-颁奖词

　　海利玩具继2008年创下1.1亿美元的销售纪录后，2009年前5个月在美国市场的销售额继续以30%的速度递增。在玩具产业的强力支撑下，海利集团2008年实现利税3.5亿元。

　　浙江在线8月14日讯 国内现在最红的卡通明星是谁？如果你只知道喜羊羊、灰太狼，就有点OUT(过时)了。新星“网娃”形象最近占据了各大书店图书架的明显位置。

　　“这个暑假，网娃在全国的注册用户增加了250万个，内销收入增长了57%。”海利集团董事长方光明说，这其中也包括他12岁的儿子，“儿子也喜欢这个游戏，一有什么经验就随时反馈给我。

　　虚拟世界的商机

　　掀起这个热潮的是一个可爱的“网娃”。它不仅是一个长毛绒玩具，消费者购买玩具后可以凭附送的“智慧卡”密码，登陆网站“领养”相应的虚拟玩偶，参加“网娃总动员”网络益智游戏，也可以在属于自己的绿色社区中娱乐、学习、交友。

　　一个小小的“网娃”，背后是“依托网络技术，融入文化创意，带动传统产业”的新型产业模式。这种类似“迪斯尼”组合文化的产业模式在国内非常少见，方光明堪称是一名先行者。他的梦想就是“打造中国自己的迪斯尼”。

　　现在梦想一步步近了。著名儿童文学作家、少儿出版社已联手为“网娃”量身写作并出版发行52集10万套儿童书籍。浙江新华书店集团等文化企业已率先与海利集团签订了销售“网娃”的合作协议。动画《网娃总动员》已在编剧中，下一步还将陆续推出“网娃”电视栏目、卡通节目等。

　　产品炒到上百美元

　　事实上，在“网娃”打开国内市场之前，海利生产的毛绒玩具已经在美国市场取得了丰硕的战绩。2002年，海利开始跟美国的一家公司合作，双方共同达成通过开发益智游戏网站来促进玩具销售的协议，2006年正式运营后，这个系列的玩具因依托网络游戏注入了文化，摇身成了孩子手中的玩具明星，一跃成为“2007年度美国最畅销玩具”。在美国、加拿大等地的零售商店，它时常处于断货状态，十几美元一只的玩具最高曾被炒到100多美元。

　　在当时中国玩具遭遇大规模召回等多重打击的非常时期，海利系列玩具却在国外市场一枝独秀，以平均每3个美国人拥有一只海利生产毛绒玩具的占有率火爆国外市场。2008年还创下1.1亿美元的销售纪录。

　　成功依靠“4+1”模式

　　“要做产业的引领者，必须拥有人无我有的核心技术。总是站在一个更高的制高点，更有创见性地发现顾客的需求，并从事物间的联系中开发新的市场，这就是海利集团的‘蓝海’战略。”在18年的玩具经营中，方光明经历了无数次转型，对于这次的大手笔，他的想法很明了“就是要从单纯的玩具生产制造，向上游网络游戏与下游销售渠道拓展。”同时根据国内小孩子的喜好及家长的理念，增加一些中国的特色元素。

　　在打造海利的玩具王国时，方光明准备靠科学的“4+1=5N”来进行布局。在这个营销不等式中，4包括了益智游戏、书籍，动漫以及销售渠道；1指的是毛绒玩具、文具、家居生活用品类等文化衍生品。

　　“这种‘4+1’的产业模式可形成5的N次方裂变，可撬动文具、服装、鞋帽、日用品、软件等相关产业庞大的市场。”一向低调的方光明这次信心满满。他计划着两年内在全国一线城市开出50家网娃旗舰店。预计到2013年，“网娃”有望带动相关产业销售200亿元，实现销售收入50亿。

　　-专家点评

　　王曙光(浙商研究会执行会长)

　　如今，没有比决策失误更大的成本，也没有比决策具有超前效应更大的利润。海利在玩具生产中，确实是“一有创意，二有远见”。一句广告“打造中国自己的迪斯尼”，从定位和层次上就把对手远远抛在后面，并且对玩具在中国市场的占领能力发出了宣言。从产业的前瞻性分析，海利集团“书籍，动漫，文化衍生品，销售渠道，益智游戏”的产业模式可形成裂变，撬动文具、服装、鞋帽、日用品等相关产业庞大的市场。

　　当然，中国的玩具要匹敌迪斯尼，还有很长的路要走。我们预祝中国企业在文化创意产业领域出现“中国现象”。