3000多种面料展示，让人眼花缭乱。
浙江在线07月20日讯 600多平方米的面料展示厅里，将近3000种不同花纹款式的面料陈列着。这不是博物馆，而是绍兴新乐纺织化纤有限公司的展示厅，这家企业改变了以往“客户提要求，企业照单做“的模式，引进创新研发机制，将拥有知识专利产权的新面料直接展示在客户面前，让客人来挑，企业来开价，从而牢牢掌握了市场的话语权。
一年研发5000多种新产品
罗蒙、杉杉、七匹狼、鳄鱼、花花公子……这些消费者们耳熟能详的知名品牌，都是新乐的合作客户，位于绍兴县钱清镇的浙江新乐纺织化纤有限公司创办于1994年，占地面积6.5万平方米，是拥有1000余名职工的传统大企业，在面对整体经济环境复杂严峻的形势下，依旧保持了发展良好的势头，今年上半年销售额达到了5亿元。这其中有什么奥妙呢？
10年前，“新乐纺织”主要靠接单谋生：客户拿着一块面料，让“新乐”及其他三四家企业同时报价，最终从中选择一家。“企业经常受制于人，疲于奔命，不搞创新不搞研发就没有话语权。”公司总经理王明昕开始了努力，成立了研发中心，自主研发新产品，实现了对衬衫面料的定价权，并引领了衬衫花样、面料的时尚潮流。
王明昕说，他们企业吸取了大企业和小企业的优势，使得企业有了飞速发展，“小企业快速、灵活的反应机制，大企业严格的质量和管理体系，两者结合成了我们企业制胜的法宝。”据了解，“新乐纺织”每半年就有3000多种新花纹新工艺的面料面世，一年达到5000种以上。
记者在面料展示厅看到，几千种男衣面料，不仅花样款式多样，而且科技含量也很高。比如“圣桑”蚕蛹蛋白纤维材料制作的衬衫面料，是新乐最新的高科技成分面料之一。这也是国内第一家将这种最新流行的材料引入男装衬衫的企业。这种材料不仅有光泽柔和、吸湿透气的特点，更重要的是，这种面料独具的蚕蛹蛋白富含的18种氨基酸可以持续不断地为肌肤补充胶原蛋白，甚至还可以延缓肌肤衰老，有“男士护肤品”的功效。
新乐的面料比市面上一般面料的价格平均要高2～3元/米，而价格最高的产品更是达到了30元/米，大大增加了企业的销售利润。
中间产品分享到高端市场的附加值
王明昕是一名博士，而且让人惊讶的是在进入传统纺织行业之前，他还从事高科技行业，转行进入传统纺织行业之后，他给这个行业重新定位：纺织不是纺，更需要创新，科技行业不创新就要出局，纺织行业不创新同样也要出局，因此，王明昕非常注重人才的引进，尤其是研发人才的队伍成了这家企业发展的核心动力。
早在2002年，王明昕就着手组织研发团队，从安徽、江苏等全国各大专院校引进纺织化纤方面的设计人才，到了2007年，初步组建了一支几十人的研发设计和创新的团队，这在纺织化纤行业是十分少见的。“衬衫面料同样是潮流行业，没有新东西是致命弱点，因此，我们通过自主研发，卖创意，引领潮流。”如今，新乐纺织的客户是国内外的知名服装企业，甚至还可以挑选自己的合作客户。
新乐研发设计团队非常细致，设计和样品的制作都是在电脑上完成的，实现了无纸化和信息化。“时尚的设计体现在细节上，比如说蓝色，今年的蓝色就比去年亮一点，这样才能引领时尚，受到客户的欢迎。”
据悉，“新舒”已经成功晋级为国家级驰名商标，而且是全省首个衬衫面料的国家级驰名商标。王明昕告诉记者，“新乐纺织”品牌知名度提升后，不但掌握了价格话语权，产品附加值也大大提高。“让中间产品分享到高端市场的附加值，同时在激烈的市场竞争中，企业的产品和服务都赢得了客户的信赖。”
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