浙江在线12月31日讯 年底的最后一波商战又将上演，前天，杭州的商厦又一次在晚报头版做广告，来绍兴拉客。在刚刚过去的圣诞销售中，绍兴商场的营业额被刷新，不过也让很多市民留下了疑问，这促销活动到底有没有水分？“商场中名不见经传的冬装以前价格也就数百元，现在动辄上千元。这“满就减”的幅度是越来越高，可衣服的标价升得更快，一算下来，衣服的价格还是挺高的。”这商家的促销大战可信度越来越低，消费者对打折促销的敏感度也从亢奋进入了逐渐“麻木”的阶段。

　　“满就减”，真的是“没有最高，只有更高”？

　　“满就减”可以说是商场促销最惯用的手法之一，记者查询了一下“满就减”在这两年中的变化情况。去年，市区商场的“满就减”维持在“满400减200”左右，今年年初“满就减”上升到了“满400减280”，当时商家都称这样的幅度已经是最高，但促销似乎并无止境。从10月开始，“满就减”又开始疯狂，“满400减300”，“满400减330”，“满50减40”，对于如此意外的“满就减”，有不少消费者的购物欲望被激起，甚至有消费者感叹：商场再拼下去，是否可以白送了？

　　但事实上并非如此。对于经常逛街的消费者来说，却有这样的直觉，这衣服的标价可以说是越来越高了。

　　究竟多少折扣才是合理的价格？

　　消费者对飚升的服装价格是一头雾水，即使是商场工作人员也是一本糊涂账。一位商场的营业员直接告诉记者，商场肯定不会做亏本生意。一位不愿透露姓名的某品牌服饰代理商说，现在不搞活动，知名度相对弱一些的服装根本卖不动，消费者也有了折扣心理，因此厂方在定价的时候早就考虑到了这一点。

　　那么究竟是多少折扣的幅度才是合理的价格呢？按照“满400减330”，折扣几乎达到2折了，按照商场常规的赢利法则，一般厂方给商场的价格是4折左右，在如此促销力度下肯定行不通，因此厂家只能在原价上继续“放水”，即使是促销人员也搞不懂这促销的底线到底在哪里？一位资深人士透露，二线品牌的价格水分比较多一些，毕竟要迎合商场的促销力度又要赢利，而一些对销售终端控制力较强的品牌，则不太会参与商场无止境的“满就减”活动，即使有折扣也是比较实在的。

　　价格部门：

　　消费者理性购物才是应对良策

　　铺天盖地的“满就送”、“满就减”，引起了市价格监督管理局的关注。价格管理局的有关负责人表示，在这段商家销售的黄金时间，他们在重点进行监控，并对大型商场发告诫书，劝告他们诚信经营。有关负责人透露，商场服饰类产品价格确实有些高，由于服饰类产品是市场定价，厂家在供给商场时价格就高，因此商场和厂家都玩起了“擦边球”，这才有了愈演愈烈的“满就减”活动。不过价格管理局表示，如果商场存在虚标原价的情况，价格部门将予以5万到50万元的严厉处罚。“消费者在消费过程中碰到价格问题，可以及时向12358举报投诉。”

　　对于商场疯狂的促销活动，物价部门提醒，消费者应该理性对待，不要冲动购物。而“满就减”事实上也正是迎合了消费者的心理。

　　不过，这疯狂的“满就减”带来的负面影响也在逐步增大。一位营销人士分析说，价格战并非商场竞争的灵丹妙药。“现在有些漫天标价再来个疯狂折扣，这样的方式和小商品市场档次一样了。商场营造的应该是一种氛围，在售卖商品的同时，传导一种生活方式和生活理念。”其次，就消费者而言，他们已经对促销的敏感度感到麻木，而对商场信任度也大打折扣，这也会让消费者进入一个怪圈——非促销就不买。

　　不少市民表示，在经历了这么多次商战之后，他们也显得有些理性。市民陶小姐说，服装的标价要在合理的范围才会下单，否则，促销力度就是再大她也不会心动。而有的商场似乎也意识到，价格战再打下去难有新意。有商家已经开始在其他方面下功夫。

　　据绍兴晚报 记者张科勇