下一个来源于两个病的困境对于你而言，是怎么解决的，这是外在宏观经济的冲击，而不是你不努力，很多企业家努力做了一辈子，不知道出了什么事，我很简单的告诉你，这就是你的危机，下一个危机是要如何度危？怎么办，由于时间所限，我也不想讲的太复杂，很多人说我们是不是应该产业升级，或者叫产业转型，也就是说我们在座传统劳动密集型制造业不行，利润太低，做什么好呢，做高科技最好，这个就是产业升级跟产业转型，你觉得呢，当然我个人是不反对产业升级，因为我们总是需要高科技企业和资本密集型企业，问题是什么？我想请问一下，你们这些做传统劳动密集型产业的劳动力为什么低，请你问答。也就是我们出口环境为例，偶然无论我们出口混经利率接近0，我们看不上，我们要作芯片，芯片毛利率高，这就较升级，玩具真的么差？为什么他不做制造啊。他做产品设计、原料采购、仓储运输、订单、批发、零售，他做这六大块，不做制造的结果，毛利率超过40%，而我们做制造毛利率是零是为什么，我今天告诉各位你可能没有听过的答案，那就是美泰这种企业通过掌控玩具产业链当中的六大物流环节，他们完全掌控了玩具的定价权，因此他们透过定价权的掌控，把玩具制造的毛利全部吸干了，这就是为什么美泰的毛利率超过40%，而中国浙江玩具制造的毛利率是零，因为你不掌控定价权，而除此以外，再给各位一个新观念，那就是你制造玩具的化工原材料，你所购买材料的价格是谁决定的？你还记得我前面讲的农产品的故事吗，美国华尔街的金融资本通过掌控石油、天然气等等的矿产资源，掌控了化工资源，所以我们很多企业的原材料定价权就拱手相让给华尔街的金融资本。外在环境方面受到了冲击，一个是投资经营环境恶化，一个是金融海啸，在这两把尖刀的冲击下，对我们有什么启发意义呢，你从国外进口的原材料定价权也不掌控，被美国华尔街掌控，就是为什么09年你如此努力，你每天晚上干到12点，你就是不赚钱，就是因为整个外在环境对你是非常不利的，所以这么讲，美国是什么战略？简单地说，美国政府干脆释放出飞机出来，飞到中国的上空，翱翔中国的大地，其次一种就像美泰的这样的资本，控制中国传统的产业消失定价，另外就是美国华尔街的金融资本控制中国原材料的定价权，中国吹牛自己是制造业大国，是什么意思，这个国家的制造业既不掌控这边的销售定价权，也不掌控原材料定价权，我们就把两只凸鹰把我们的利润吸得干干净净，再加上两把尖刀，一个是投资环境恶化，一个是产能过剩，让你的日子极其难过。

　　不过讲到这里，你怎么突围呢？你不要认为努力就有结果，但是不一定的，通常的结果，按照我今天中午的演讲，你再努力基本上也没什么用。五大内忧三大外患你能改变么？不能改变。金融海啸改变么？不能改变。金融资本华尔街所掌握的比如说化工产品你控制的了吗，你也控制不了，所以到最后你发现，你似乎只有一条路可以走，那就是转头向美国的产业资本要回定价权是你唯一的一种途径，其他的途径通通走不通，你解决不了投资环境恶化的问题，你也解决不了产能过剩的问题，你也无法跟华尔街抗衡，你只有要回定价权，这就是我们制造业的出路。

　　问题是怎么要回来，你要人家就给你啊？所以今天不要把电子商务本身看成一个如何卖你的产品，你的眼光就小了，我们的电子商务很多的业者你也不要简单地把电子商务本身就当成协助企业家如何拓展销路等等的目的，不是的，你晓得你们今天开这个大会，你要定的主题是什么，那就是如何透过电子商务资讯系统等等方式，取回销售的定价权，这就是才能你的前景、你的努力的目标，你们目前讨论的层次有点低，你想长期出路，我们中国企业有一个辉煌的未来吗。如何透过资讯系统的建立，进行电子商务式整条产业链的整合，而这个整合其实是非常简单的，按照我们过去在广东的做法，只需要三到六个月的时间，怎么整合，利用电子商务资讯系统做整合。

