浙江在线12月24日讯 据《今日早报》报道 距上海世博会开幕还有一百多天，离兔年也还有一年多时间，但杭州一名80后女生，已先人一步，瞄准了这两大商机。和别人不同，她用来敲开这两大商机的，不是呆板的商品，而是一群人见人爱、外表各不相同的小兔子。

　　和人一样，这些小兔子会伤心，也会谈恋爱，会有很多的无奈，也有不同的梦想。从轰动校园的毕业设计，到如今成为国内各大动漫展的抢眼主角，带来百万元的销售额，这群小兔子成功的背后，是这位80后女生张巧英所要缔造的一个完美兔子世界。

　　她希望，兔子能成为下一个“喜羊羊与灰太狼”，带着它一起冲击中国创业板市场。

　　兔子诞生：欢乐卡通谷给了她灵感

　　说起张巧英为何如此痴迷于兔子，得从她大学暑期实习开始。

　　2006年暑假，在杭州师范大学读书的她，去深圳实习。深圳欢乐谷里的动画城给她留下了很深的印象，可爱的卡通造型充满了童话色彩，让人感觉一切都是如此美好。

　　从深圳回杭后，她一直没忘记这些造型。转眼快毕业了，毕业设计到底做什么好？她心想，市场上巫毒娃娃非常流行。一个小小的正版巫毒娃娃，每个居然卖到69元。玩具已不是纯粹的小孩子玩具，越来越多的大人也开始喜欢上收集。“毕业设计，做个玩偶，就这么定了！”张巧英深信好的作品“老少皆宜”。

　　于是，她开始有针对性地进行社会调查。市场上一般熊、猪等可爱动物造型的玩偶比较多，在大批量的生产模式下，玩偶越来越大众化。但事实上，设计上乘、个性十足的玩偶售价非常高。如SD娃娃、暴力熊等，不少限量版在市场一概惜售，只有在香港、上海的专业展览才能看到。

　　她萌生一个大胆的想法，创作自己的玩具兔。“中国有太多有关兔子的故事，还有不少有关兔子的歌曲，小短片，小顺口溜等。各种游戏里，兔子的形象深入人心。”

　　于是，毕业前的那大半年，她几乎忙疯了，用泥捏兔子模型、塑型、倒模，然后彩绘，整天整夜做毕业设计。以至于整个寒假，她都没有时间回家。

　　小丑系列、京剧系列、城市图文系列、伤心系列……毕业设计展那天，其它同学的毕业设计作品最多一般4-5个，而她一出手就是30多只免子，每只都不同，都有特定的内涵，但它们有个共同的大名，叫“BABY兔”。整个展厅轰动了。在大学里一直默默无闻的她，顿时成为学校名人。

　　“养兔子”：带着BABY兔跑各种展销会

　　毕业后，张巧英对兔子依旧热情不减，并萌生了将BABY兔推向市场的念头。2008年4月，她向亲戚朋友借了几万元后，独自跑去广州。在这个占全国70%产量的糖胶玩具生产基地，张巧英不辞辛劳跑工厂。每天窝在工厂里比对、考察，最终敲定生产厂家。

　　张巧英发现，生产出来的糖胶兔子，与想象中差距甚远，她灵机一动，索性要求厂家弃繁从简，全部生产雪白的玩具兔。而后期的上色工序，就留给每个购买BABY兔的买家。这就注定了BABY兔自诞生之日起，有着文化产业最关键的一个元素——创意。

　　为打响BABY兔的知名度，张巧英和妹妹带着这群净版BABY兔去参加各种展销会。

　　“第一批生产的5000只BABY兔，除送人外，我拿着剩余的一千余只参加了当年的杭州动漫节。”张巧英说，在展会现场，她们提供水晶贴、花布等材料，让参观者自己来创作属于自己的BABY兔。张巧英第一次设摊做生意，连零钱都没有准备。她怎么也没想到，接下来的六天的动漫节居然疯狂卖出1000只BABY兔。现场不但有许多参观者来问价，更有一些会展公司、企业代表当场提出合作意向。1000只兔子卖出了2万元，这时候，她更加坚信BABY兔有市场。

　　此次动漫节上的成功，打开了她的思路。2008年，浙江乃至全国的动漫展会，她和妹妹几乎都跑了一个遍。

　　瞄准兔年商机：预计带来1000万元产值

　　每只身高12厘米的BABY兔售价25元，买四只送一只。如碰上活动优惠，还送特制颜料。张巧英算了一笔账，仅靠展会营销，除掉展位费和成本，每次辛苦设摊只有几千元的利润。单单靠展会来赚钱“养”兔子，只是杯水车薪。光靠自己和妹妹，一年下来，又能跑多少个展会？

