浙江在线03月03日讯 “千名销雄为老乡，万人售星是同乡”，说的是东阳缝制设备销售队伍之强大。继东阳建筑、东阳木雕之后，虎鹿浙江缝配城成为东阳又一张闪亮的地方名片。

　　在历经两次搬迁、四次扩建后，2月18日，虎鹿浙江缝配城举行第三期扩建工程花园式市场开工典礼，规划在50亩土地上，投资1.2亿元建设100多套宾馆式商铺———一楼经营、二楼办公、三楼住宿。“这对缝配城来说，又是一次新的飞跃和创新。”虎鹿浙江缝配城董事长张柏成说。

　　压枪起跑 弯道超车

　　远离城市喧闹的虎鹿浙江缝配城，一无都市依托，二无产业支撑，三无政府投资。敢闯敢拼的虎鹿人硬是靠着勤劳智慧，走南闯北，奇迹般地将其打造成全球缝配产品集散中心、配送中心和信息中心。“压枪起跑，弯道超车。”张柏成将缝配城的发展比喻成一场赛跑。

　　缝配城发轫于1978年，以张柏成为代表的一批虎鹿人以推销刀片起步，早早感知市场经济的“春江水暖”，带动了当地一大批农民走南闯北推销缝纫配件(俗称跑刀片)。因此，“刀片人”成为虎鹿人的代名词。

　　现为蔡杰飞缝纫机配件城有限公司总经理的蔡孝屏就是虎鹿跑刀片人的典型代表。 1988年因原材料价格大幅上涨，他承包的电珠厂亏损6万元，直接宣告了电珠厂的失败。好强的蔡孝屏决心再创业，通过摸索市场需求，他办起了刀片厂。

　　为了办好刀片厂，他身兼数职，既当厂长又当供销员，足迹遍布大江南北。通过努力，如今的蔡孝屏已成为虎鹿缝配人中的佼佼者。

　　在转折期抓牢机会，赶超对手，就是所谓的“弯道超速”。30余年来，虎鹿缝配人奋力开疆拓土建立“根据地”，搬迁新址开辟“解放区”，再造升级成立缝配市场的“新中国”。

　　“无论是‘从无到有’，还是‘从小到大’，再到目前的‘升级变强’，我们都抓住了每一次转弯的机会，赶超对手。”张柏成说。

　　鲇鱼效应 提升抗风险能力

　　所谓鲇鱼效应，是指采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。虎鹿缝配城的发展也借用了“鲇鱼效应”。

　　市场要向更深层次发展，就要有缝配产业生产基地的支撑。“这样就会使市场销售的产品价格比较低，吸收周边缝配生产企业入驻，从而逐步在周边形成一个缝配产业生产基地。”张柏成说，包括货源价格、运输成本等就会进一步下降。这样的方式，有利于提升缝配城的抗风险能力，在与其他市场的竞争中处于有利地位，但是引进配件生产企业的同时，由于销售产品价格并不占优势，是不是会引发部分中间商的不安？

　　张柏成摇了摇头说，恰恰相反，厂家的进入能防止恶性竞争。他分析说，市场有需求的缝配品种过多，共有3万多种，但据他所知，国内目前还做不到其中的70%，有些品种零售商找不到，只能去找厂家。因此，厂家就会根据市场情况进行生产，防止恶性竞争，使大家追求差异化经营。

　　广撒网 撒好网

　　250多个经营户，1000多个商位，从不到1000万元的年销售额发展到2009年销售额实现16亿元……虎鹿上万名缝配人不断书写着缝配城发展的骄人业绩。

　　据介绍，在虎鹿镇及周边地区，有4500多人从事缝纫机整机及配件的销售工作。其中，一些靠近缝配城的村庄，如璜路村等，几乎每家每户都有人从事缝配销售工作。

　　这些营销员最大的特点就是以家庭为纽带相互连接，以亲戚带亲戚、朋友带朋友的方式向周边扩张。他们的足迹已遍及全国，甚至全球，连接成了一个世界网。

　　为了撒好网，去年10月底，缝配城组建了英语培训班，赢得许多经营户的欢迎。同时，英语培训班还特地建了一个QQ群，经营户可以在QQ群里交流英语学习的方法和经验，白天做生意遇到与外商交流的难题也可以在群里发布，老师会及时给予指导，不仅帮助大家解决临时困难，还能让大家学得更好。 (浙中新报 记者 陈巧丹)