春节前后，预料的才市高峰没有出现，到了七八月份，传统才市淡季却意外出现岗位井喷

　　这是个让人“看不懂”的现象——

　　昨天，由浙江省人才市场发布的今年前八个月的“才市”调查数据显示，春节前后的几个月本是人才交流最为火爆的时候，但去年年底到今年年初这段时间里，省人才市场累计进场的招聘单位比去年同期下降10%以上，提供岗位比去年同期下降30%；而到了传统意义上人才市场淡季的七八月份，省人才市场招聘岗位的日保有量却比去年同期增长了23.4%。

　　杭州才市异乎寻常地打破了惯例，在年中拉出了一条神秘大阳线。

　　任何不寻常的背后，都有其必然。那么，是哪只看不见的大手，拉出了这条大阳线呢？

　　商报记者尝试寻找着答案，结果让我们对浙江商人的精明有了更进一步的认识。

　　我们看到的

　　才市拉出神秘年中大阳线

　　外贸等行业成为最大推手

　　统计数据显示，在今年年初的招聘“黄金期”，受金融危机影响较大的外贸、加工、金融、制造等行业下滑十分明显，在这些行业中，大部分的企业基本停止招聘计划，部分企业处于内部调整或实施“瘦身计划”，其他行业虽然未受严重冲击，但对形势无法把握，特别是中小企业，基本处于观望状态，人才需求落到谷底。

　　而从五月份开始，到传统意义上人才交流淡季的七八月份，却出人意料地出现了反转情况。6月份，参加现场招聘会的单位量比去年同期增长12.4%，招聘岗位比去年同期增长2.2%，到7月份，招聘单位量和岗位量更是分别比去年同期增长66.9%和36.6%。

　　另一个明显的信号是：在杭州，去年金融危机中人才需求受冲击最大的金融、制造、加工等行业的招聘需求也开始回升。浙江省人才交流中心办公室副主任汪长江告诉记者：“受影响最大的外贸企业也开始积极招人。”

　　我们寻找的

　　多家企业成功实现市场转移

　　主动布局成为转危为安的关键

　　人才交流冷暖状况向来被看成是经济发展的“风向标”，这条来自杭州的才市阳线，跟时下经济学界对经济复苏的预期暗合。

　　为了找出这其中的联系，记者联系了杭州多家有招聘计划的外贸企业，找寻他们实现转危为安的核心因素。

　　像诸多隐秘在杭城写字楼里的外贸公司一样，杭州云川进出口有限公司也是专门做外贸生意的企业。公司负责人事的王小姐告诉记者，他们是一家经营工艺品、饰品的外贸企业。算上今年，公司已经走过了7个年头，在业界也算是小有口碑。“云川所做的产品主要是一些中端价位的饰品，生意最好的时候，我们的业务做到了欧洲、澳洲和美洲。然而一场金融危机，改变了公司正常的发展轨迹。”

　　王小姐告诉记者，装饰品不是生活必需品，一场金融危机，让云川损失了一些老市场、老客户。除了努力维持原有的业务外，云川想办法让自己的产品适应更多国家的需求。

　　“总有一些国家是受金融危机影响不大的，我们经营的产品也可以卖给他们。”王小姐说，今年开始，公司有意在一些产品销路上开拓新的方向，寻找一些拉美、非洲来的客户，而我们的产品在东南亚、非洲、拉丁美洲的市场上果然很受欢迎。“目前我们已经开拓了不少新的市场。”

　　除了及时调整市场方向，云川对于经营的产品内容也做了改变。金融危机后，大家的消费观念也发生了改变，精致的饰品给人奢侈的感觉，不再吃香了。高级皮包变环保袋、高跟鞋变雪地靴，大家的消费观正悄悄地发生着变化。一些实用、环保的产品，竞相成为消费的主流。

　　“在过去，我们销售的是加工完成的精美饰品。现在我们销售的是DIY的饰品。”她进一步解释道，“我们销售的是‘套装’，一个盒子里有几个珠子、几条绳子，还有一些制作首饰的小工具，消费者拿到这个‘套装’后，可以根据自己的需要和喜好，随意搭配出想要的效果，还可以反复使用，既能体现个性又非常经济实惠。”

