浙江在线10月20日讯 网易的中秋、春节陶瓷礼品，苏泊尔的年终销售奖杯，阿里巴巴的“阿里真棒”……你知道吗？这些产品出自三个大学毕业仅仅一年的毛头小伙之手。

　　中国美术学院陶艺系2008届毕业生马希军和李龙涛，拉上在北京学平面设计的李龙波，在杭州的中山中路开了家陶艺门店，不亦乐乎地当起了职业陶匠。

　　“这个茶杯挺有个性！”、“这个陶片挂饰蛮配我的衣服……”在杭州中山中路108号这家门店的一角，顾客不少。

　　闯荡北京，交了4万学费

　　“学了几年陶瓷制作，市场一片空白，就去北京创业，当时太理想主义了。”回想起第一次创业的经历，三个小伙感慨颇多。

　　“当时龙波在北京服装学院学设计，跟一些朋友发现北京搞文化创意产品的不少，外国游客应该会喜欢我们的陶艺产品。”

　　2007年12月，在李龙波的建议下，一心想着创业的三个毛头小伙子凑了7万元，在北京注册了一家公司，并在后海附近的一条步行街上租下一间门店，卖起了自己的陶艺产品；他们还在江西景德镇租用了一个自己的工作室，庞大的开支让他们前几个月就亏损了不少钱。

　　“当时，上门买东西的人不多，而门店每个月的租金就要6000元，我们很快发现开门店是个赔钱买卖。”马希军告诉记者。过了三个月，他们关闭了门店。

　　三个人调整思路，将产品重点放在商场、百货公司等卖饰品的专柜和商店里寄卖，同时继续寻求公司订单，“由于不了解什么样的产品适合市场，销售依然很不理想，没有名气，订单也很难接到。”

　　2009年年初，他们结束了在北京的公司。一结算，亏损4万元。

　　网易、阿里成了大客户

　　当然，在北京的一年多也并不是一无所获，网易公司在他们快气馁时投来了一张价值18万元的订单，为其订制中秋节和春节赠送给客户的一批瓷器礼品。

　　这张被他们戏称为“强心针”的订单，不仅让他们赚到了几万元现金，也开始让他们反思自身。

　　“我们发现北京的消费文化不够细腻，我们的产品并不太对口那边的文化。”马希军告诉记者。

　　三个人并没有停下创业的脚步，而是把目光投到了杭州。今年5月初，三个小伙子在滨江大学生创业孵化基地里注册成立了新公司。

　　马希军和李龙涛告诉记者，他们真正看中的是杭州这座城市的文化消费能力，“那就是杭州的生活节奏，杭州的休闲，以及杭州背后的文化市场。”

　　他们很快就接了几个订单。今年7月，三人还获得了参与阿里巴巴过江传递活动接力棒设计制作竞标的机会。“当时有五六家企业一起参与竞标，其中还有一家是给故宫博物院修复文物的公司，一开始没想到能中标。”马希军告诉记者，他们花了半个多月专心设计创意，最终被阿里巴巴看中。

　　为阿里巴巴设计“阿里真棒”很快就帮他们积聚了不少人气，“不少公司开始主动上门，有些服装公司已经在跟我们商谈为他们的服装制作配饰。”

　　开直营店or网店寄卖

　　在杭州站稳脚跟，圈内小有名气的同时，三个小伙子却又推翻诺言，前不久进驻中山中路，开了个门店。

　　李龙涛告诉记者，听说南宋御街开街的消息后，他们在一个朋友租用的门面里找了一块10多平方米的场地，继续尝试开直营店的模式。

　　“八天长假，卖出了一万三千多元，生意并没有比我们想象中好。”马希军告诉记者，他们打算在一个月试营业结束后再一起商量将来是否继续开直营店，毕竟风险不小。

　　此外，他们也计划过到网上找一些信用比较高的饰品网店寄卖产品，“比找实体店寄卖的费用和门槛都低一点。”但是由于没有尝试过这种模式，他们也不敢轻易试水。

　　杭州大学生创业俱乐部主席、杭州绿盛集团有限公司创始人林东

　　首先祝贺这三位同学，经历过失败，后来在杭州立稳了脚跟,这在整个创业的过程中是非常关键的一个环节。

　　从他们的创业经历来看，商业模式还没有完全成型。从已经成功交易的案例来看，建议他们接下来要以现有阿里、网易和苏泊尔为示范效应，大举推进大企业和政府的个性礼品定制；在此基础上，在经济能承受的范围内还要不断地试水新的销售模式，包括网店、实体店的寄买和直营店等。

　　要梳理出产品的特性和优势，借各级政府大力扶持大学生创业的东风打出自己的品牌。