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4月之星海利董事长方光明:打造中国迪斯尼
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  -颁奖词

  海利玩具继2008年创下1.1亿美元的销售纪录后,2009年前5个月在美国市场的销售额继续以30%的速度递增。在玩具产业的强力支撑下,海利集团2008年实现利税3.5亿元。

  浙江在线8月14日讯 国内现在最红的卡通明星是谁?如果你只知道喜羊羊、灰太狼,就有点OUT(过时)了。新星“网娃”形象最近占据了各大书店图书架的明显位置。

  “这个暑假,网娃在全国的注册用户增加了250万个,内销收入增长了57%。”海利集团董事长方光明说,这其中也包括他12岁的儿子,“儿子也喜欢这个游戏,一有什么经验就随时反馈给我。

  虚拟世界的商机

  掀起这个热潮的是一个可爱的“网娃”。它不仅是一个长毛绒玩具,消费者购买玩具后可以凭附送的“智慧卡”密码,登陆网站“领养”相应的虚拟玩偶,参加“网娃总动员”网络益智游戏,也可以在属于自己的绿色社区中娱乐、学习、交友。

  一个小小的“网娃”,背后是“依托网络技术,融入文化创意,带动传统产业”的新型产业模式。这种类似“迪斯尼”组合文化的产业模式在国内非常少见,方光明堪称是一名先行者。他的梦想就是“打造中国自己的迪斯尼”。

  现在梦想一步步近了。著名儿童文学作家、少儿出版社已联手为“网娃”量身写作并出版发行52集10万套儿童书籍。浙江新华书店集团等文化企业已率先与海利集团签订了销售“网娃”的合作协议。动画《网娃总动员》已在编剧中,下一步还将陆续推出“网娃”电视栏目、卡通节目等。

  产品炒到上百美元

  事实上,在“网娃”打开国内市场之前,海利生产的毛绒玩具已经在美国市场取得了丰硕的战绩。2002年,海利开始跟美国的一家公司合作,双方共同达成通过开发益智游戏网站来促进玩具销售的协议,2006年正式运营后,这个系列的玩具因依托网络游戏注入了文化,摇身成了孩子手中的玩具明星,一跃成为“2007年度美国最畅销玩具”。在美国、加拿大等地的零售商店,它时常处于断货状态,十几美元一只的玩具最高曾被炒到100多美元。

  在当时中国玩具遭遇大规模召回等多重打击的非常时期,海利系列玩具却在国外市场一枝独秀,以平均每3个美国人拥有一只海利生产毛绒玩具的占有率火爆国外市场。2008年还创下1.1亿美元的销售纪录。

  成功依靠“4+1”模式

  “要做产业的引领者,必须拥有人无我有的核心技术。总是站在一个更高的制高点,更有创见性地发现顾客的需求,并从事物间的联系中开发新的市场,这就是海利集团的‘蓝海’战略。”在18年的玩具经营中,方光明经历了无数次转型,对于这次的大手笔,他的想法很明了“就是要从单纯的玩具生产制造,向上游网络游戏与下游销售渠道拓展。”同时根据国内小孩子的喜好及家长的理念,增加一些中国的特色元素。

  在打造海利的玩具王国时,方光明准备靠科学的“4+1=5N”来进行布局。在这个营销不等式中,4包括了益智游戏、书籍,动漫以及销售渠道;1指的是毛绒玩具、文具、家居生活用品类等文化衍生品。

  “这种‘4+1’的产业模式可形成5的N次方裂变,可撬动文具、服装、鞋帽、日用品、软件等相关产业庞大的市场。”一向低调的方光明这次信心满满。他计划着两年内在全国一线城市开出50家网娃旗舰店。预计到2013年,“网娃”有望带动相关产业销售200亿元,实现销售收入50亿。

  -专家点评

  王曙光(浙商研究会执行会长)

  如今,没有比决策失误更大的成本,也没有比决策具有超前效应更大的利润。海利在玩具生产中,确实是“一有创意,二有远见”。一句广告“打造中国自己的迪斯尼”,从定位和层次上就把对手远远抛在后面,并且对玩具在中国市场的占领能力发出了宣言。从产业的前瞻性分析,海利集团“书籍,动漫,文化衍生品,销售渠道,益智游戏”的产业模式可形成裂变,撬动文具、服装、鞋帽、日用品等相关产业庞大的市场。

  当然,中国的玩具要匹敌迪斯尼,还有很长的路要走。我们预祝中国企业在文化创意产业领域出现“中国现象”。

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