报告样本

　　 浙江在线12月07日讯 去年9月，大洋彼岸雷曼兄弟破产的消息一传出，很多人尚感无措时，温商却在第一时间作出了反应。

　　市服装商会会长郑晨爱说：“我们当时就觉得，把握好了，这会是一个机会，一个整合优势资源、探求转型升级的好机会。”去年10月，在市服装商会牵头下，一个“抱团一搏”的计划开始酝酿。

　　优衣派，由法派集团联合奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业、泰力实业、金丝帛企业、贞达企业等8家跨行业的核心企业和10名创始人共同投资组建。同时，“优衣派”吸纳服装、鞋革、皮具、眼镜等行业的150多家温州本地生产制造企业作为产品联盟协作企业，携手打造“优衣派”品牌。

　　从计划酝酿到真正落地，只用了不到六个月的时间。到今年5月，“优衣派”相关产品定位、管理架构搭建完成；7月，优衣派服饰控股有限公司正式成立；9月，“优衣派”位于市中心的大型门店开始试营业；11月，30家连锁店走进杭州、宁波、绍兴、长春、无锡、苏州等国内城市，并与荷兰服装品牌“WE”签订合作协议，共同抢滩欧洲市场。

　　超常规的发展速度，演绎了一场温企抱团与危机赛跑的故事。

　　“我们的背后，站着150多家跨行业的联盟协作企业，这也正是我们能够迅速赢得时间和市场的关键。”优衣派公司董事长彭星说，“优衣派”选择的是一条“生产+虚拟”的联合之路，它依托温州特色优势产业，以品牌为纽带，以渠道为保证，统一进行产品设计、形象包装、品牌营销，由联盟协作企业为“优衣派”贴牌生产。所有生产商可以在订单保证、银行信用贷款等方面享受联盟政策，形成以产销为纽带的共同利益链，“下一步，我们有望实现90%的生产由本地联盟企业来做。”

　　报告启示

　　温商，向来善于抱团。而此番，我们看到了另一种别出心裁的抱团之举。没有行业相隔、没有同业相挤，尽管殊途，却携手走向同一个目标——拿出各家的“看家本领”，打造出区域优质品牌。

　　温商，向来雄心勃勃。进行的跨行业整合，实现的是跨行业的产业链合作、品牌合作和市场营销联盟，赢得的是转型升级的制高点。进行的大规模产品联盟协作，要抢占先机，融入良性产业链中，寻得发展的一席之地。

　　“优衣派”的未来发展，已经有了一张清晰的“扩张图”：明年计划进入10个省份，3年内在全国各地开店500家，5年内计划投资20亿元、在全球开出千家连锁店，力争实现终端销售超100亿元。

　　而我们更期待，在温州特色轻工产业数百亿的年产能里，将整合出更多的像“优衣派”这样的企业联盟……

　　报告解读

　　“温州拥有2000多家服装企业，500多个亿的年产能，怎样做才能从这些优势资源中整合出最大的势能，从而促进中小企业直至整个产业的转型升级？”采访中，郑晨爱抛出的这个命题，在金融危机的背景下显得尤为迫切。

　　“优衣派的成立，承载着温州服企率先突围的愿望，它既是温州生产制造企业转型升级的一次尝试，又是抱团提升温州区域品牌的一次尝试。”郑晨爱说。

　　“优衣派”的实践，整合了跨行业的多方优势资源，包括资金实力的累积、成本的缩减、渠道的共享、产品线的拉长、人员的优化等，并通过联盟合作的方式，把数以百计的跨行业本土生产企业纳入到自己的供应链体系。这无疑是个双赢的做法。

　　同样的探索，也出现在我市其他民企中。

　　温州佳韵制衣有限公司从2006年下半年创立到今年上半年，短短3年时间，年销售总额从2000万元跃升到1亿元，创出了一家小企业的成长奇迹——在金融危机下，佳韵一鸣惊人的原因只有一个，那就是它融入了一个由大企业牵头带起的良性产业链中。

　　3年前，佳韵主动携手森马，为其贴牌加工，在磨合中双方实现了长效对接——从生产到管理、从制度到理念的全面融合。温州本土经济学家马津龙称，正是这一个个温州民企“强强联合、以大带小”的“突围样本”，以抱团拓市场的姿态合力打造温州区域品牌，让我们看到了温州经济企稳向上的强有力信号。