浙江在线07月16日讯 昨天,全省新华书店(包括博库书城、外文书店)推出“聚畅销”活动,陈列了一个精品特卖区,打折力度直降至5折。
这是新华书店首次5折卖书,而之前,新华书店几乎是不打折的。
“之前做活动,很少有大规模低于7折的,并且,多以滞销积压或污损的图书为主,但这次,精选了110个畅销品种进行长时间的五折销售。”杭州市新华书店总经理许悦说,“浙江新华书店卖场销售在全国领先,我们感谢读者也想通过让利活动回馈读者,当然也希望有更多的读者,从网络回归书店。”
最便宜的畅销书,打完折只要8元
昨天早上9点,文二路博库书城一开门,“聚畅销”精品特卖区前,已经围满了人。
有位小姑娘拿着购书篮,“如果实体书店的折扣跟网店差不多,甚至更便宜的话,还是会选实体书店。毕竟实体书店可以看到内容。”
在“聚畅销”精品特卖第一期的书单上,记者发现,最便宜的书只需要8元,是宁航一《惊魂六计》系列。就像省新华书店集团采供业务部经理樊利明所说,“只要花上网购运费的钱,在我们卖场就可以买到畅销书。”
樊利明介绍,参与“聚畅销”打折的全是热门书籍,其中包括《杜拉拉升职记》、《山楂树之恋》等畅销书。而这类图书,在当当、卓越等网站基本是6~8折。
但110种图书,显然不能满足各类读者的需求。
“目前,这些书以青春类和文艺类为主,我想给孩子买的童书、自己想看的经济类图书都不在此列。”昨天来淘书的屠利群希望图书品种能更丰富。
“我们将长期设立‘聚畅销’精品特卖区,第一期的110个品种将持续到9月30日,接下去会定期推出更多不同种类的畅销书。”樊利明解释。
与出版社合作,畅销书薄利多销
截至昨天下午5点,文二路博库书城“聚畅销”活动销售码洋过万。
“下午两点的时候,29套《蒋介石自述》全部卖空,这是6月和7月两个月销售量的两倍。”樊利明说,“去年同期的7月第2个星期日是40万。今天由于活动的拉动,人气较旺,销售码洋增加到48万元。”
“我们把从供货商处争取到的让利全部给读者,书店环节也几乎不加流通费用和毛利。”樊利明说。
实际上,参与这次“聚畅销”活动的书,主要集中在磨铁、博集天卷、读客等民营出版单位策划出版的图书上。
“民营出版公司策划了不少畅销书,而且在市场上比较灵活,比如像《杜拉拉升职记》,已经红了很多年,他们也希望通过营销活动大平台再上一个销售台阶。”许悦说。所以,出版社这次把这批书的折扣,都压低到了5折。
“浙江省新华书店集团的销售额一直是全国领先,所以出版商也有信心来支持我们做这个活动。”许悦说,如果第一期的活动效果好,希望有更多的出版商加入进来,“这样,就会有更多的畅销品种,满足更多读者的需求。”
“低折扣要不到”,民营书店无可奈何
价格战,似乎成了实体书店眼下最实际也是最快见效的破冰之策,但5折销售是否会掀起又一轮的价格战,是否会搅乱图书行业秩序?
“我们只是也只能选择极少数的品种做5折销售,不会也没法扩大到全部图书范围,所以根本不用担心会破坏行业秩序。”省新华书店集团公司副总经理季爱平说,“只是简单的一个促销活动,并不想掀起图书行业新一轮的价格战。”
“我们更希望这是一种‘聚人气’的方式,如果能吸引更多的读者来书店踏踏实实地看几本书,我觉得就是有效果的。”许悦说:“你看,那些趴着的、坐着的、蹲着的、站着的,都是潜在顾客。阅读习惯是可以改变、培养的,一旦养成了逛实体书店、看纸质书的习惯,书店的生命力,就会愈发蓬勃。”
新华书店打出5折的消息,明显也触痛了杭州的民营书店。
“我们不可能有5折的折扣,这么低的折扣,出版社不可能给我们。”杭州晓风书屋的工作人员说,平均下来,出版社给他们的书,都在7折左右,“我们的书,都是老板、老板娘精挑细选拎出几本或者几十本来。而新华书店因为销量大,所以可以和出版商达成如此低折扣的协议。”
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