浙江在线12月07日讯
大约从2000年开始，修鞋这一行业仿佛进入“电器化时代”。此后几年里，一些修鞋匠通过购置大型修鞋电器、租用固定店面以及规范化经营等手段成功创业致富的故事被不少媒体报道。修鞋月入万元，似乎不再是梦想。
此后，这个似乎存在不小商机的行业出现一种全新经营方式：加盟连锁。如今，修鞋加盟公司招募加盟商的广告在网络上已十分常见。看到这些公司诱人的广告词，不少人蠢蠢欲动。
然而，记者昨从一些老牌修鞋店了解到，那些加盟修鞋店的人很可能一开始就吃亏了。
开宝马、穿LV的客户不少
可他每月仅赚1000多元
在不少修鞋加盟店的网页上，人们常可看到一些人通过开修鞋店成功创业的故事。这些故事常以绘声绘色的语言，看似切实存在的人物，将某个修鞋加盟品牌烘托得很有投资价值。在一些宣传资料上，投资修鞋加盟店四五个月内便可回收成本的广告也屡见不鲜。
那么，这些诱人的文字可信度究竟多大？
“不可否认，有少数人通过开修鞋店致富，但大部分修鞋店店主没那么幸运。”刘金龙这样告诉记者。
刘金龙是桐庐人，两年前，他在东阳解放路开了一家皮鞋美容店。他性格开朗，加之有一身较好的修鞋手艺，刘金龙积累了不少客户。
昨天，记者在他的店里待了不到一个小时，就看见六七批客户到他那里擦鞋、修鞋。其中，一位女顾客开着宝马X5来到店门口，一下子取走三双修好的鞋子，顺便清洁了一下长筒靴。
刘金龙说，在他的客户群中，像这样的有钱人并不少，LV牌子的皮鞋他经常可以修到。
“这些有钱人都来你这里消费，你一年应该能赚不少钱。”记者问。“赚钱？我一个月就赚1000多元钱，和在厂里打工的人差不多。”刘金龙说。
他解释，他一个月的毛利润大概是三四千元，扣除房租等成本，一年下来平均每月能赚的就是这么点。
他颇为无奈地说，自己也曾试图通过发展会员扩大利润率，目前VIP会员已有100多个，但收入还是上不去。
由于入行门槛低，东阳目前像刘金龙这样拥有固定店面的修鞋店已有10多家，行业竞争十分激烈。为此，他也很难通过涨价扩大利润。
“这样还算红火的生意都只能给我带来微薄利润，那些加盟公司的广告可信度有多大可想而知。”他说。
学手艺不是“吃快餐”
技术培训多半忽悠人
要成为某个修鞋品牌的加盟商，创业者必须先到这个品牌加盟公司总部接受技术培训，也就是学一些企业文化、开店守则以及修鞋技术。
据了解，此类培训的时间大约是一个月，培训费数千元不等。对此，不少业内人士说，这多半是在忽悠人。
在东阳西街，有一家叫老牛王的皮鞋美容屋。这家店经营历史长达10年，在东阳修鞋行业中颇具名气，有“修鞋王”的美誉。
该店工作人员吴锦华说，修鞋这门手艺要在实践中慢慢摸索、积累充分的经验。一个月培训就像是在“吃快餐”，很难学到让客户满意的修鞋手艺。
对此，刘金龙也表示同意。他说，修鞋有很多窍门，不可能通过上课就能完全掌握，“要是功夫不到家，很容易让已有客户流失”。
万元修鞋机只值5000元
投入2万多元便可开店
据了解，一般情况下，创业者成为某品牌修鞋加盟公司的加盟商后，公司会向他们提供全套开店设备，其中包括修鞋机、洗鞋机等。
在老牛王皮鞋美容屋旁边，还有一家同样叫老牛王的皮鞋美容店，在东阳修鞋行业中名气也不小。店主黄本周是湖北人。对于一些品牌加盟店动辄几万元的设备购买费，黄本周嗤之以鼻：“根本没有这么贵。”
黄本周说，这些加盟公司卖给创业者的修鞋机可能要8000~10000元，但实际上这种机器市场价在5000元左右，有些甚至只要4000多元。
他说，这种机器具有杀菌、气泵、磨削、抛光、吸尘、烘箱、照明等作用，由于功能全、体积大，很多不懂行的创业者很容易被加盟公司的较高标价蒙骗。
“我店里的所有工具设备加起来大概值5万元，如果通过加盟商购买可能要8万元。”他说。
刘金龙更坦言，他店里的一些机器设备加起来也不到一万元，加上每年1万元的房租以及杂七杂八的费用，事实上，两万多元便可开一家修鞋店了。
此外，加盟公司还会收取总金额为数千元的加盟费、管理费、保证金等。对此，黄本周说，这些费用其实创业者都可免去，真正想在这行做好，靠的还是手艺和信誉。
月入万元并非不可能
靠的主要是吃苦和信誉
在市场经济时代，很多人想着一夜暴富。于是，凭借诱人的宣传攻势，一些速成的致富项目才有了买单者。
然而，这些修了10年鞋的工匠们提醒创业者，要是真有人想通过某种手艺创业、养家，理性、耐心、会吃苦仍是必备的品质。
就修鞋行业而言，他们建议创业者，在学习手艺时最好跟一个技术熟练的师傅，或到正规院校学习。想购置创业设备，最好通过业内熟人购买。而在开始经营时，一定要懂得吃苦。
“有了这些，再加上足够时间，想通过修鞋月入万元也并非不可能实现。”吴锦华说，他经营的这间老牛王皮鞋美容屋原先是由一个叫陈小洪的人负责经营的。这个人经过10年的努力，将店里的生意做得很是红火，年收入高达10多万元。
据浙中新报 作者 陶后夫
