今年，银泰店庆文化，走商业和艺术结合之路。

　　杭州人的店庆血拼闹大了。不仅仅是杭州以及杭州的周边城市，就连上海人也开始讨论起要不要到杭州来血拼。

　　问问上海人为什么要跑到杭州的商场来血拼购物，其实问的是，从9月开始的杭州各大商场的轮番店庆，影响力到底有多大。

　　“杭州的商场有些特别，一家商场店庆引来多家商场联动，最终变成整个杭州，甚至辐射到周边城市的购物节。”一位经销商比较杭州和南京、上海等城市商场促销，杭州的商场数量少，集中程度高，且有辐射整个浙江的消费能力作为后盾，顾客已经形成了关注店庆广告，把店庆促销当成购物良机的习惯。也正因为商场数量少，在促销力度上的比拼也特别“凶猛”，力度让其他城市的商家为之咋舌。

　　上海人跑到杭州血拼

　　从10月底开始，上海某时尚导购论坛上，有网友发表了一篇以“杭州归来，发现上海商场的活动和杭州不能比”的帖子，帖子上说，“周末在杭州，杭州银泰、解百都是满400减280(可以跨柜累计)，再一次性实付满500送120的券。杭州百货大楼是满400减300(可以跨柜累计)，再一次付满500送120券，再满600抽奖。”“比起来，上海的商场活动真是一点没有吸引力。”

　　这是真的吗？翻出几年前的报道，杭州本地的媒体还曾做过杭州人周末到上海商场购物的报道，上海的商场多，活动多，品牌选择更丰富，购物氛围更加时尚，都是当时杭州人选择去上海商场购物的理由。

　　向杭州几家商场的负责人求证，他们并不奇怪，别的不好说，在店庆集中的几个周末，看看停车库，总能发现一些上海牌照的车子，至于来自杭州周边城市的牌照就更多了。

　　店庆力度全国罕见

　　杭州商场大促销可以分为店庆和年终庆两种，经历了满就送和满就减两个阶段，2006年是个分水岭，从满就送转为了全面满就减，力度也一年比一年“凶猛”。从2005年开始，最高促销力度从年底大促转移到了店庆促销。

　　今年杭州商场促销的力度一再升级，到了店庆阶段的促销力度已经上升到了满400减330，这在全国的城市里也属罕见。解百表示，店庆期间总销售额同比增长了16%，穿着类增长了40%，杭州百货大楼店庆期间的总销售仍然同比增长了50%以上。

　　一边是满减力度的不断提高，一边是利润率有所下降。银泰百货武林店负责人介绍，今年前10个月的销售额同比增长了13%，利润率下降了0.8%。不过对于商场来说，只要销售额的增速能够跑赢利润率的下降，满减游戏就仍然有不断升级的可能。一位品牌经销商说，杭州的大商场相对集中，而销售区域覆盖周边多个城市，这是满减促销不断升级的底气所在。

　　全国品牌商看重杭州商场实力

　　银泰百货武林店今天开始店庆大促销，今年为店庆带来了秘密武器，限量版的板鞋和包。

　　限量版的板鞋定价399元一双，是银泰百货和意大利知名运动品牌KAPPA联合设计推出的，和其他款的板鞋一样摆在KAPPA的专柜里卖。Kappa中国鞋业规划经理张建业说，Kappa每年有很多款新鞋推出，这是该品牌第一次在国内和商场合作，为商场的店庆活动推出专门款。

　　张建业认为：“首选杭州商场是因为根据他们的市场调查，在长三角的主要城市中，杭州的时尚度和上海的距离已拉近，比其他城市高，专柜的销售额在全国位居前列。”

　　一个特卖场一天做了62万元

　　负责杉杉西服浙江地区销售的张经理被杭州的销售数字狠狠刺激到了。在杭州百货大楼11月1日店庆日当天，在大楼南门的特卖场做出了62万元的销售额。张经理说，这是杉杉在全国做过的特卖会中创下的最高纪录。

　　选择在百大店庆的时候做热卖，张经理还有些犹豫。男装销售和天气紧密相关，天气越冷，男装越好卖，而10月底的杭州还有20多摄氏度。但杭州顾客的热情让张经理等人始料未及，3天后，马上从其他地区抽调来40多位销售人员增援，其中有20多位是门店经理，甚至还有北京等其他地区的区域经理来助阵，光是宾馆房间就租了20多间。

　　请来这么多外援有销售上的道理。男性顾客试穿衣服的耐性本来就不如女客，在拥挤的特卖场上，平均一位客人试穿的衣服不会超过两套。要在极短的时间内，仅仅靠眼力就为顾客挑出适合的型号，需要销售人员有丰富的经验。

　　一个特卖场最多一天卖了近两千件衬衣，来自宁波的张经理体会到，杭州的商场店庆已经成了一个购物节，作为杭州人很难不受到影响。

　　借助潮流提高商场软实力

　　每家商场的企划部门都要为店庆焦虑好几个月。除了促销力度，还要张罗一系列的宣传活动来加强影响。今年店庆，解百请来了台湾的“康熙组合”里的一众明星，百大请来了我爱记歌词节目和李咏。前者要在黄龙吸引数万观众，后者在现场动用了一百多位保安维持秩序。内行看的是门道，看似热闹的店庆晚会，其实也有很多讲究。解百定位年轻潮流百货，因此选用的是面向80后、90后顾客的台湾时尚明星，同时同台推出商场每年两季的WHY时尚潮流发布，树立商场引领时尚的形象，而百大打的是家庭亲情牌，我爱记歌词可以吸引全家来看，李咏更是爸爸妈妈辈的顾客青睐的主持人。一位商场企划负责人说，晚会现场请的都是重量级的供应商，要让他们现场感受到商场的实力都在提高，以争取供应商们来年的更多支持。

　　据都市快报