浙江在线12月23日讯 你听过有人靠收取“床租”赚钱吗？不久前从福建来义乌的吴先生就是这样的“租床客”。做了5年水床生意的他，认为租床比卖床赚钱。

　　吴先生的经营模式是，将自己的水床租给酒店或宾馆，按400元/月收取租金。这样一来，酒店或宾馆零投入就能增加床位，而吴先生则成了“床东”，靠收租金就能赚钱。

　　目前，市场上一张水床售价约为7000元。吴先生说，卖一张水床顶多赚几百元，但水床出租回报更大。一般他与客户签约3年，3年内收取水床租金400元/月，3年后水床归酒店或宾馆所有。

　　酒店引进水床后，可增加一大卖点，吸引房客，铺设水床的房间可提价30元~50元，酒店每个水床房除了支付吴先生租金外，还可获利200元~600元/月。若以每月入住20天计，酒店相当于零投入即可增收600元~1000元。“这是双赢的。”吴先生说。

　　吴先生的这一经营模式在义乌已初获成功，即将开张的机场路汉宫商务经济酒店和望道路上名景精致酒店都是他的客户。从消费情况看，酒店水床颇受年轻人喜爱。到义乌出差的陆先生在望道路这家名景精致酒店住了三晚，他告诉记者，房间虽然有点小，但水床很舒服，打完折后的价格也能接受。

　　“我给这两家酒店提供了近100张水床。”吴先生说，水床进入中国多年，国内技术早已突破易破易漏水的阶段，承重能力大多在1吨左右。冬天也不必担心水床太冰，温控加热器可调节床的温度，冬季水床销量也不错。

　　吴先生说，水床可出租，主要原因是功能和用途与其他床不同。据了解，水床不同于木床和铁床，它是利用浮力原理，人躺下后无论采取什么样的姿势，身体各部分都受到床垫均匀的承托，不会受压，因为水是流动的，可根据身体曲线改变它的分布状态。水床能够产生一种感觉上的“失重状态”，能减缓褥疮症状，有助于血液循环，而水床柔和平衡的支撑力和适宜的温度尤其有益于关节炎和风湿症患者。

　　之前，吴先生的市场主要在杭州，杭州多家星级酒店的VIP房都配有他提供的水床。

　　不过，他认为金华、义乌等浙中城市对水床需求巨大，竞争尚不激烈。“一是因为水床还未普及，我的个人客户绝大部分还只局限于医生，或是原来国外带水床回来的客户；二是因为水床的价格相对较高。”吴先生说，他打算在浙中寻找更多的“租床客”。

　　昨天，吴先生找到本报《草根商道》栏目，想寻找更多合作商。吴先生告诉记者，如果个人客户想购买水床，入住与其合作的水床酒店，凭酒店发票他将给客户报销3天的房费。

　　据浙中新报 作者 冯俊江