浙江在线03月18日讯一家只有250多名员工的小企业，一年销售额却接近3亿元，你相信吗？昨天，记者走进位于义南工业区的技术密集型企业———“华义医药”，发现这里每个员工可为企业年均创收120万元。“华义医药”厂长兼总工程师王井明说，企业的高收益来源于高科技、高效率和国际化。

　　一次非常规之举

　　换来西班牙药企入股

　　“华义医药”是一家中外合资企业，外方是西班牙著名的“E.Q”公司，总部在巴塞罗那的这家药企主要生产仿制药，一年销售额可达6亿欧元。

　　1998年，原厂址还在义乌城区的“华义医药”接到了“E.Q”公司一笔30多万元的大订单。对方想订购300公斤“PNH”(“PNH”是胃药“奥美拉唑”的中间产物)。

　　接到订单后，王井明立即组织技术人员研发。一个月后，他把成品小样拿给客户测试。对方对测试的结果很满意，因为药品的主要技术指标———杂质含量只有0.1%。而与“E.Q”公司签订和合同中，杂质含量标准为“不大于0.5%”。

　　几个月后，“华义医药”打算先交付200公斤。不过，意外出现了。检测结果显示成品的杂质含量为0.3%。“E.Q”公司这下急了，这一标准达不到西班牙相关法律规定。王井明很纳闷，合同中明明说“不大于0.5%”就可以了，“E.Q”公司现在又把要求提高，这不是忽悠人嘛？

　　双方在沟通中，“E.Q”公司道出了原委。他们原先的心理要求即为0.1%，但考虑到当地法律规定和出于对生产技术的保护，故意在合同中将标准降低了。没想到，“华义医药”在生产“PNH”时，成品达不到试样的纯度。最后，“E.Q”公司表示愿意继续履行合同，承担损失。

　　不过，王井明没有“将错就错”。他再次组织研发人员，决定提高生产线的工艺水平。半个月后，技术问题解决了，生产的成品杂质纯度达到0.1%以下。为了留住客户，“华义医药”倒掉了原先的200公斤废品药，重新投入生产。几个月后，300公斤杂质纯度不超0.1%的“PNH”交到了“E.Q”公司老板手中。

　　“华义医药”的这反常规之举和高效运作，让“E.Q”公司老板非常感动。原来，“E.Q”公司从1990年开始，就有进入中国市场的想法。经过双方再次磋商，2000年，“E.Q”公司正式投资入股，占比达35%，成为“华义医药”的股东之一。

　　一个项目研发三年

　　一年卖了5700万元

　　“E.Q”公司是家老牌药企，在国际上有很好的销售渠道。不过，为了进一步打开国内外市场，从2004年起，“华义医药”、“E.Q”公司联合浙江大学，上马了“兰索拉唑及其中间体的绿色合成”项目(兰索拉唑也是一种胃药)。

　　“没想到，这个项目的研究竟然花了三年时间，科研费用高达1369万元。”王井明说，这是公司迄今为止最大的一个项目。除了资金和人员外，项目最大的困难来自国际竞争对手对各项专利的垄断，“华义医药”的研发空间很有限。

　　在药品的专利分类上，主要有两种，一是产品本身专利，二是生产工艺专利。“华义医药”主要生产中间体和原料药(大家常见的西药胶囊里的粉末，就是原料药的一种)，涉及的是生产工艺专利。“我们得研发出一种和别人不一样的生产工艺。”为了更好地描述研发目的，王井明形象地打了个比喻，假如一个人要从义乌到金华，“兰索拉唑”就好比目的地金华，义乌到金华的各条道路就是“兰索拉唑”的各种生产工艺。当时科研小组面临的情况是，“义乌到金华已有的道路”全被其他药企占据了，要想顺利达到“金华”，必须重新再开创一条“新路”。

　　除了组织科研骨干攻关外，王井明还派人到西班牙学习。两年后，该项目初步完成，实验结果表明，新工艺的收益率提高了38.6%，生产成本从原先的581元/千克，降到了439元/千克。2007年，这一项目开始全面投产。2008年6月至2009年5月，这一产品的销售额达到了5700多万元。

　　250多人的团队

　　年销售额近3亿元

　　如果单从员工数量看，“华义医药”只能算小企业。不过，就是这家只有250多人的企业，2009年的销售额却达到2.99亿元，实现利润6000多万元，纳税约3200万元。

　　“我们是技术密集型企业。”王井明说，在“华义医药”，每个员工年均创收约为120万元，这是普通劳动密集型企业所不能企及的。该公司技术人员占40%，在科研上的投入每年至少达1000万元。

　　王井明介绍，企业高效运作的原因主要有三方面：一是产品的附加值高。去年，“华义医药”的产量只有470多吨，但由于企业产品多为价格昂贵的药品中间体和原料药，每公斤价格高达数万元，所以年销售额接近3亿元；二是客户单次订单量大。据了解，从去年开始，克拉霉素(一种抗生素)在国际市场非常抢手，客户一次性下单量往往达到1吨~2吨。这样，企业就能做到批量化生产。而国内市场上，70%~80%的“奥美拉唑”原料药都出自“华义医药”；第三是国际化让公司受益匪浅。目前，“华义医药”70%以上的产品都销往欧美、东南亚等国。而国际上先进的制药和管理理念，也给公司带来了潜移默化的改变。 （浙中新报 记者 冯俊江）