董事长陈晓（右）、董秘陈乐生（左）两兄弟。

　　 浙江在线03月21日讯 对于陈晓、陈乐生两兄弟来说，2011年是收获颇丰的一年。这一年，由哥哥陈晓任董事长、弟弟陈乐生任董秘的温州宏丰电工合金股份有限公司(以下简称“温州宏丰”)实现营业收入8.18亿元，同比增长78.84%。在创办15年后，公司拿到了11项发明专利。今年1月10日，温州宏丰顺利登陆深圳证券交易所创业板，成为国内电接触材料行业第一股。

　　“很多人说，做电接触材料是没有出路的传统产业，但我们不这么认为。老行业可以‘钻’出新前景。”陈乐生说。

　　小行业也有大作为

　　记者：电接触头只是一种低压电器的配件，在很多人眼里，它属于没落的传统产业。你们怎么看？

　　陈晓：工业电气是温州的主要支柱产业之一。在正泰、德力西等优秀企业的引领下，一大批专业化的配套公司应运而生。我们选择电接触材料作为自己的发展方向，是因为电接触材料直接用于制造工业电器最核心和最关键的部件。它就像低压电器的“心脏”，其性能直接影响到电器运行的可靠性。因此它表面上看，是传统行业，但实际上属于新材料领域。在2006年，国家已经将其列入新材料发展的目录。

　　另外，这些年我国已经成为全球增长最为迅速的低压电器市场，用电就要用到开关，就少不了电接触材料的使用。目前，电接触材料行业的全球前三强企业已经全部进入中国，设点布局。这也侧面印证，电接触材料产业不但不会没落，未来前景很值得期待。

　　记者：既然是个成熟的行业，宏丰凭什么和国际大佬PK？

　　陈乐生：这的确是一个成熟的行业，但深入下去会发现很多关键的问题还没完全解决。我原来在上海交大读工科博士，后来留校任教。在哥哥的邀请下加盟宏丰公司，和哥哥一起创业。我们可以把自己学到的东西为材料服务，通过各种途径解决，提升材料的性能。以往行业中的其他企业普遍采用白银材料，而我们却开创性地降低了层状复合材料中的白银用量。

　　我们通过工艺改进，中间使用银而两侧使用铜，既降低了贵金属用量，节省了50%至60%的成本，又可以大幅度提高产品性能。现在，我们已经建立了以电接触复合材料为核心的产品体系，并将应用从工业电器拓展到家用电器、汽车和消费电子产品等领域。

　　得益于产品的创新和完善，公司的销售额逐步上涨，毛利率也是稳中有升。2011年公司业绩大幅增长，除了下游低压电器行业的客户需求增加导致产品销量增加之外，还有一个重要的原因就是白银价格的上涨。

　　创新扩张要务实

　　记者：为何不去搞来钱更快的项目，而在这里稳扎稳打？

　　陈乐生：稳中求进，说到底，就是要务实。对我们来说，就是要先打好基础，做好做精产品，再寻求其他更多的发展。

　　创新方面，我们虽然已经有23项专利，但是这些专利以及其他所有的研发都是围绕客户的实际需求而做，而不是一味地追求高、新、特。再比如，我们虽然凭借精工优质的产品在国内外同行和客户中树立了良好的品牌和信誉,稳定的客户群体也为公司巩固行业地位、拓展市场空间奠定了坚实的基础，但我们却不打算盲目扩张，更不能走极端。

　　记者：上市之后有什么打算？

　　陈乐生：登陆资本市场，标志着我们站上新的起点。未来我们所有的规划，都将围绕如何跻身全球电接触复合材料供应商前五强的目标。首期募资的资金，我们将全部用在新产品的开发上，分别是年产550吨层状复合电接触功能复合材料及组件自动化生产线项目、年产105吨颗粒及纤维增强电接触功能复合材料及元件项目，总投资约3亿元。

　　这两个项目今年一季度即可逐步贡献产能，提升公司整体盈利水平。

　　珍惜身边机会

　　记者：面对挣快钱的诱惑，你们怎么静心做实业？

　　陈晓：我们可以很骄傲地说，自己是一直心无旁骛的。其实我们也不是没有机会，我们大哥就是乐清最早做房地产的，但是我们从来没有参与过，倒是帮朋友买了很多套房子。我弟弟现在还住在公司楼上10多平方米的单身宿舍里，我自己也只有一套房子。

　　现在看，我们可能比那些套在房地产里的人好些。但是当时诱惑还是有的，不参与是因为我们没有多余的钱，也没有多余的精力去做那些。因为我们将有限的资金集中起来，发展企业。没上市前，虽然一年盈利只有几千万元，不能与其他项目的收益相比，但却是我们喜欢的事，想持之以恒做下去。

　　记者：其他浙商如何分享你们的经营理念？

　　陈晓：建议倒谈不上，只是粗浅的自我总结。我们认为，做企业，首先要全面和深入地了解自己的行业、国内外的竞争优势等，并据此制定合理的发展规划，给每一时期都制定一个合理的定位和阶段性的目标。然后把心态放平，把自己沉到公司里，埋头苦干。干一行就应该爱一行，其实很多时候，最珍贵的东西，往往就在身边，不必要盲目跟风。