浙江在线12月17日讯 据《青年时报》报道 时到年末，杭城各超市纷纷打起大力度的价格促销战，自有品牌则成了其最好的利器。

　　由超市注册品牌后自产自销，或委托生产企业加工生产、贴牌上架的产品，被称为超市自有品牌(Priate Brand或Priate Label)。随着竞争环境的加剧，自有品牌低成本、易掌控的优势正迅速凸显，过去一年中，从枕芯到餐巾纸再到大豆油，杭城各大超市纷纷加快拓展自有品牌。

　　自有品牌好打折

　　今年年底超市的促销战中，自有品牌正在扮演最引人注目的角色。这两天，花30元可换购两个“LH”牌的枕芯，2块5买到10包“润之家”餐巾纸，35元则能买到Aka的5L装大豆油了。这三个品牌分别是世纪联华、华润万家和麦德龙超市的自有品牌。

　　在超市的开业战中，自有品牌也扮演起了急先锋的角色，以一降到底的魄力争夺消费者，打开新的市场。上周五，麦德龙金家渡店开业，以超多低价促销的自有品牌商品，吸引了大批餐馆和居民前来抢购，迅速聚拢起人气。

　　各大超市喜欢用自有品牌大做文章，希望凭借自有品牌的低成本，打造差异化的竞争优势。“自有品牌拥有独特的竞争优势。”浙江世纪联华商品管理部经理助理、自有品牌负责人陈杭认为，自有品牌已然成为超市低成本、差异化的竞争利器。

　　什么好卖卖什么

　　虽然超市花大力气发展自有品牌，但并不是所有品类商品都会成为其选择。在杭州各大超市，细心的消费者发现，快速消费品和保质期要求不高的分类商品货架上，更容易出现超市的自有品牌。

　　“选择这些商品的风险更低。”郑治国透露，比起可以退货的厂家定牌，超市自有品牌通常采取买断式经营，盈亏自负，经营风险也更高。因此超市选择自有商品的类别时非常谨慎。

　　到厂家定制商品都有一个起定量，规模越大成本越低，超市中销售最快的那些品类才能进入自有商品行列。纸制品、洗化用品和粮油等，自然也就成了超市最常见的自有商品类别。

　　新品类商品则是超市自有品牌绝对避免的“雷区”。“其实我们自有品牌的发展，可以形容为站在巨人的肩膀上。”陈杭形容，超市最喜欢选择的自有商品，其实是营销氛围成熟、消费者容易接受的品种。推出这种自有品牌商品，可以靠大牌的宣传攻势和自身渠道优势抢市场，等于走了一条捷径，比如今年暑假大打维C饮料战，联华也趁势推出水溶C，销量立马取得不俗成绩。前段时间，世纪联华宁波中兴店开业，特价1.99元一瓶的“LH”牌水溶C每天能狂卖千箱。

　　卖得好才是真的好

　　在世纪联华庆春店，首先映入眼帘的是收银台货架上、电梯转角处的宣传海报和通道上的货品堆头，无一不是充斥着“LH”牌的商品。连一年一度的会员卡申办促销活动，指定的回馈商品也是两个“LH”牌的枕芯。

　　“每家超市对自有品牌都有特殊扶持政策。”陈杭笑言，如果说厂家定牌是委托超市照看的养子，自有品牌无疑是其花大力气栽培的亲生儿子。海报宣传、货架陈列这些超市自我掌控的资源，一定会优先考虑自有品牌。

　　今年杭州各大超市都纷纷加大了自有品牌的推广力度。翻开世纪联华、华润、麦德龙和物美等任何一家超市的邮报，最好位置或封底或封面位置总是留给自有品牌，厂家挤破头才能拿下一个货架，自有品牌轻轻松松就能占据两个甚至更多，甚至有超市为自有品牌推出整期邮报寄给会员。

　　在迅猛的推广攻势下，自有品牌的市场份额正在迅速扩充。以世纪联华为例，目前“LH”牌经营商品已达到4000多种，除了大家电、护肤和美容以外的品类都有涉及，今年以来销售额同比增长65%，占据联华超市总体销售份额的4%。

　　浙江华润万家超市也刚刚结束了“自有品牌节”，推出的数百种自有品牌优惠活动吸引了大量顾客。总商品经理、自有品牌经营人郑治国告诉记者，今年该超市自有品牌商品销售额预计将翻两番左右，占整体销售份额的5%左右。

　　外资超市的自有品牌经营比例则更高，记者了解到，在麦德龙、沃尔玛和乐购，其自有品牌的销售占比已超过10%。(卢航)