竹博园之修竹湖
浙江在线10月21日讯
安吉毛竹将进入上海2010年世博会，挑起世博会中印度馆的“大梁”。消息一出，这家原本在安吉也名不见经传的安吉新利源竹木制品厂红了，厂长丁宪胜一时之间成了名人。
但是，面对蜂拥而至的媒体，丁宪胜却只是胸有成竹地一笑：“很多大企业因为这个世博会的订单量不大，而且要求严格，没有心思去做。我却是从一开始就打定了主意，即使不赚钱，我也要把这个单子接下来，想方设法做好。我相信，这会是一个千载难逢的机遇。”
李安的电影《卧虎藏龙》让全世界领略了安吉大竹海的魅力，但是，多数人却只了解安吉竹子的观赏价值，并没有真正体味到安吉人对竹子的“把玩”境界远远超过《卧虎藏龙》男主角李慕白的轻功造诣。
从竹家具制品公司、竹纤维制造公司甚至竹工机械等，在安吉，竹制品加工品种近3000余个，“一根竹子从竹根、竹竿、竹叶甚至到竹粉末，都被安吉人充分利用起来。”谈起安吉的竹子经济，安吉林业局工作人员也是啧啧称赞。数据显示，安吉以全国1.5%的立竹量，创造了全国18%的竹产值，2008年安吉的竹产业总值达108亿元。
其实，在2008年以来的这场金融危机冲击中，安吉竹产业也不可避免地受到冲击，在大大小小2000多家竹制品加工企业中，甚至近30%的竹制品企业在订单压力下不得不停产；然而，也正是这场危机，激发了安吉商人的斗志。
或者带着突围的梦想，巧借世博会的机遇为自己的成功转型“造势”；又或者从原来的“小富即安”的“小农”意识中走出来，不再满足于贴牌加工，安吉竹业正在逐渐改变“小而散”的状态，加速成长。
“无论如何都要试一下”
“上海世博会印度馆的承建单位京冶集团来招标的时候，我就对自己说，无论如何都要尝试一下。如果能拿下这个工程，即使不赚钱，我相信也是一种自我能力的证明。”丁宪胜告诉记者，因此在随后的沟通过程中，但凡印度方面提出的建议和要求，丁宪胜都想法设法去实现。
刚刚到达“新利源”的时候，很难将恢弘的世博会场与其近乎简单的厂房布置联系起来。丁宪胜似乎看穿了记者的想法，笑笑说：“我们不以规模取胜，但在工艺上却很成熟，无可挑剔。”
坐在办公室里，穿着深蓝色条纹衬衫的丁宪胜，语速不太快，看得出来，丁宪胜是个有耐心的人。可他同时是个敢想敢做的人，也因此脱颖而出拿下了印度馆圆形竹顶的工程。
据了解，世博会印度馆的主题为“城市与和谐”，在低能耗、可重复利用的环保理念指导下，印度馆将大量使用太阳能电池板、风车、草本植物、竹木等建材。中国京冶集团承建印度馆后，针对馆内需要大量竹木制品的现状，在全国范围内寻找制造商，最后选定了竹乡安吉，然后再在网上进行搜寻，“新利源”作为候选之一，进入了他们的视野。
原来，“新利源”最擅长制作的竹火烧皮工艺，与印度馆此次的圆顶建设工艺上有着相通之处；但因为此类的竹建筑在国内很少见，即使咬咬牙拿下这个订单，丁宪胜心里也是一直在打鼓，摸索着一步步走下去。
“一根顶梁的跨度达到34米多，还要加工出弧度来，因为代表国家形象，他们对顶梁的弧度、尺寸以及厚度要求也是格外细致。”丁宪胜介绍，仅是前期的考察以及打样等工作，印度方相关官员以及京冶集团先后就来了8次；当火烧工艺上遇到难题的时候，丁宪胜也是连续几日埋头苦思冥想，总算找到了方法。“我做了这么多年的竹生意，要数这次的订单难度最高了。”丁宪胜感慨。