　　另一家转危为安的外贸企业是杭州春风机械有限公司。最近，这家公司不但在安吉买了60亩地造新的厂房，还在三墩买了1000平方米的写字楼。

　　公司的负责人徐春根告诉记者，国内铸管行业已趋于饱和，然而印度、马来西亚、沙特、韩国的一些城市里，还蕴藏着强大的生命力。“金融危机前，来自印尼、马来西亚等国家的外贸生意大约占了公司业务总量的40%-50%，而目前，这个比例已上升到了60%—70%。”

　　我们发现的

　　浙江商人读懂了

　　“口红效应”、“土豆悖律”

　　他们在做的和巴菲特想的一样

　　我们都曾熟读“投资大王”巴菲特的经典投资准则：当其他人感到恐惧的时候，你应该变得贪婪；当其他人变得贪婪的时候，你应该感到恐惧。

　　也许绝大多数浙江商人都没机会和巴菲特一起共进午餐，但他们却不约而同地践行了巴菲特的准则。

　　在竞技赛车中，高水平车手多选择对手在拐弯减速、危机四伏之际，加踩油门抢道胜出。正是基于这一赛道制胜的黄金定律和成功启示，在当前全球金融危机尚未见底，很多地方都在“刹车慢行”的大背景下，“蓄势已久”的浙商提前布局，转移市场，利用危机中的“机遇”，成功实现了“弯道超车”。

　　而在金融危机中显现的一些经济法则，也被浙商牢牢地利用了起来。

　　土豆效应

　　又称“土豆悖律”，是指在经济危机时期，消费者舍弃高端奢侈品而转向中低端产品，并导致对后者的需求上升，进而推高低成本产品的价格和销售。国际金融危机冲击下，由于“土豆效应”的作用，“中国制造”尤其是“浙江制造”完全有机会成为那张推不倒的牌。

　　经济分析专家认为，“土豆效应”下，劳动力密集型企业出口订单可能高于市场预期，经过近20年的快速发展，浙江的劳动密集型产品质量已经显著提高，在同类产品中性价比高，颇具竞争力。

　　口红效应

　　经济危机之下，消费者的购物心理和消费行为等都发生了变化，普通消费者个个都变成了砍价高手，经济危机也使得如口红这类的廉价化妆品和文化类的产品出现了大卖。人们的收入和对未来的预期都会降低，这时候首先削减的是那些大宗商品的消费，如买房、买车、出国旅游等，这样一来，反而可能会比正常时期有更多的“闲钱”，正好去购买一些“廉价的非必要之物”，从而刺激这些廉价商品的消费上升。经济政策制定者和企业决策者可以利用这一规律，适时调整自己的政策和经营策略，就能最大限度地降低危机的负面影响。

　　周边搜索

　　长三角、珠三角用工需求大放量

　　才市阳线带来复苏信心

　　苏州工业园区今年6月以来派出四路人马分赴东北、西北、华南及周边的苏北、河南、安徽等地招工。

　　上海市人力资源和社会保障局就业处负责人表示，从整体趋势上看，7月招工人数增加，退工人数减少，环比继续好转。7月份实际净增就业约3.9万人；比6月份的1.8万人增长了一倍多。

　　温州市劳动保障部门表示，数十个工种都遭遇不同程度的人力紧缺。作为温州经济主要支柱的服装行业也出现明显回暖迹象，其中重要的原因是上半年主要内销品牌保持了30%以上的增长。浪莎集团今年来内销订单增加了20%—30%。而率先采用“虚拟经营”模式的森马集团，其高峰月份销量增长甚至达到50%。

　　专家解读

　　企业应该趁此加快产业升级

　　浙江大学博士生导师钱文荣

　　对于我省那些长期依靠低附加值的劳动密集型和资源密集型产品的企业，金融危机是一个转型的机会。长期的农民工低保障与低产业结构形成了恶性竞争，已经让一些企业在金融危机中倒下。劳动力工资、福利待遇的提高已经是一个必然趋势，善于抓住机会的企业应该借机提高产品的技术含量，赋予产品高附加值，那么等到整个经济真正复苏时，它们大展拳脚的时候也将随之到来。

　　企业要做有准备的人

　　浙江工商大学管理学院营销管理系主任

　　顾春梅

　　只重视眼前利益的企业没有想到春天那么快到来，让他们有些措手不及。企业不论是市场拓展还是用工机制都应该是一种长效机制，如果订单少时就裁员，订单多时又想到招人，机会不会留给没有准备的人。有准备的企业应该在冬天到来时做好“蓄水池”的工作，春天来了就能从容应对了。