刘康苗（右）和创业伙伴杨智（左）。

　　 浙江在线09月16日讯 要问当前电视圈内哪个娱乐节目最红火，大家一定会想到浙江卫视的“我爱记歌词”。

　　28岁的博士刘康苗也是“我爱记歌词”的观众，不过，他在看节目的时候，比别人多了份心，萌生了一个让他走上成功创业之路的idea——研制“便携式卡拉OK机”。

　　刘康苗有一个梦想，新中国成立60周年之际，他要通过这只平民价格的“便携式卡拉OK机”，为上千万农民工带去歌声，让外国人唱歌时学习中文，让边防战士有丰富多彩的娱乐生活……

　　下个月，这个梦想即将成为现实。

　　放弃留校去创业

　　立志要做义乌首富

　　跟其他年轻的创业者相比，刘康苗的创业之路多了一层来自父母方面的压力。

　　去年，刘康苗从浙江大学计算机学院博士毕业，等待他的有留校任教机会。在父母眼里，在高校当老师是最好不过了。但是刘康苗却选择了自己创业。刘康苗说，自己的这个决定曾让父母三天三夜没睡上觉。

　　促动刘康苗创业的原因，来自两方面。

　　“我一个义乌的同学，高中都没读就去做生意，20岁的时候资产就有一千万了，现在至少一个亿。”刘康苗的亲朋里，很多都是做生意的，没读多少书也能赚钱的例子更是耳濡目染，而自己寒窗苦读、满腹经纶，更应该靠知识去创造财富。

　　“力量有三种表现形式，暴力、财富、知识，这三种形式中，后一种是前一种的更高层次。”刘康苗的远期理想是，用自己的知识让自己成为义乌首富。(编辑插话：别看义乌是个弹丸之地，但这个地方遍地流淌着“黄金”，要成为义乌首富身价起码要过百亿。)

　　而另一个创业的动因是来自在校期间的科研想法。

　　“在学校时我就发现产学研合作有个‘最后一公里’的问题。实验室研发的科研成果，企业很难完成真正投产，一方面企业的科研能力比较弱，另一方面，高校的科研工作者又不愿意参与产品投产过程非常繁杂的工程性工作。大学生创业，我觉得有机会去填补这一步之遥。”

　　于是，刘康苗毅然决然放弃留校任教的机会，去年7月13日，他和大学同学杨智一起创办了杭州来同科技有限公司。

　　第一次借船失败

　　明白自己掌舵才行

　　“当时我们想，不搞点高科技的产品，体现不出博士创业的价值。”公司成立后，刘康苗和杨智干劲十足，想法也很多。刚好，那时候，有一位朋友的企业需要“网络智能监控摄像机”产品方案，找到了这两位摩拳擦掌的博士。

　　“朋友让我们只管负责技术，市场不用我们担心，我们也考虑借助大公司的平台支持，让产品产业化。”

　　经过几个月的研发，产品方案火速出炉。这个产品可以通过视频分析，能把几时几分有谁进出某场所的情况都统计出来。

　　遗憾的是，虽然他们研发出了产品，但受国际金融危机的影响，靠朋友推广新产品的计划没有成功。

　　刘康苗反思第一个创业方案的夭折，他清楚地认识到，产品不等于商品。高科技产品不等于马上能产业化。大学生创业团队首先要考虑“活着”，即使是借大公司的船，也要特别小心。“不是所有的船都能出海的。船借来了，还要自己能划，掌舵的必须是自己。”

　　看娱乐节目灵光一闪抢注“我爱记歌词”

　　正当刘康苗着手重新给公司定位的时候，一天晚上，他在家里正好看到了浙江卫视的节目《我爱记歌词》，那时候，这个节目在国内一夜蹿红，刘康苗顿时灵光一现。

　　“早之前，我手上有一个日本的便携式卡拉OK机的样品，两者一联系，我想，除了电视，能不能有一种新的可产业化的载体满足老百姓的文化娱乐需求呢？”

