以20万元的启动资金实现数千万元的销售额，这可能吗？浙江善银节能科技有限公司用技术创新完成了这项看似不可能完成的任务——这个以20万元起步的小企业如今已成为了年销售额超1700万元的大公司。

正如该公司总经理陶峰所说：“LED节能灯企业要发展，根本在科技；要成长崛起，关键在创新。”他将20万元用于研发，将雪球逐步滚大，将企业做强。

技术赢得客户

早期，该公司以“被动生产”为主，由客户来定做商品。“这样的模式可以保证从生产到销售的衔接，但是也存在问题。”陶峰告诉记者，目前公司仓库里价值200万元的存货就是他为“被动生产”付出的学费。

2008年9月，该公司按照一国外客户要求生产烛型灯泡。陶峰告诉记者，当时善银研发生产的烛型灯泡由平面灯加烛型灯罩构成，虽然达到了“烛型”，但是灯泡亮度偏暗，不符合客户要求，导致产品被退货。

对此，该公司进行了反思并开始主动开发新产品。公司组织技术人员对原烛型灯泡进行了技术改造，把LED光源均匀分布到烛型灯的弧面上，实现烛型灯泡光源多方位投射，保证烛型灯亮度。该产品的面市帮助公司扭转了局面，获得了客户的青睐。

2008年，该公司自主开发且有知识产权的产品的销售额占到了2008年全年销售额的20%。当年，公司的销售总额也达到了1700万元。

创新占领市场

陶峰认识到，白炽灯会逐步被LED节能灯所替代，单一生产日光灯节电器并没有前途。该公司结合生产烛型灯泡时的经验，生产出了LED六面灯，该灯泡的亮度和普通白炽灯相当，完全能满足老百姓日常生活需要。

“民用LED节能灯的竞争很激烈，我们公司要从平民化走向高端化就必须开发商用LED节能灯。”陶峰介绍说，“适应商用要求，就需要提高技术含量。”

为此，公司花大力气对LED六面灯进行创新改造。“这个产品单个售价200元人民币，完全是为商用准备的。”陶峰表示，该产品完全符合欧盟标准，有不少客户购买这项产品，一位欧盟客户甚至不看样品直接下订单。

截至2009年10月，该公司总计取得国家专利9项，有4个新产品通过省级新产品验收。在技术创新的帮助下，公司从容面对国际金融风暴的影响，到今年10月，该公司的销售额已突破了1700万元。目前，公司新产品的销售额占到了总销售额的60%。