浙江在线02月22日讯 最近，一度平静如水的房地产市场被绿城董事长宋卫平即将发起的一场“全员营销”的销售革命掀起了层层波浪。此次号称绿城销售体系的“革命性”改革，其实质就是把销售员变成经纪人，所有绿城房源将向全社会开放，社会上任何一个人，只要有能力都可以帮绿城卖房子。一旦卖出房子，均可获得一笔不菲的佣金。
2月21日，有关“全员营销”的微博转发率非常高，许多普通市民跃跃欲试，想成为绿城“全员营销”成员中的一员。一位名为“飞天神猪”的网友在微博上留言：“发动身边的亲朋好友去买绿城的房子吧，目前房地产企业自有销售人员卖房提成平均水平大约在3%。，如今销售一套价值1000万元的住宅，如果提成翻倍，销售人员可以多得3万元，买房者可变相获得优惠，营销员可获得介绍费，可谓双赢。”
绿城进行的超前的变革，在房地产市场整体低迷的大环境下，真的能“扭转乾坤”吗？我市业内人士开发商是否有类似策略？
“全员营销”策略是否值得借鉴？
“其实在十多年前，万科、金地等房产公司都曾推出过类似的营销策略，只是提成相对少一些。那时候，只要介绍客户来购买房子，都可获得开发商赠送的红包，如果原本就是业主则改为赠送物业费。”金地集团上海地产绍兴公司营销赵总监认为，绿城的全员营销策略在有些城市推行，确实可以促进销售，加快资金回笼。但当前整体低迷的成交环境和其自身紧张的资金链依旧是牵制绿城的关键因素，因此在全国范围内推广效果如何，还有待检验。
另一家房地产公司的负责人徐经理认为，绿城开发的以中高端住宅为主，其目标客户群范围很小。虽然“全员营销”策略十分吸引人，但要有很好的突破并不现实。尤其在绍兴，当前市区商品房供求比例约为1∶0.69，按现有速度，目前“存货”还可以再卖25个月。再加上我市外来人口和高校毕业生比较少，刚需市场也小，因此，这一营销模式也许适合杭州等大城市，但并不适合绍兴。不过他并不否认以这种新的营销概念应对当前楼市的低迷会有一定的作用，也启发了在绍开发商创新营销手法，变被动为主动。
开发商对今年销售目标三缄其口
采访中，记者发现与“绿城”高调推出“全员营销”策略，我市开发商对今年的销售显得十分低调，尤其是对销售目标更是三缄其口。
万达集团相关负责人谈到，对于不同城市，万达都有不同的营销策略，在绍兴，想改变房子销售的低迷状态，下调价格是最直接的路径，“其他措施都是虚的”。据透露，目前万达正在推出“团购优惠”活动，有针对性地与一些实力单位合作团购，最低优惠折扣高达7折。“目前推出的多为90平方米左右的小户型，价格在7000元/平方米，团购价才40多万元，能很好地促动刚需。”
金地自在城的销售代表则表示，在目前的市场环境下，开发商会根据自己的市场预期来制定合理销售目标，当前的目标客户群主要锁定在刚需和高端客户。
不少房企在采访中则不愿透露2012年的销售目标和营销策略。业内人士李先生分析，目前开发商的心态显得尤其微妙，对不对外公开销售目标可谓“进退两难”。因为开发商若把销售目标制定过低，意味着公司利润下降，影响业主和投资者对公司的信心；若销售目标定得太高，又怕出现销售业绩下降，令外界揣测其融资压力。
来源：天天商报
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