年中庆的促销点该怎么选？显然，杭城的商场是各有策略。
本周末，杭州大厦购物城正在年中大促，而端午节已然成了年中庆的全面发力时段。另外两家解百和铭德广场利星店也已经开始年中庆的商场，都齐刷刷地迈入为年中庆助攻的“冲刺阶段”。端午小长假显然会有一番更大力度的促销，来给月底的年中大促造势。而银泰店系、杭州百货大楼，则纷纷集中火力把年中庆摆在了月末。武林银泰的相关负责人表示，年中庆或在下周三、四开始。
年中庆进入助攻阶段
今年的六月不同往常，父亲节、端午节都踩在了周末的节点上。杭州大厦购物城、解百、铭德广场利星店不约而同地选择了上周开始年中庆，将年中大促设计成了三段式的协奏曲——六月的每个周末都有爆点。
“国际一线大牌有个全球同步的促销点，在此之后做全面的年中活动已经成了惯例。”杭州大厦购物城的相关负责人表示，端午节商场的促销进入了全线阶段，除了品牌折扣，化妆品露演以及各类积分活动，月底则会有另一波促销亮点。同样，本周末解百的年中庆进入了“冲刺阶段”，利星也将端午小长假视为年中庆的“第二波”。
“分三段式做年中庆一来拉长了促销时间，二来也把吸引住了客人的眼球，层层推进的促销力度使月末的促销高峰更加受关注。”商场人士说，端午节有三天时间，客人有足够的时间和精力来消费，这“第二阶段”的助攻很有必要。
组合营销最有看头
面对即将到来的漫长而难熬的淡季，如果只是做单一的满就减或是折扣，俨然已经不能勾起大伙儿掏腰包的兴致了。截至发稿，已经出来的部分商场活动，无不采取了由各种模式拼接而成的“组合营销”。
解百除了服饰劲折之外，还结合了满额赠券、满额抽奖的活动，促销力度也很可能在上周的“满600元送90元、满800元抽奖”之上。而去年，解百的年中庆第二周将促销力度做到了服饰3折起、名品服饰6折起，今年在组合营销的阵势下，给予消费者的惠利程度应该更大。另外，利星也在端午促销中突破了前两周“流行商品购满400元立减330元”的底线，迎来2折起的放“价”。
对此，杭州百货大楼的相关负责人表示，采用组合营销的促销形式既能满足了顾客的不同需要，也能吸引到更多的商户投入年中庆。“年中庆也有一定的预示作用，在一定程度上，年中庆的促销力度会透露出下一季新品上柜时价格的变化。”该负责人说，百大也不排除运用这个模式做年中庆。
加快节奏抢占月末促销先机
比起前两周的周末促销，下周起，商场的促销节奏明显加快。端午节过后，武林银泰的年中庆会立刻放在下周三、周四开启，时间延期至月末。而正在年中大促的商场每天都会轮番上演各种节目，不停地夺人眼球。
商场抢占促销先机的策略不尽相同，可目标还是一致的，面对即将到来的淡季，商场都在押宝年中庆吸引客源。“无论是拉长促销时间，还是变着法子的做活动，带来客源是所有商场做大年中庆的目标。”有商场人士说，七八月的淡季一到，大型促销就会停下来，能不能在这之前分得市场的一杯羹，就看年中庆月末高峰的这一战了。
实习记者 张婷婷
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