【导读】收购价50元的毛竹生产出的竹椅，浙江九川竹木有限公司的出厂价是1000元，几经辗转，到了德国一家奢侈品公司手里，贴上他们的牌子后，售价竟高达5000欧元。
浙江在线06月27日讯 当看到自己以50元收购的毛竹生产出的竹椅，以1000元出厂价出售时，浙江九川竹木有限公司董事长周松珍经不住沾沾自喜。可当了解到，自己的产品几经辗转，到了德国一家奢侈品公司手里，贴上他们的牌子后，售价竟高达5000欧元时，周松珍彻底惊呆了：“是我出厂价的50倍！真没想到，整个产品从原材料到加工，都是自己辛辛苦苦做的，外商只不过轻松贴了个牌，自己获取的利润却远不及外商的。自制‘蛋糕’缘何被外商轻松切走高利润？”
科技的高额利润
九川生产的椅子有自己的专利，名叫全竹保健椅。这款椅子款式休闲、产品弹性好，且拎起来不重。
“虽然看上去不复杂，但里面的工艺要求还是较高的。”周松珍介绍道，这把椅子生产出来就定位在高端市场，出厂价在1000元左右。和成本相比，赚足2倍利润，在这个行业已经是高额利润了。
市场调查反馈，在国内市场，这把椅子零售价格从1500元到1800元不等。这样的价格即使不惊人，也算是高价竹椅了。
九川是一家高速成长的企业。2009年2月份开始正式投产以来，连续三年年产值接近翻番，2011年迅速跻身庆元企业纳税排名榜第五名。
用周松珍自己的话来说，九川之所以成为庆元当地近几年发展速度最快的竹制品企业，有着内外两方面原因。外，是竹制品行业迎来了黄金发展期；内，是九川三年投入近千万元不断研发新品以及狠抓产品质量等做足内功的原因。
走科技创新之路，是包括九川在内许许多多企业都意识到并这么做的理念。短短三年就有200多项专利的九川也很为自己做好这方面功课而自豪，这也让九川衍生出了家具、砧板、筷子、工艺品等几大类近千个品种的竹制品。成立仅一年多时间，九川就做到了由上门找市场到市场找上门的角色转变。
品牌的惊人效益
去年，深圳一家与九川有生意往来的外贸公司老总透露给周松珍一个消息：九川出厂的全竹保健椅在德国市场售价5000欧元。
“产品自然是好，不然进口这种椅子的德国这家奢侈品公司也不会看上它。不过到了德国，这些椅子全换上了德国这家公司的品牌。”深圳外贸公司老总话语的转折内容令周松珍气结又无奈。
此前还为自己能得2倍高额利润而沾沾自喜的周松珍被彻底震撼了：“如果说一根价值50元的毛竹卖出5000欧元是一块大蛋糕，那么自己的2倍和人家的50倍相比，我只是在这块蛋糕上浅尝了一小口而已。”末了，手持专利证书的周松珍附上一句：“这可是我公司研发、生产的啊！”
“品牌效益通常挂在嘴边，这件事让我真正意识到品牌带来的惊人效益。”周松珍说，一张竹椅卖出5000欧元对他来说是一个事件，更是上了一堂终生难忘的课。
九川的理念之变
如果没有一把椅子在德国市场卖出5000欧元的事情，周松珍或许就让九川一直沿着之前的路子走下去，做好产品质量的基础上，努力搞科技研发，利润也还是蛮不错的。
“这也让我理顺了利润与品牌的关系。”周松珍说，此事让自己下决心做强做大品牌，创品牌路上宁让利润不让品牌，“暂时舍弃利润是为了将来得到更多的利润。”
那之后，让利润不让品牌的例子在九川发生了多次。典型的是宜家和红星美凯龙上门寻求九川为其贴牌生产。而当时周松珍一句话就把这两个公司的代表打发了：“我的产品要么就用我九川的牌子进入你们卖场销售，否则我不会谈这笔生意。”
“这么有名的厂商找上门，换作以前或许我会颇为自豪地接下这笔生意，毕竟人家寻求的合作对象要求很高，订单包销对于小企业来说很有诱惑力。”周松珍说，贴牌的路子最终是走不通的。他坚信，利润在科技含量里、在市场里，但最惊人的利润还是在品牌里，“品牌拥有者是这个利益链的终端，唯有品牌强大了，才有更广阔的利润空间。”
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