[衢州]预售水票露弊端 农夫山泉桶装水涨价 经销商吞苦水
2010年01月28日 浙江在线新闻网站
浙江在线01月28日讯 最近一段时间，晚报不断接到市民投诉电话，称他们已经接到农夫山泉经销商桶装水涨价的通知。而记者通过采访发现，一边是市民感叹桶装水贵越来越喝不起，一边却是经销商们“叫苦连天”。这种现象，在谁看来都十分奇怪。这究竟是怎么一回事呢？
19升装每桶涨价3元
据了解，农夫山泉涨价从去年10月1日就开始了，范围仅限于19升装的桶装水。涨价前，19升装的桶装水出厂价每桶10元，给经销商规定的零售价不得超过每桶15元。涨价后，出厂价提高到每桶13元，零售价不得超过每桶18元。
记者从一份农夫山泉股份有限公司“新桶装水办事处市场价格报告”上看到，涨的不光是水价，桶也涨价，19升装的桶出厂价从每只20元涨到30元。
也就是说，喝19升装桶装农夫山泉的消费者，每桶水将多支出3元，买桶则要每桶多支出10元。
对此，市民沈强有些难以接受，但喝惯了农夫山泉，想换又担心喝不习惯。沈强一家平均每月要喝4桶，涨价后每月就得多掏12元。
在网上，已经有网友对农夫山泉桶装水涨价的行为产生抱怨。网友“bob83521”言辞激烈：“说涨就涨，还让老百姓活不活？别的东西你再涨我不要就罢，可水这个东西不要不行啊！”
记者从其他桶装水经销商那里了解到，目前其他品牌桶装水没有涨价的计划。
经销商有苦难言
将近年关，但农夫山泉桶装水嘉兴经销商杨平(化名)却有点“末日”的感觉，此次涨价对他“打击实在太大”。他坦言：“此次涨价，农夫山泉并未给书面通知，说涨就涨。今后日子怎么过啊？”
按一般逻辑推算，厂家涨经销商也跟着涨，最终埋单是消费者。杨平们是没什么可担忧的，可事实并非如此。
桶装水有个比较独特的销售模式，就是预售水票。即经销商自制成千上万的水票销售出去，客户一般都是企事业单位或政府部门。杨平卖水已经超过8年，客户非常广。涨价之前，他一年卖出的水票达5万多张，且款项大部分已经回笼。卖水票一般都有促销优惠，所以往往都比较便宜，每桶水利润也不多。
“这次农夫山泉涨价，我至少亏损10万元。”杨平说，水票卖出去越多亏得就越多。
为此，杨平们曾找农夫山泉讨说法。去年10月下旬，农夫山泉有了回应：去年10月20日至10月30日，经销商必须申报未回收的水票数量，并按此数目从农夫山泉公司统一购买印制的水票。这样在去年12月份进货时能享受到每桶10元的优惠价。
但杨平算了一笔账：农夫山泉水票属预付式销售模式，经销商必须在提货前将款项打入农夫山泉公司账户，以每桶13元计算，5万张水票杨平就得一次性支付65万元。
“做这行本就利薄，我哪来这么多现金啊！”杨平黯然地说，很多经销商就不敢如实报足水票数量，“剩下的亏就亏了，不认栽怎么办？”而更让杨平们难受的是，一涨价，很多大客户就萌生退意。销售愈加困难，其他品牌乘机占领市场。
据了解，省内宁波、义乌、绍兴等地的经销商也受此困扰。
农夫山泉在“收权”？
在分析农夫山泉此次涨价行为时，杨平认为公司是在“收权”，加强自己在销售桶装水方面的话语权。这也是杨平们对农夫山泉桶装水涨价反感的第二大原因。“游戏规则厂家制定，经销商要么跟着玩，不玩就断货。”
对此，农夫山泉新闻发言人周力在接受记者采访时如此解释：“农夫山泉认为，桶装水的配送服务是仅次于水质的关键因素。此次调整主要是希望进一步改善配送环节的服务质量。”
据周力介绍，农夫山泉已在嘉兴、宁波、义乌、绍兴等地成立了自己的桶装水业务办事处，今后浙江省将达12个这样的办事处。此前，农夫山泉桶装水一直属于瓶装水业务部门。今后，经销商只与办事处发生关系，办事处则隶属于桶装水事业部。
农夫山泉桶装水事业部负责人高俊峰对外界称，这样调整后，原有的经销商将变身为物流商或水站客户。水站客户面对的是终端消费者，零售价格本来就比较高，“利润是增加的”；而物流商将得到公司给的配送费，每桶的利润“至少高于1元”。
目前，农夫山泉桶装水涨价，已经受到了外界的广为关注。对此，国内有分析人士认为，农夫山泉涨价的风波暴露出饮用水企业正面临成本压力，随着水源地、人力、运输等费用的增加，饮用水企业的成本问题成为企业发展的难题。
据南湖晚报 作者 龙凌 石文 董轶颖 鲁英
来源：嘉兴在线 作者：龙凌 石文 董轶颖 鲁英 编辑：柳博姗
