圣诞节的商机，总让商家们又爱又恨。爱它，显然是因为节日效应带来的可观业绩；恨它，则是每年都要想破脑袋挖空心思，制造营销新亮点。抛开圣诞节传统主角巧克力、红酒外，杭城有超市悄悄将避孕套纳入圣诞季主推商品之列，采取海报推介组合价的形式将三者进行“搭售”。

　　上周开始，世纪联华华商店内出现了一组特别的促销陈列：巧克力搭成高大的“埃菲尔铁塔”，塔基周围围了一圈红酒，还有盛放的“玫瑰花”和蓝绿色“叶片”点缀其间，一侧“组合价288元”的标签甚是醒目。好奇的顾客往往先是被硕大的巧克力塔吸引，但靠近后却瞅到了避孕套及其制作成玫瑰花形的情趣短裤赠品，有人会不好意思地走开，有人则惊讶地小声说笑，当然也有小部分顾客犹豫一会后默默地将这巧克力红酒和避孕套一并放入购物车。

　　世纪联华企划部工作人员石凌说，这一组合是今年圣诞季首次在世纪联华门店尝试推广，此前曾在门店陈列比赛中展示过，“主要是想营造一种‘浪漫进行曲’的营销概念，增添圣诞节日气氛。”华商店提供的统计数据显示，陈列期间避孕套销售额环比增长了24.41%。

　　不过，只有少量门店像华商店这样真正将这三者进行组合陈列，多数仍是分开陈列销售，或者仅仅将巧克力与红酒组合在一起。而在这一期的促销邮报上，这一“浪漫”组合也被“委屈”地安排在角落位置。“因为是首次尝试，执行时相对比较谨慎，尤其是担心是否会产生社会舆论压力，毕竟大多数消费者的观念上还是比较传统的。”有门店负责人透露曾在方案讨论初期专门请教了营销学和社会学方面的专家，获得认同后才低调推出。

　　“这三件组合商品在实际陈列和结算时都是分开的，所以对计生用品的销售并未起到理想的拉动作用。”庆春店日化课工作人员直言，参与活动的那款避孕套基本卖不动，“另一方面，可能跟该品牌刚引进不久有关，顾客对其认知度不够，如果换成其他知名品牌可能效果会更好。”华商店姚杨宏店长也认为，作为一次概念性营销，“巧克力红酒+避孕套”模式的业绩并未达到预期效果，“不过，也许会在平安夜前后有一次明显增长。”

　　据每日商报 记者 陈颖 詹逾