浙江在线10月29日讯 虽然说“倾巢之下，安有完卵”，但事实上，即使碰到了强大的金融危机，海宁皮革行业仍然有不少企业活得别样滋润。

　　浙江诺之服饰有限公司2009年销售额预计同比增长50%，白领氏集团的服装销售额也有大幅度增长；而因为原料成本下降，两家企业的销售利润率可能要高于去年同期。

　　诺之

　　从单纯OEM到设计研发

　　在海宁的皮革服装企业中，浙江诺之可能是最有时尚气息的一家。走近其位于海宁洛隆路的公司就能发现，和其他单纯的代加工企业有着不同的感觉。

　　外墙上的企业标识不大，很低调；但外墙的设计却是有棱有角，超现代。进入大厅之后，这种感觉更强烈，大量的不锈钢、金属装饰材料的运用，给人一种创意工作室的印象。

　　“在我这里，就是要多动脑子。”诺之服饰的董事长吴陆明对记者说，“否则，我们就不得不多动手、多出汗了。”

　　吴陆明告诉记者，他出生在一个裁缝世家，从小就学做衣服。1996年开始，他自己创业，做一些毛皮件。当时还给波司登做过皮毛领子。从2002年开始，吴陆明放弃皮毛行业，开始专业做皮衣。

　　“早的时候比较苦，都是来样加工。”吴陆明说，“企业拿一件衣服过来，让我们照样做几件。如果感觉还可以，就下单订货；如果觉得不好，立马走人。当时做一件皮衣，成本价几百元，可我们到手的利润却很少。做得非常辛苦，而绝大部分的利润都被销售企业拿走了。”

　　从那时候起，吴陆明就开始寻求新的解决办法。组织起自己的设计团队，开始设计自己的服装。“一开始，我们是在企业下订单的时候，拿两件样衣给他们看；如果看中，我们设计的样衣也给他们贴牌。后来，这些企业已经相信我们的设计水平了，于是主动要求到我们的样衣仓库里挑样。”吴陆明说，“我们自主设计的样衣利润，当然远远高于来样加工的。于是，这更加增强了我自主研发的信心。”

　　阿玛尼找上门来谈合作

　　在吴陆明的办公室，记者还看到，一个设计人台上披着一件米黄色阿玛尼的皮衣。

　　吴陆明告诉记者：“我们正在和阿玛尼洽谈合作，可能会成为阿玛尼的代加工公司。”原来，吴陆明和阿玛尼公司已经接触近一年了，阿玛尼公司到诺之考察过员工福利、食堂、宿舍、厂房，还要求诺之做过几件样衣。双方都有意向，进行皮革服装上的加工合作。

　　“为国际大牌代加工的利润，肯定要远高于普通的来料加工；与此同时，这也是我们逐渐提高自身水平的机会。”吴陆明说。

　　流行元素，明年将是渐变的天下

　　在诺之的成品服装展示间，记者看到了该公司今年设计的女式皮服。颜色靓丽，设计也别具一格。

　　一位来自温州的客商告诉记者：“我做的是我们当地的一个品牌服装，每年都到诺之来看样，下订单，销售情况非常好。”

　　吴陆明说，“我们公司设计的服装，在市场上有一定的影响力。这和我们持续关注时尚、追逐时尚是分不开的。我们公司的设计团队，会关注巴黎、米兰、伦敦的时尚发布，也会去日本、韩国等地现场考察，不断提高自己，与世界接轨。”

　　他拿出一件刚刚打样的米黄渐变色机车服对记者说：“这就是我们今年的新品，皮料轻薄；颜色鲜亮，而且从上到下逐渐变淡，富于变化。很多客户一看到，就非常喜欢。我很欣慰，我想，我们自主研发的路走对了。将来，我们的诺之会越来越好地走下去。”

　　白领氏

　　代加工也能创出名牌

　　在海宁皮革行业，可能没有人不知道白领氏集团的。在不少人眼里，白领氏就是皮革行业OEM的“创始人”。

　　白领氏集团的董事长钱心禹以前还仅仅是个集体企业的印染工。1994年，他买了两块三夹板，拼成了一个工作台，开始加工皮革服装。后来，他进入海宁皮革城;在皮革城里，赚到了人生的第一桶金。