　　举一个例子，6月8号在东莞开一个产业链整合的会议，，玩具业，利用资讯系统把玩具的6+1系统建立起来，然后卖给玩具的龙头企业，由于它是龙头企业，它有所有的数据，会根据资讯系统的每一个环节的要求，按照标准化、规格化的要求将所有的数据全部输入零售、批发、原料采购、仓储运输、订单处理、产品设计，同时还有制造，以标准化、规格化的方式输入的结果，可以迅速在三个月之内，建立起一条玩具的产业链。它是龙头企业，最后又负责维护这条产业链，请问注意，这个不需要任何新的投资，你也不需要再建新工厂，一切都是旧的，只是加了一条商务系统，一个电子商务系统，你把整个玩具的产品全部聚在一起，对其他的制造业者有什么好处呢？你直接上网，使用这个系统就可以了，过去你进货可能两个礼拜的时间，要打电话，发传真，进货还要验货、卸货、等货，两个礼拜的时间很烦的，但是你一旦透过这种电子商务系统整合之后，你发现过去你15天，今天只需要15分钟，而你们都是做企业的，请你告诉我，如果一个简单的进货就能够使得你从两个礼拜15天减到15分钟，你知不知道你节省了多少成本，成本下降，利润自然上升，所以在广东很多服装业在进行这个类型的整合，过去广东省纺织行业，以珠海、深圳为例，他们从产品设计到销售完成总共需要180天，当你把系统建成之后只需要15天，你知道180天的流程减到15天是什么重大意义吗，就以一件衣服为例，过去180天，一件衣服就需要180天的仓储成本，今天透过资讯系统的高效整合之后，只需要15天，因此一件衣服就需要15天的仓储整合，所以对于一件衣服而言，仓储成本就减少了165天，成本减少了165天，利润就同比例的增加。

　　所以说整个趋势，包括这种信息系统，目前这种叫电子商务也好，信息系统也好，资讯系统也好，它的目的是干什么的，它的目的就是在我前面讲的，这么大的框架之下，你发现中国制造业最有效率的出路不是简单的搞产业升值，而是在大部分传统劳动力密集型产业无法升值的现实情况之下，它透过资讯系统的建立，向美国以及其他国家的产业资本取回销售定价权的做法，就是我认为各位的出路，而这种取回定价权的做法，讲的更具体一点，就是把你们产品所有整条产业链，包括产业设计、原料采购、销售等等产业链和你的制造，透过资讯系统进行高效的压缩，以服装为例，从180天压缩到15天，这只有资讯系统能够做到，压缩的结果就能够大幅降低成本，提高利润，而提高利润的结果才能够有效的拉动中国经济。

　　最后我想告诉各位几个你们比较熟悉的案例，比如说大家知不知道，最近西班牙的服装zara进入中国，瑞典，H&M也进入中国，这两家公司不是世界名牌，但是打败了美国、日本、香港厂家，你也是做衣服的，你有什么理由成功呢，你只要去zara去看一下，你会发现价格特别便宜，品质特别不好，因为zara都做我前面讲的产业链压缩，一看一个所谓的夕阳行业，纺织行业，透支产业链整合之后，依然成为一个新型行业，而且横扫世界，对于我们在座各位而言，我想最后就讲一句鼓励各位的话，也只有在这种冲击之下，你才会思考你的经营模式，过去你是凭着惯性一直想就这么生产、就这么制造、就这么销售，一旦碰到困境之后，才能激发奋斗、激发激情。我认为我们整个行业的未来，最有效的路就是在两把尖刀解决不了的情况之下，投资环境恶化、产能过剩、原材料被别人控制之下，透过资讯系统电子商务的整合，通过6+1的产业链向国外的产业资本要回定价权，这就是我们国家电子商务应该发展的目标，其目的不是简单做销售，销售只是一个结果，而且真正的目的是希望透过这个系统中国制造业做掌控定价权的制造，而电子商务起来就是一个有效的途径。感谢各位来宾。