昨天，贝发集团的营销总监李健心情不错。
“3天拿到3000万订单，比上半年高出40%。”作为第106届广交会三期的文具展商，这样的成绩足以让贝发配得上国内文具老大的称号。
从上周六起，广交会三期展会(纺织服装类、鞋类、箱包及休闲用品类、食品及土特产品)开展，为期5天。作为国内文具和服装行业的明星城市，宁波共有496家企业的1500余名代表参展。
文具供应链服务商
波兰客商弗洛里克是贝发的老客户，但他差点没认出贝发的展台。直到贝发市场部的高洪祥叫他的名字，他才知道自己正在找的贝发就在身边。
在这里，弗洛里克惊喜地看到了从未见过的报纸铅笔，可在60天内自动降解的卷笔刀，还有不用订书针的订书机……
谈了一天后，弗洛里克留下了200万美元的订单喜滋滋地走了。
李健递给弗洛里克的名片上，一个类似太极图案的LOGO取代了原先的“金牌品质”标志，还多了一句“文具供应链服务首选专家”。
用贝发集团总裁邱智铭的话说，以后贝发不光是生产和销售文具，还是文具产业链的供应商和服务商，“通俗点讲，客户要什么我们都有，我们没有的，通过我们的平台也能给你找到。”
李健透露，目前国内的文具企业还在以自己的单个品牌打市场，贝发在此次广交会第一个打出文具供应链服务商的概念，就是为了获得更好的全球认知度。
绿色的订单
贝发的展窗中摆着6个瓶子，依次写着淀粉、乳酸、聚乳酸、耐高温的聚乳酸、PLA产品(可降解塑料)，降解。
这就是贝发要给客商们上的一堂环保商业课。
贝发旗下现在开发的一个“go green”绿色环保系列文具就是循着这个过程制作出来的。除了外观以环保色绿色为主之外，“扔到垃圾桶，60天内就会降解，和泥土没什么两样。”李健说。
让老外们觉得不错的，还有用木头、废旧报纸等材料做成的笔和笔记本。
“客户反响很好，全球排名第五的一家文具采购商代表不仅下了大单，还认为我们的产品是行业的发展趋势。”高洪祥说，这就是贝发的绿色订单。
抱团的力量
与贝发这样的“航母”相比，宁波鸿茂文具算是小型战舰。
昨天下午，公司业务部经理袁则光做了件让同行意外的事：带着刚刚谈下的欧洲客商，到对手的展位上聊了起来。
“这样的合作从上半年就慢慢开始了，这次广交会，算是一个摸索。”袁则光说。
根据公司最新的定位，鸿茂将和很多规模类似的竞争对手们“合作”，从贴牌生产工艺到销售渠道，甚至客商资源。
袁则光说，对于没有自我品牌的小文具企业而言，抱团迫在眉睫，“举个例子，我们的客商以东欧为主，有同行以西欧为主，同样的产品我们打通客户群，生意可以多做一些。”
在宁波市外经贸局副局长丁海滨看来，宁波文具企业的这些做法印证了一点：改变即是活路。“从某种意义上说，这也代表了浙江乃至中国文具行业的变革方向。”
据都市快报 作者 姚波 李军
