浙江在线07月25日讯 买车之前你会试驾吗？很多人都会给出肯定的回答。可是，在通常半小时不到的试驾里，你对车子又能了解多少？伴随着陪驾人员喋喋不休的产品讲解，一轮试驾下来，你就能在心里笃定地给这款车子一个准确的评价吗？或许这么一说，你会觉得如今的试驾实在太“肤浅”。
那么如果给你一个机会，让你把车子开回家，爱怎么试就怎么试，试上三五天再做决定，前提是如果最后你不买这款车，可能得付点租车费。这种深度试驾显然比蜻蜓点水式的试驾靠谱多了。最近杭州一些商家正在尝试向购车者推荐这种深度试驾。只是，目前来看，真正愿意“试上三五天”的“精明”消费者为数并不多。
深度试驾杭州遇冷
只有10%的人愿意试驾三五天
“我们开始推这种深度试驾大概一年左右，整个过程中，明显感觉到消费者接受度不高。”东风日产东风南方杭城专营店的谷林原，参与“易租车”项目一年多了。
易租车是东风日产推出的全线车型租赁服务，而深度试驾正是其中之一：消费者通过租车的形式来深入了解目标车型。不过正如谷林原所说，这种“超前”的模式，似乎还需要时间来培育。
东风日产东风南方杭城专营店，目前备有32台车龄在两年以内的车子用于易租车项目，其中包含了除楼兰以外的其他东风日产全系车型。这些车子除了用于常规的长租、短租，另外一项重要功能，就是为潜在客户提供深度试驾。
其实所谓深度试驾，就是租期限定在3到5天的短租。通常情况下，这里的短租费用会比一般租车公司略高一些，不过出租的车子车龄比较短，车况也比较好。但是，针对有购车意向的顾客，在租车费用上往往会有一些优惠，折算下来就比普通租车公司便宜了。而如果租车客人在一定时间内到店里买了这款车，那么当初的租车费用就会退回到客人手中。
“通常我们会针对到店顾客，那些购买意向比较明确的，销售顾问就会推荐他们可以考虑深度试驾。”谷林原说，为了推进这项全新的营销方式，他们非常鼓励销售员向购车者推荐这种“短租”服务，一旦客人达成试车意愿，销售员也能获得一定的奖励。
不过即便店家再卖力，真正有兴致在购车前做深度试驾的人还是很少。谷林原给我们算了一算，在销售顾问推荐了深度试驾的客人中，只有大约10%愿意尝试，而这些参与深度试驾的人中，又只有1成的人最终会买这款车。在她手上，至今只有3个人是在进行了深度试驾之后立刻决定购买的。
多数试驾只试“感觉”
外企员工和IT从业者更接受深度试驾
从购车者的角度来说，深度试驾其实是非常必要的。相对那种不到半小时的普通试驾，在几天的租车过程中，我们完全占据了主动，可以通过各种方式去了解这款车子是否真的适合自己。对车子的性能、空间、油耗等等，都能更真实地去体验。
如果试出来的结果是积极的，最后你买了这款车，租金免了，皆大欢喜。如果试出来的结果是消极的，你花了几百块钱，避免了买错车的后悔，这么算来，也是值得的。
可是事情往往是这样，我们觉得普通的试驾太肤浅，但是真正给了深度试驾的机会，大家又未必感冒。这其中当然有部分原因在于费用，毕竟如果最后没买这款车，多少还得搭进一些租车费。但是更重要的原因是，很多消费者并不认为深度试驾有什么实际价值。
在易租车服务中，虽然平日里顾客对于深度试驾的兴致不高，但是到了节假日前夕，销售顾问推荐试驾的成功率就会高很多。因为这个时候购车者正好要用车，此时租车正好能派上用场，有了“试驾”以外的实用价值。
其实，东风日产的这种深度试驾服务在国内很多城市都在推广，并不是所有的城市情况都如同杭州。据了解，在北京、天津、广州、成都这几个城市，购车者对于这种租车试驾的接受度就很高。
相比之下，杭州的消费者似乎没有这样的理性。对于租车费用的顾虑；害怕租车过程中因为事故引起的纠纷；以及本身就觉得深度试驾也试不出什么名堂，这些都导致了大多数杭州人不愿意在购车之前进行深度试驾。从推出这项服务到现在，参与深度试驾的，大多是一些外企员工和一些IT从业者。那些真正懂车的人，才会有兴趣去深入地了解车子，而多数购车者，关心的依然只是音响如何、有没有天窗。
全面普及不太现实
中级家轿更适合做深度试驾
这种模式能够帮助潜在顾客更好地了解品牌，而从购车者的角度来说，它也能帮助我们做出更明智的决定。但是，想要深度试驾在整个汽车销售行业形成气候，似乎还不太现实。因为消费者的接受度还非常有限，而且纯粹从促成销售来考虑，这样做深度试驾“太不明智”。
首先，对于高端车经销商来说，这种短租形式的深度试驾成本和风险都太大。我们很难想象有几家4S店能拿出几十台豪华车摆在那儿等着大家来短租。抛开成本不说，车子一旦租出去，有些风险就必然存在了，比如车辆被盗，比如汽车零配件被偷偷更换。
而一些低端品牌更经不起这样的深度试驾。虽然每个层次的消费群体都会有不同的心理预期，但是一些硬伤一旦在试驾过程中暴露出来，往往消费者宁愿去选择一个没做过深度试驾，没暴露出硬伤的同级别品牌，也不愿意再花钱买这款已经试出毛病的车子。
一些业内人士认为，适合做深度试驾，或者说将来可能会发展深度试驾的市场，还是集中在最大众化的中级家轿市场。而这个市场同时也是选择最多，最需要对比的。一旦深度试驾普及开来，就能促成消费者在购车之前对汽车的了解。
反过来说，这对于培养更理性的购车者也具有很重要的意义。毕竟现在大家买车，认的往往只是商家的广告语。硬朗的线条、澎湃的动力、舒适的空间、五星的安全……这些感性的词汇刺激了多数人的购车冲动。而深度试驾，能帮助我们用理性去验证或者去打破这些抽象的词汇，从而避免一些“冲动的惩罚”。
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