　　她想到了开发BABY兔的衍生产品。2008年8月，张巧英注册了杭州宝贝兔动漫制作有限公司，注册BABY商标。并率先在温州、宁波、绍兴等地招募了代理商，帮她一起推销兔子。到目前，以销售DIY BABY兔系列产品为主，包括BABY兔头棒棒等，已带来100万元产值。

　　除产品的自我丰富，为做大做强BABY兔产业，张巧英瞄准了上海世博会、中国传统的农历兔年机遇，投资创作BABY兔系列漫画和系列动画。“目标到2010年，预计产值将达到300万元。”

　　谈到世博会商机，张巧英介绍，目前公司在上海有代理商，他们会参加上海世博会的相关展销会，具体如何把握和结合，要看代理商怎么操作。“杭州是我们的基地，上海是我们的窗口，未来我们主要的目标会在上海。”

　　在推介渠道上，张巧英也是绞尽了脑汁。除现在已初具雏形的官方网站、官方博客，目前她已在和一家动画公司合作，着手写动画片的剧本，预计明年就可以和大家见面。动画片里全是BABY兔的大学世界，里面暂定了五个主角，以幽默风趣为主基调，主题以爱心无限、欢乐无限为主，其中一个主角是富二代BABY兔。

　　她预计，到2013年，兔子世界的市场蛋糕最少有1000万元。

　　兔子的目标：在创业板上市

　　作为80后青年，张巧英已经在喜欢的领域翱翔，虽然有时很辛苦，但乐在其中。未来争取上市，加入创业板——是她这只小兔子的另一个大梦想。

　　“我父母一直都希望有个儿子，所以家人从小把我当男孩子看，妹妹也把我当哥哥看。因为我是大女儿，如果发生了什么事情，我想我都应该挡在前面，所以我从小做事就有胆量，也很乐观。”

　　“虽然，短短2年多的创业之旅，碰到过很多问题，不少朋友都劝过我放弃，但我还是比较固执的，只要认定对的事情，就会不断坚持下去，遇到什么问题，就解决什么问题。既然已经下海，就没有后路了。事后回过头去看，每个阶段都遇到各种问题，但问题最终都会过去的。”

　　让她感到幸福的是，她所从事的是快乐产业，且是比较适合女性创业的一个项目。BABY兔能带给大家更多的美好、快乐与幸福，也是她屡屡去克服困难的动力源泉。

　　此外，政府给予的支持也一直鼓励她前行，目前文创办、中国国际动漫节给了她不少帮助，她得到10万元的大学生创业资金，在之江创意产业园的工作室也可免两年租金。

　　“我希望能使这群兔子成为在中国家喻户晓，乃至世界知名的爱心BABY兔。”张巧英知道，她的创业之路，或许才刚拉开序幕。

　　点评：要选定目标市场

　　杭州通汇创业投资有限公司总经理郑齐定：

　　张巧英与她的BABY兔创意是让我眼睛为之一亮的大学生创业项目。因为她在自己的专业领域打拼，真正发挥自己的专业优势，充分展现了大学生专业型和创新型人才结合的一面；面对广阔而竞争激烈的市场，她寻找自己的生存与发展空间，不像许多大学生创业项目一样，仅仅盯住校园与在校大学生市场；此外，她的商业模式己经初步通过市场苛刻的检验，并被证明行之有效，团队的能力已经获得了市场的认可。

　　当然，项目也存在一些值得探讨与商榷的地方：应该要有明确的目标市场，即锁定什么样的特定群体作为自己的客户，同时做简单的业务；一定要专注，选定一个目标市场，把业务做到极致，至少成为细分市场的行业前三名，否则很多东西都会成为空想或空谈；学习永无止境，如我们不可能拥有迪斯尼培育“米老鼠”动漫形象那样的资源与投入，但我们可以直接利用“龟兔赛跑”里那只可爱骄傲的小兔子，作为自己的品牌切入点，讲“后续的故事”；要有分享的意识，包括财富与成功的喜悦，找合适的人加入团队，在合适的时点找投资者，与技术、渠道等合作者分配利益等等。只有这样，企业才能走得更高更远。

　　记者 徐静休 祝瑶