资产或控股权，这为温商创造了一系列海外投资的潜在机会。今年以来，民资收购的海外资产几乎全是“不良资产”。对此，周德文表示，温商海外并购是值得鼓励的，但是也有一定的市场风险，不是一般的民营企业可以做到的。

　　媒体所称的温商海外“抄底”梦能否实现？中国营销学会秘书长李易洲告诉记者，金融危机爆发以来，美国传统的商业模式受到了冲击和质疑，在这种情况下，正是中国品牌发力的好时机，尤其是在2008年北京奥运会后，中国的国家形象达到一个新的高度，并且中国企业在金融危机中的坚挺，也为其全球发展提供了一个良好的基础。

　　但是，李易洲也表示，类似康佳、海尔等中国品牌在走出去的过程中都不是一帆风顺，前期有可能是赚吆喝多于赚买卖。往往中国品牌在国外并不能取得很好的销售量和利润，可能会遇到类似“只能以中低端产品的定位切入国外市场”的尴尬，进军海外市场更大的作用是扩大品牌在国内的宣传效果。不过，“温商的创新举动和积极精神是值得肯定的”，李易洲说道。

　　中国风险投资研究院院长陈工孟也表示了他的担忧，其认为，中国商人目前尚不具备大规模走出去的条件。温商虽然有资本优势，但资本不是全部，创建跨国公司的软实力还不够。因此，陈工孟建议，“要小步走出去，大步拿回来”，利用金融危机的契机，以较低成本拿来技术、专利、人才等，为我所用，增强自身实力。

　　周德文说，温商“走出去”要了解的东西比以往更多了，不仅有项目信息、对方企业情况，还要通过一些关系了解当地的市场、政策信息，“只有接触到对方国家的决策层，对对方的政策法规有比较透彻地了解，并购中胜算的把握才会更大，否则，有机会也抓不住。”

　　周德文告诉记者，在收购海外品牌中需要理性，机遇中的风险也是相应的存在。在温州，有一家民营企业今年就收购了海外100多个品牌，像这种现象也潜伏着风险，更像在冒险。