世博会“印度馆”安吉制造
60吨小订单的大经济效应
其实在安吉，产值上亿的竹制品生产企业“大佬”也有不少，像竹地板家具生产企业永裕，其产值更是在2亿元以上，面对他们，“新利源”的差距还太大；但是“一定要试一下”的决心，以及事无巨细的耐心，丁宪胜终于成功证明了自己。现在，第一批竹梁的加工已经进入防虫、防霉阶段，预计10月底会给印度馆送去第一批订单。
“这个印度馆的竹订单，到底能带给你们多少收益？”看他为做好这个订单，费了那么大精力，记者不禁也对其带给“新利源”的收益充满期待。
但是，丁宪胜却是笑笑解释：“印度馆的竹订单总共是50—60吨左右，即使从我们企业的规模而言，也算不上大单子，而且因为要求比较细致，近乎微利。”
和丁宪胜聊得深了，记者才发现，他接下世博会印度馆的单子，其实是“醉翁之意不在酒”：不是为了从世博会建设上赢取直接的利润，也不是为了证明自己在火烧皮工艺上有多么精湛，从而招徕生意；真正的用意在于借助参与世博会吸引眼球，为“新利源”的转型“造势”。
原来，经历了去年金融危机之后，“新利源”的主要出口市场欧美等地的订单萎缩得厉害，眼看生意越来越难做，到今年5月份，一次偶然的机会，经一位澳大利亚客户提醒，丁宪胜看到了竹纤维毛巾有市场，于是尝试着转型，开始了上线生产竹纤维毛巾的准备。
“比起火烧皮，竹纤维产品的科技含量高，而且市场前景广阔。”丁宪胜经过市场调查后发现，目前国内市场消费者还是普遍接受棉毛巾，竹纤维毛巾的市场占有率不到20%。“但实际上竹纤维毛巾不仅环保，而且质感也要胜出棉毛巾。”丁宪胜说，为了高起点，在转型之初，他就决定不再仅仅停留于贴牌加工的低利润阶段，尝试做自有品牌；再加上他早年曾有8年的棉毛巾生产经验，对这次的转型越发胸有成竹。
然而，一边筹备着生产线的上马以及注册自有商标，另一方面，丁宪胜也在等待正式推出品牌的机会，直到参与世博会印度馆建设的机会出现，他才喜出望外：机会来了。
和“新利源”试图自主经营品牌一样，金融危机之前凭借室内地板出口做得有声有色的安吉天鹏竹木地板有限公司，去年却在金融危机冲击下，不仅没有盈利还出现小额亏损；董事长麻贤明意识到企业发展遇到了瓶颈，需要突破。
如何杀出重围？除了尝试自创品牌，进入国内市场之外，麻贤明还凭借着为2008年北京奥运会生产高密度马厩的技术优势，尝试做起了竹制户外地板生意。
“目前，在杭州新时代家居广场，我们有一个面积170平方米的专卖店已经在装修中。”麻贤明告诉记者，“虽然从目前来看，做内销投入会大一些，但是打开国内市场是企业长期发展的战略考虑。”
在户外地板上，消费者更熟悉的是防腐木，对竹制的户外防潮防水性能并不熟悉；但是借助3年前的出口马厩栏杆加工技术，以及此前中标2008年北京奥运会香港赛马场工程材料的底气，麻贤明对户外地板的转型信心十足：“竹制户外地板的防水性能是木材的两倍，价格却是柚木的1/3，现在还处于试用期，我们就已经拿到了不少单子，前几天一位客户一次性订了300多万的货。”
“现在户外地板只占公司销量的10%，但是预计今年底就能提高到30%的比例；明年会更好。”并不善言辞的麻贤明，谈起户外地板的前景也变得健谈起来。
在安吉，作为老牌竹地板生产企业，永裕、天振地板等也在积极转型中，同样，利豪、大康、永裕等60%以上企业都先后启动内销市场。