　　经过慎重评估，刘康苗选定研发比日本更先进的便携式卡拉OK机，而这次，他吸取了第一个研发产品失败的教训，研发、生产和销售都由自己来掌控。

　　“去年10月13日，我注册了‘我爱记歌词’的商标，比电视台早注册了7天。”刘康苗笑着说。

　　这个快人一步的举动，让这个还未面世的便携式卡拉OK机拥有了免费的形象宣传效应。这被刘康苗戏称为一次成功的“借船”。

　　为了把技术变成产品，刘康苗颇费脑筋。大学生创业最缺的是经验，而在杭州市的创业导师制政策下，刘康苗幸运地遇到了第一位创业导师——利尔达科技有限公司的董事长陈贤兴。

　　“陈老师教我们到全国最大的麦克风生产基地――广东恩平市，找最专业的外壳代工工厂，这样质量有保障，而且成本便宜。还建议我们允许代工厂以经销商的身份帮忙开拓国际市场，这直接带来5万台订单。”

　　在陈贤兴、王松法等创业导师和杭州市团委大学生创业俱乐部的帮助下，刘康苗还找到了一条将芯片采购、模块生产打包后供给代工厂的路子，彻底解决了创业初期数百万生产资金没法落实的困惑。

　　刘康苗坦白地说，这次他是借对了好几艘船。

　　新产品下月上市已引来5000万订单

　　在西湖科技经济园来同科技办公室里，刘康苗拿着便携式卡拉OK机向记者作演示。这个卡拉OK机其实就是一个话筒，但小小的话筒却集学唱歌曲、记歌词游戏、卡拉OK等功能于一身。连接在电视机上，仿佛置身于“我爱记歌词”节目的现场。

　　“话筒的一端插入电视机就能唱歌。无需DVD或VCD，也无需功放。它最大的优点就是高度集成。”

　　刘康苗说，以后他们还会不断完善技术，研发第二代、第三代产品。“我们可以把学中文的模块加入进去，还可以把歌曲背景画面换成客户自己的照片，变成一个电子相册。甚至根据客户的个性化需求，量身定做限量版的卡拉OK机。总之核心知识产权是牢牢把握在我们自己手里，其他都可以外包。”

　　目前，这个成立之初实收资本仅10万元的公司估价已经达到上千万元。便携式卡拉OK机意向订单已突破10万台，订单额5000万元。

　　“下个月，我们会挑一个日子，正式让我们的产品上市。”刘康苗说，“新中国成立60周年之际，各地都在唱红歌，像父辈的人都很喜欢唱歌，借这个机会推出自己的新产品，应该会受到大家的喜爱。”

　　这个团队不说“不可能”生意经就“分享”两个字

　　在来同科技的办公室里，刘康苗给自己的团队做了一个规定，在公司里不允许说“不可能”三个字。

　　“我们有个小猪存钱罐，要是谁说了这三个字就罚款一个硬币，塞进猪肚子里，还要记录下来，看谁说得少。”

　　一段时间后，刘康苗觉得这招很管用，在公司的各个会议上，大家都集思广益，绞尽脑汁想办法解决各种问题，一下子工作效益提高很多。

　　原来早在学校期间，刘康苗就参加过企业家管理的课程培训，他深深懂得团队建设的重要性，他认为，团队的力量才是巨大的。

　　现在，刘康苗通过借别人的船走上了成功创业的道路，接下来，他自己也有了想帮助别人的想法。

　　“我有个中小经销商的扶持计划，那些规模不大的经销商可以来代理我的产品，10台20台都可以来代理。另外，别的有idea的公司有产品要研发，我们可以提供技术支持，只占小头的份额，就当别人借我的船。”

　　刘康苗说，义乌商人祖祖辈辈流传下来的生意经讲求的是“控制”两个字，而他想换一个词，那就是“分享”。

　　来同科技成立至今刚好一年零两个月，作为一个新兴的大学生创业企业，它年岁不高，但思维已远。

　　●点评

　　浙江大学创业投资有限公司副总经理王文南：

　　刘康苗能通过看“我爱记歌词”节目，从中发现里面存在的商机，研制出“便携式卡拉OK机”，说明他对市场有着充分的敏锐性。

　　在第一次创业项目“网络智能监控摄像机”失败后，刘康苗及其团队马上研发和生产出便携式卡拉OK机，目前该产品意向订单已突破10万台，说明其团队是一个有能力并充满着战斗力的团队。

　　建议公司在目前小有成就的同时，应保持清醒的头脑，市场充满着诱惑和陷阱。在接下来大力开拓便携式卡拉OK机市场的同时，公司应不断完善和丰富产品，注重品牌建设。