2009年12月18日下午，“创新国际电子商务模式助推中小企业出口欧盟”暨“五方共赢”欧盟采购说明会在苏州新城花园酒店举行。本次采购说明会由苏州市商务局联合欧盟最大且代表德国80%工业采购业务的德国联邦采购物流协会(BME)共同主办，全球领先的供应链评级平台共赢网(winwinsupply.com)承办。

　　“政府搭台，企业唱戏”，“五方共赢”欧盟采购说明会的召开标志着由苏州政府搭台，通过借力海外采购商资源以及新型电子商务平台帮助中小企业出口欧盟的新型出口外贸模式正式建立。江苏省商务厅笪家祥副厅长，苏州市邱丽新副市长，中国电子商务协会宋玲理事长代表，苏州市商务局及各区县分局、苏州海关、检验检疫等部门相关领导出席了会议。

　　“五方共赢”是一种助推中小企业出口欧盟的新型电子商务模式，“五方”指的是海外采购商、苏州市商务局、德国联邦采购物流协会(BME)、共赢网和苏州供应商。该模式整合欧盟优质采购商资源及全球领先的供应链评级系统，从苏州市商务局提供的苏州企业名单中筛选符合欧盟采购标准的优质企业加入欧盟采购商所使用的“全球优质供应商数据库(BQS)”，让苏州的优质企业迅速成为欧盟采购商的合作伙伴。

　　欧盟在华寻求更多供应商，中小企业发展前景巨大

　　在全球经济一体化的今天，海内外企业贸易交往不断加深，欧盟已成为在华采购量最大的地区之一。目前，随着全球经济的逐步回暖，欧盟大型企业集团采购需求逐步提高，从中国寻找优质供应商也被提上了日程。

　　从BME提供的采购清单可以看出，欧盟在华采购以机电产品居多，而苏州的机电产品出口表现尤为突出，德国是苏州在欧盟最大的机电产品出口市场，在全球市场中占有很大比重。同时，德国还是苏州自欧盟进口机电产品的第一大来源地。

　　由于全球经济危机的影响，2008至2009年，苏州对欧盟的贸易量大幅受挫。对于苏州企业来说，这是一次拓展海外市场的有利时机，能够尽早地成为欧盟大型企业集团的配套商，对于企业在经济危机背景下的长远发展，意义不言而喻。

　　欧盟在华采购困难重重，“五方共赢”新型出口建桥梁

　　BME中国区首席代表Martin Kuhl先生在发言时指出，虽然欧盟在华采购需求不断提高，但根据国内中小企业的现状，不得不告诫欧盟采购商在选择配套商的时候还需保持审慎态度。近几年欧盟采购商在华采购遇到了诸多困扰，如标准不匹配、专业交易信息平台缺乏、产品质量稳定性无法保证、语言文化屏障等问题。

　　在“五方共赢”出口模式中，苏州市商务局、BME和共赢网为合作主体，三方通过战略协作、优势互补，为中小企业提供更多的对外贸易发展机会，为欧盟企业提供最为优质的苏州供应商资源。

　　三方合作的具体内容包括：BME提供最新的欧盟采购商采购标准及采购清单(包括HS编码)；苏州市商务局根据BME的采购清单筛选出的苏州具备配套能力的企业名单，并协助共赢网收集、审核企业资料等；共赢网联合BME将筛选出的名单上符合标准的企业加入“全球优质供应商数据库(BQS)”，组织邀请相关采购商参加线下采供配对会等。

　　共赢网负责人解释说，过去供应商(苏州企业)的信息大都由企业自己提供，在新模式下，共赢网将凭借专业优势，由政府相关部门和专业的采购经理人为采购商提供供应商信息，增加信息的权威性和准确性，并将这些数据提供给BME，BME再将这些优质企业推荐给欧盟的广大采购商(BME会员)。

　　“五方共赢”新型出口模式，“新”在何处？

　　中国电子商务协会发言人袁登科博士指出，传统电子商务模式，是利用普通电子商务平台提供采购商与供应商的企业信息及产品信息，从供应商角度出发，利用竞价排名方式提高卖家知名度，这种模式给诸多供应商带来了资金压力，众多优质企业无法通过平台推广自身产品。

　　“五方共赢”出口模式也属于电子商务范畴，但是它打破了常规的行业习惯，以政府的公信力作为桥梁，整合海外采购商资源和国内供应商资源，利用领先的供应链评级系统让真正适合采购商标准的企业脱颖而出，做到真正的“绿色、公平、公正”。另外，“五方共赢”模式还积极举办线下小型配套会，让国内的优质供应商能够直接面对面接触到欧盟采购商，探讨合作事宜。

　　作为欧盟采购与物流领域最具领导地位的专业协会，德国联邦采购物流协会(BME)代表了德国境内80%的采购业务量。为了在世界范围内更快地寻找优质供应商，BME推出“全球优质供应商数据库(BQS)”，该数据库目的就在于帮助欧盟各类采购商在新兴市场寻找优质的供应商。

　　建立“全球优质供应商数据库(BQS)”，目的不仅仅在于在中国寻找优质供应商，还在于开发中国的供应商资源。