浙江在线12月17日讯
尽管2009年还有半个月才能画上句点，但今年杭州卖得最好的两个楼盘将毫无悬念地属于东方郡和保利东湾——以单个项目论，其他楼盘即便把今年已经卖掉的房子再卖一遍，也追不上它们。
这两个冠亚军楼盘的背后站着两个都是姓“李”的女人：欣盛的营销副总李晓桃和浙江保利的老总李丹杨，从年初至年尾，借着市场的势，区块以及产品，她们都打了个漂亮的翻身仗。
李晓桃：东方郡涨得不算多
东方郡最近一批房源的成交单价已近2万元，但杭州透明售房网上它今年的成交均价却只有13481元/平方米，这个价差实在有点大。“哎呀，你不知道，其实今年6月份之前东方郡最集中的户型大部分都卖掉了，那时候的价格只有12000元/平方米吧。”欣盛房产常务副总经理李晓桃说。话语中对最近网上对东方郡涨价最快、最多的言论很无奈，语速快但吐字清晰不急不躁，一贯的桃式风格。
但“晓桃姐姐”没有说的是，其实在今年年初的市场最低谷时，东方郡的成交价仅在10500元/平方米。仔细算来，涨幅已经接近100%了。
因入行多年，人脉资源丰富，李晓桃在房产江湖被称“晓桃姐姐”。提到她，首先想到的就是梳得一丝不乱的马尾辫，瓜子脸、大眼睛，见人未言先笑——这样一个女人，在去欣盛的第一年就把东方润园卖得风生水起，奠定了欣盛在杭州的知名度，如今又一手把东方郡推上了成交套数第一的宝座，怪不得，说起她其他开发商多是“爱恨交加”：爱她，这是个营销人才；恨她，这个人才不是自家公司的。
去年年底到今年年初，对晓桃姐姐来说，压力确实大的。2月18日，东方郡以6套的成交量夺得杭州主城区当日成交冠军，立刻有好事者在杭州各大房产论坛发帖，从里到外好好调笑、挖苦了一番。4月之后，东方郡持续热销，外界对其的流言也开始四起，比如说其热销是因为开发商鼓励员工买房。对此，晓桃姐姐很少反驳：“卖得好有流言，卖得不好也会有流言。”
都说东方郡投资客多，晓桃姐姐对此照样显得很淡定：“今年哪个楼盘没有投资客？4月份之后很多购买房都带着投资的目的，我们只是投资客比较早青睐的楼盘。”
说东方郡涨价最快？“我们也希望能控制价格涨幅，但实际上很难执行，这毕竟是市场化的商品房，定价要考虑很多因素。据我所知，今年很多楼盘的涨幅其实是超过我们的。”
让晓桃姐姐显得很气定神闲的是，就在不久前，绿城在东方郡边上以1.5万元/平方米的楼面价取得两块地。有这打底，东方郡还有什么好愁的？
晓桃姐姐愁的是房源卖得太快。她说，到明年1月前，东方郡的剩余房源约在60套。一个总量3200多套的楼盘，16个月时间卖掉98%，这莫不是又一个新纪录？你看她，说着“没有没有”，但那双眼睛亮晶晶的，于是你知道，她心里多少有些小得意。
对东方郡来说，任何的评论、感慨最终都淹没在庞大的成交量里，无声无息——单个楼盘，一年卖出2337套，是东方郡今年创下的销售纪录，后有没有“来者”我们不知道，但前肯定是没有“古人”的。
李丹杨：赶上了下沙这趟车
保利给人的印象一贯是低调、沉稳，有着军旅企业出身的务实和雷历风行。当李丹杨围着粉红色格子围巾，穿杏色针织开衫，一脸笑意出现的时候，实在让人眼前一亮。
最近浙江保利正在“总结工作”，30多个人的团队操作了一个86万平方米的项目，从一片毛地到今天的销售套数第二，个中甘苦只有他们自己知道。
李丹杨随口说了几个“最苦”、“最累”的例子，听得我暗自庆幸没在她手下干活。“哈哈，该批评的时候批评，批完了就完了，我们还是一起吃饭、一起打球。”她说这是保利的传统，开会的时候很严肃，批评的时候很严厉，但工作之外玩起来也很疯狂。“每个企业的性格都不一样，保利是国企但不是那种可以轻松混日子的国企。”