　　2001年，白领氏凭借自己设计、销售，已经成为海宁知名的皮革服装生产企业。可是钱心禹发现，自己企业的产值一直无法持续提高，总是稳定在两三万件一年的水平。

　　聪明的钱心禹开始考虑能不能把服装的销售对象，从消费者转变为没有皮革服装的品牌服装企业。他的第一个目标是当时的知名企业上海蓝豹。

　　“我把我生产的皮服送到蓝豹，说明想法。当时蓝豹的老总同意尝试一下，于是给了我一件外国皮服，让我看样做几件试试。几天后，我把样子送过去了。蓝豹觉得不错，于是给我订了200件，并且要求我贴上蓝豹的商标。这就是我的第一单OEM订单。”钱心禹对记者说，“当时我的出厂价是1200元一件，但是在商场里卖到6800元一件。一个星期之后，蓝豹又下单500件。”

　　有了蓝豹的成功，白领氏的OEM生产就逐渐开始放大了。就在蓝豹皮衣迅速走红的同时，罗蒙、七匹狼等不少品牌都找上门来。

　　2001年下半年，白领氏已经承接了10多个品牌的OEM订单。2002年，不少同行知道了这样的奥秘，于是OEM在海宁盛行起来。

　　“现在，很多朋友、同行在聊天的时候，都谈到要慢慢放弃OEM，自创品牌，吃利润的大头，慢慢成为名牌。但是我有我的想法。”钱心禹说，“我觉得，做OEM中的名牌，也是名牌，而不是一定要自己注册一个品牌，把这个品牌做大。我要做的就是逐步提高自身产品的附加值，慢慢做OEM中的名牌，专门为中国名牌、世界名牌做OEM，这也是创造品牌。”

　　转型突破行业天花板

　　2008年，白领氏皮革业的销售额做到了创业以来的最高状态，年销售皮革服装1.3亿元，在海宁皮革服装企业中数一数二。

　　但是让钱心禹焦虑的事情也出来了——似乎，这就是一个相对的顶了，很难继续做大。另外，和国外同行相比，随着国内人员成本的逐渐提高，中国的皮革服装行业已经不再具备人力资源优势。一些利润低的猪皮生产企业，已经遭遇市场淘汰，或者转入别的国家。与此同时，服装用高档羊皮资源也是有限的，市场需求增加，其原料成本也在不断攀升。

　　“皮革行业正在面临成本严重提高的窘境。”钱心禹说，“所以，我在考虑慢慢地从量到质的转变，提高产品的附加值，保证企业利润。”

　　据了解，目前白领氏已经开始为法国的乔治专业加工皮装。此外，白领氏还是阿迪达斯全球唯一的皮革运动装供应商。

　　钱心禹的房地产思辨

　　有了皮服的基础，浙江商人的大胆和进取精神便完全释放出来。

　　“从2001年开始，我就进入了房地产行业。”钱心禹对记者说，“当时，我是个人买房子，可是买一套赚一套，赚了不少钱；我就想干嘛不自己买地造房呢？于是我成立了自己的房地产开发公司，造房子。这几年在房地产低潮期一共拿了五块土地。后来，自己感觉有些房子建得很不错，有点舍不得卖。于是，我留下来，开酒店。现在我在海宁的香榭丽酒店已经发展得比较稳定了。另一家新的酒店也即将开张。”

　　“不过，我觉得房地产行业近几年可能持续增长，但看看当年日本泡沫经济破灭的历史，房地产泡沫终究有破灭的一天。我不能把自己所有的资源都压在这样一个高回报又高风险的行业上。”钱心禹于是又开始向其他行业发展。这次他看中的是动漫产业。

　　现在，钱心禹已经以4200万元的投资，成为开发虹猫蓝兔的“宏梦卡通”公司的第四大股东。“我非常看好这个行业。这个行业的知识产权收益很可能现在都无法想象。如果将来成功上市，这一投资很可能会有10倍、20倍的收益。到那时候，我就会只做两个产业，一个是我起步的皮革服装，另外一个就是风险投资。”