浙江在线12月31日讯 据《今日早报》报道 2009年的最后一天，往而复返的寒流并没有给杭州这座城市带来太多的冷意。连日来，各大商场铺天盖地的年终巨献、岁末促销，让这座城市因一场蓄势待发的购物狂潮而一再升温。参不参加这场人挤人的购物狂欢？能不能找到车位？这些都成了都市白领们最甜蜜的纠结。

　　当新年钟声敲响，午夜的杭城又将无人入眠，新一轮的消费狂欢正在上演。

　　只发生一次的事情等于没有发生。对于杭州这座曾5次拿下“中国大陆最佳商业城市”的城市来说，这里的商业景观从来不乏奇迹。

　　今年感恩节，中都百货在杭抛出了流行服饰“满400元减350元”，此时距离今年10月由解百店庆创下的“满400元减330元”新低还不到1个月；刚过去的圣诞节，各大商场的促销力度集体探底2折。消费达人们在“折扣空前绝后”的广告前，早已屏不牢、坐不稳。

　　满城皆为血拼狂，当然不止在杭州。但不论是国外的大都市，还是北京、上海等国内一线城市，杭州的血拼季绝对是最长、最频繁的。相比欧洲一年仅夏季、圣诞两次大型促销，北京、上海两大城市一年中仅夏季、店庆、年终这两到三次的诱人折扣，杭城商场一年到头掀起的血拼潮不下20场。不算元旦、五一、十一、圣诞这些节日，仅今年10月30日后的一个月内，杭城商界就经历了由解百周年庆、百大周年庆、中都百货开张和银泰庆春店开业带来的四波高潮。我们粗略统计了一下发现，擅长造节促销的杭州大商场，几乎每6天就会掀起一波血拼潮。

　　今年11月14日，银泰百货武林店11周年庆提前两天拉开大幕。16小时、7.3万笔消费、20万件商品、36万人次的客流……这一切最终促就的是单店单日1.2亿元销售额的神话。从2006年店庆当日销售7323万元，到2007年店庆当日销售8753万元，再到去年店庆当日销售9902万元，再到今年店庆当日的1.2亿元——这个在国内诸多百货业老总眼里纯属天方夜谭的奇迹，一次次被银泰武林店刷新。

　　尽管1.2亿元这个数字并未打破去年12月31日由上海第一八佰伴连续营业18小时创下的全国单店单日2.58亿元的销售之最，但对照去年年底上海常住人口1888.46万、杭州常住人口796.6万的城市规模，井喷的购买力已然为上述这一个个奇迹做出了最好的注解。

　　在这一轮轮的商战促销中，受益最大的到底是不是消费者？血拼一族究竟有没有从中淘到实惠？

　　在银行工作的周小姐，12月25日在银泰西湖店Fornarina专柜购买了一件原价1090元黑色长袖T恤。这个平素不参加满就减的品牌，这天的促销力度为“满400元减160元”。如果仅购买这一件衣服，周小姐需支付770元，相当于7折。她随即联络女友，后者赶来买了一件原价2799元的暇步士男式夹克，两人又买了一双128元的RIME连裤袜，3件商品凑到了4017元，参加了“满400元减160元”的活动，最终实付2417元，即享受了近6折优惠(详见附表)。

　　有人认为，在这样的促销诱惑下，很可能消费者拼的只是一时冲动。不过周小姐表示，她和女友其实早两天就已去该商场踩过点，衣服也是早就选好的，等的就是25日才升级的促销力度。

　　在周小姐看来，血拼首先要从自己的切身需要出发，其次血拼也是一种技巧。只有死扣商场满就减的幅度，尽可能和朋友一起购买，再用类似袜子这样的必需品来填补零头，凑满400元的整数倍，这样血拼来的东西才真正物超所值。如果所买的东西并非自己所需，又不讲究血拼技巧，那么也就淘不到真实惠。

　　商场亏本甩卖的底限到底是多少？为什么一边嚷嚷“亏了”，却仍对满就减的促销手法屡尝不止，并纷纷拉长促销周期、扩大促销范围？一再升级的商战，会不会最终让杭州商业迈入饮鸠止渴的危局？

　　银泰百货武林店总经理马其华认为，金融危机爆发后，品牌商和代理商的压力空前，所以商场通过渠道号召力，运用促销提升消费性价比，既让消费者在促销中得到实惠，也让品牌商在销量提升的同时获得现金流；同时代理商也通过跑量实现年终返点奖励。三方受益的同时，商场还能因此提升自身的品牌号召力，冲业绩的同时与目标客户群互动，“这一切拼的是商品性价比，而非一味地拼低价、拼折扣”。

　　“只有让顾客买到性价比最高的商品才是打折的终极目标，银泰武林店今年的店庆促销，力度并不是最大的，参与品牌却达到100%。”马其华坦言，“四方利益的平衡是实现良性循环的前提——顾客如没得到真实惠，下次促销就不会来；品牌商如没利润，就不可能100%参与店庆；代理商若亏损，就不会调运充足的当季商品；商场若无法赢利，就没必要将店庆持续一个月。”

　　但上海某品牌代理商却认为，杭州个别商场一味比拼折扣的做法，到最后只会进入恶性循环：品牌商为应对有增无减的促销力度，只能不断涨价；代理商不愿加大应季货品的库存，款式、尺码、颜色等都难保齐全；商场因货品价位高了，不断升级打折力度；消费者则习惯了一浪高过一浪的折扣，到最后，商场不打折，他们就不买单。