当了两年多总经理，李丹杨说她整个思维模式都变了，几乎忘了以前爱看《欲望城市》，琢磨搭配的时候。
压力最大的自然是去年底至今年初的那段日子。市场形势不好，销售目标没有完成，卖7500元/平方米都心里直打鼓。但今年3月以后保利东湾的销售量一路走高，3月~5月，仅三个月公寓、别墅累计销售就超过了1200套，到了下半年，更是工程进度跟不上房源销售速度——相比去年，今年保利在杭州的日子过得很不错。这趟车算是赶对了。
“市场好、销售好，并不能完全检验一个公司真正的开发水平，关键还要看交付，明年东湾第一批房源就要交付了，现在我最重视这个，业主满意不满意是对我们开发能力最直观的检验。”李丹杨说，在她到杭州之前总部就说了杭州的开发水平、市场成熟度都很高，所以绝不能直接拷贝保利在其他城市的成熟产品，必须再升级。到杭州之后，又有同行对她说，“杭州是个福地，但你们来晚了”，结果，到杭州没几个月就碰上了金融危机，秋冬春夏都尝遍了。“有坐过山车的感觉。”她说。
杭州保利更名为浙江保利的同时，在杭州新拿了两块地，一块在下沙，另一块申花路，与滨江、欣盛做起了隔壁邻居，其深耕杭州市场的意图不言自明。李丹杨说，杭州的开发水平、市场成熟度都很高，既是“福地”，但也高手云集，现在她要考虑的是，一是找到适合保利的人才，为新增项目做准备，二是提升东湾形象，做新项目的精品规划。
今年什么都“大把来”
与去年差不多的时间段做年度盘点，结果却大不相同。
以企业为单位，去年截止到12月中旬在杭州(主城区+萧山、余杭区)销售回款超过10亿的开发商只有7个，今年按实际签约来算，销售额10亿以上的开发商可以排到30名开外，没有20亿想进前十根本不可能。去年统计时销售额最高的是绿城，约30亿元，今年第一还是绿城，但金额已经暴涨到151亿元。
前五名的优势是绝对的，五名之后的竞争很激烈，一直到发稿前，座次还在变动。销售情况相当不错的广宇、德信、金地，搁去年进前五都没问题，今年只能勉强挤进前二十，而且位子还坐得不甚稳当。
去年成交套数最多的魅力之城卖了890套，今年白马尊邸卖了873套，只能排第十，魅力之城乘以2也比不上今年的东方郡(2343套)和保利东湾(1778套)。
不是我不明白，这个世界它就压根儿不想让我明白！跟朋友说起这事儿，他在电话那头哈哈大笑，说：“今年什么都‘大把来’。”
什么“大把来”？“Double啊Double，销售量要乘以2，销售额要乘以2，房价更要乘以2啊！”他说，年初时看中滨江一套次新房，90多万，没买，前两个礼拜中介给他打电话，问他还要不要买房，推荐的居然还是同一套，不过这回人家卖170万了，他一听，怒从中来，大喝一声“你去抢吧”，甩了电话。
其实，他还有没说到的，今年售楼部门口排队买房的人数也要乘以2，其中投资者的数量至少乘以2，黄牛的数量也得乘以2，“选房号”的报价则在1万的基础上乘以2到10不等……
我的天，8.5折促销，买房送车位，存1万抵5万，这些都是什么时候的事啊？看广告好像也就今年3月份，当时还有房产专家在博客中劝开发商“不妨学学乌龟”，如果“无粮果腹，改变‘生活方式’那是必须的”，结果从4月开始，整个行情大逆转：看看今年卖得好的楼盘，几乎都是在3~6月跑量，在7~9月拉升价格，9月之后开始抢地，明年新项目陆续上马，就该抢人了。
想来，如果这位专家的这篇文章换到现在写，他该要劝购房者“不妨学学乌龟”了。
