浙江日报讯 一吨腈纶采购价优惠了5%。最近，慈溪市宁波人造毛皮有限公司又从日本进口了一批腈纶原料，让采购人员开心的是，今年5月份之后，日本供应商破天荒地同意降低售价。而此前该公司就降低采购价和日方谈过好几次，都无果而终。

　　享受到优惠价的，不只是宁波人造毛皮有限公司。慈溪市毛绒行业协会会长冯连乔告诉记者，从今年5月份开始，慈溪毛绒企业改变以往直接向日本供应商下单采购原料的做法，转而通过协会采购，享受到日方下浮3%至5%的优惠“团购价”。

　　与我省许多块状经济一样，慈溪毛绒行业在全国乃至全球都有着重要地位，产量及出口量均位居全国第一，总产量约占全国的70%，占全球的60%。

　　近年来，慈溪毛绒产品由中低档向高档发展，对国外产高品质原料采购需求不断扩大，每年需进口1万多吨日本产腈纶。目前，在慈溪毛绒企业的经营成本中，原料成本比重占到六成之多。

　　“不少企业以前跟日方供应商谈价格，因为采购量有限，无法谈成。”冯连乔告诉记者，像他所在的宁波诚信毛绒有限公司每年采购2000吨左右，根本没有议价能力。

　　单枪匹马不行，那就联合抱团。去年11月，在宁波诚信毛绒有限公司等龙头企业的牵头下，慈溪毛绒行业协会成立，会员企业近50个。这些企业每年的采购量加在一起，任何一家供应商都不敢小视。

　　有了议价筹码，慈溪毛绒行业协会组织龙头企业与日方供应商展开价格对话。今年5月，日本5家供应商与协会签订供货协议，答应在市场时价的基础上，给慈溪毛绒行业协会的会员企业3%至5%的优惠。

　　据粗略估算，从日本进口腈纶每吨价格从2万多元到4万多元不等，按照3%至5%的优惠幅度，慈溪毛绒企业采购成本每吨可以降低500元至1000多元。截至目前，慈溪毛绒企业今年已经以团购价采购了8000余吨日本腈纶。