胡一帆在研究手机自助充电站样机

　　在记者采访胡一帆的前两天，温州有800多家便利超市，刚装上了“亚通E超市”。从外观上看，这是一个比普通电话机大不了多少的小盒子，它不仅是一台普通收款机，还承担了集电话费、公用事业收费、行政事业收费、停车卡充值、公交卡充值、电子机票、彩票、菜篮子、房产信息、求职信息等各类服务的综合功能。

　　“我们为传统行业和运营商搭桥，做第三方收费平台，希望能在全省便利店铺开。”“亚通E超市”就像胡一帆的亲生儿子，倾注了他太多的心血：“可以说，E超市是我们之前生产设计的多种自助产品的整合。”

　　全国80%的自动手机充电站来自亚通

　　没有传统企业那样大规模的生产流水线和蓝领工人，位于温州高新技术园区内的亚通通讯公司，乍看起来很不起眼。不过，这个不到2000平方米、员工不过50人的企业，每年都在实现跨越式发展。2006年，亚通成立时月均产值为22万元，2007年达到133万元，增长率556%。公司目前正在为土耳其一家公司做样货，一旦通过验收，就能签订为期三年、价值三亿元的订单。

　　很多人不知道，中国80%的自助手机充电站是亚通生产的，2008年奥运会，比赛场馆里的手机充电站也是他们生产的。公司不久前为一家酒店提供的手机充电站，增加了查询服务和广告播放功能。“为节约空间，我们还设计了壁挂式充电站，开发出了带擦鞋功能的充电站。个性化的设计拓宽了市场。”

　　卖科技，更卖创意商品

　　在胡一帆的办公室里，随处可见一些新奇的玩意，比如长期在淘宝网占据销量冠军宝座的“阳光罐”，在演唱会上最流行的能摇出各种图案的荧光棒，最早在中国生产这些创意商品的就是胡一帆。

　　“我从小就喜欢电子，读书的时候就喜欢摆弄收音机，我觉得自己做技术可能比做商人更成功。”胡一帆对技术有种执着的痴迷，他告诉记者，自己每天至少要到凌晨一两点钟才睡觉，“主要是上网，看看有没有什么新的有意思的技术，如果可以做，我们就做。”

　　胡一帆随手拿起办公室里的一个阳光罐说：“说白了，就是在这个罐子里加上太阳能电池板和灯管，罐子就能发光，卖的时候我们就说这是一个可以收集阳光的罐子。”把阳光装进罐子里去，这样新颖的构思，很快让阳光罐在青年人中流行起来。

　　“我们卖的不仅是科技创新，更是理念创新，用全新的创意获得高额的利润，一个成本十几块的罐子一下就能卖到一百多元。”胡一帆说，像这样高附加值的小玩意，公司已生产了上百种，“做这样的产品最重要是想在前面，举一反三，等别人跟风时，我们已退出了。”

　　喝杯咖啡，签下700万元订单

　　亚通大部分业务来自国外，“国外的创意产业发展比较成熟，他们会提出各种设想、要求，然后就找一家合适的企业来做，但现在很多大公司不愿接这些业务，而小公司又没有这样的创新和技术支持，我们就站在这样一个中间层，用最好的技术，提供最令人满意的服务。”胡一帆笑着说。

　　因此，胡一帆常对公司的业务员笑言：“在我们公司做业务很轻松，不用出去找生意，只要守株待兔，人家会主动跑上门来找你。”

　　虽然面临金融危机，让胡一帆最伤脑筋的，却是自己公司规模还不够大，好多订单来不及接。英国的公司上门指定要他们生产在地铁里摆放的电话卡自动售卖机，新加坡一家公司委托胡一帆制作自助点菜机，集预约、选位、点菜等功能于一体，方便顾客就餐。美国公司要求他们生产自助相片冲印机，“上次一家国外的公司直接跑到我们公司，就在公司喝了杯咖啡，立马签下了700万元的订单。”

　　胡一帆颇有些自豪地说：“现在有的公司和外国人做生意，得先交货再收钱，到我们公司不一样，下订单先交30～50%的定金，验货后缴清余额再发货，现金流不存在问题；由于属高科技产品，出口退税高达13～17%，就因为我们的东西都是个性化设计、按需订制的。”