朱建阳，省建设集团下属浙江省建设机械集团有限公司业务员，55岁，1975年入党，他勇于开拓，在“创新经营，拓展两外，开发新兴市场，实现产品销售新突破”方面，充分发挥共产党员的先锋模范作用。近年来，每年销售额名列第一，一年上一个台阶。2007年2820万元，2008年达到5100万元，2010年达到了1.3亿，是业务员平均销售额的四倍，占销售公司产品销售额的近四分之一，2011年一季度签订合同2.1亿，再次创下历史新高。近五年他均被评为建机公司最佳员工，2009年被评为浙建集团劳动模范。

　　勤勉敬业 廉洁自律

　　朱建阳总是以强烈的事业心、高昂的工作热情、百折不挠的毅力攻坚克难，锐意进取，赢得众多的客户，创造了骄人的销售业绩。2011年初，他因车祸受伤住院期间，仍忍住伤痛，坚持讨款工作，取得回笼应收款近2000万元的佳绩。面对种种诱惑，朱建阳同志做到了“常在河边站，就是不湿鞋”，从未做过有损于企业的事情。他经常说，做人要有良心，党员要有党性，我们拿了企业的工资，就不能对不起企业，我们党员更不能给党旗抹黑。他多次拒绝了竞争对手的拉拢、回扣，经手数百万现金未曾挪用一分钱。

　　活化营销 创新业绩

　　朱建阳经常“换位思考”，想客户所想，急客户所急，帮客户所需，赢得客户的充分信任。一天晚上，他接到客户电话，工地上一台正在使用的塔机出现故障不能运转，而现场正在浇灌砼，一旦停下，将造成大量已浇制的砼报废。他立即联系、落实维修人员、车辆，并亲自赶到现场参与维修，工作直至深夜十二点。客户被朱建阳的热心、责任心深深感动，又介绍了他的朋友向朱建阳购买塔机。他运用“二八”原则，牢牢抓住一批信誉好、需求量大、人脉广的重点客户。依靠这些占客户总数25%左右的重点客户，完成了自身70%以上的销售额。

　　千方百计 一心为公

　　由于部分产品销售时采用了分期付款方式，朱建阳总是积极主动催收货款。有一客户欠款时间较长，在多次上门催讨后，终于答应某天早上去取款。他一早赶到后，客户又说要安排在下午，为防客户变卦、走开，中饭也顾不上吃，一直在客户处等着，饥肠辘辘，直到下午四点拿到货款。朱建阳催款技巧极为娴熟，不卑不亢，根据不同的客户，选择合适的时间、合适的场合、合适的话语，向客户催要货款。近年来，他完成的销售额没有出现过一笔坏帐、呆帐。

　　对于新进销售公司的业务员，朱建阳同志总是主动热情帮助他们，毫无保留向新人传授营销知识、技巧，也主动为改进企业生产经营管理建言献策，把公司的事业当成自己的事业。