浙江在线07月26日讯 前几天，定海的大街小巷出现了一群大学生，他们头戴小红帽，身穿白T恤，手捧一摞报纸，奔走在卖报的路上。短短五天内，23人共卖出1183份《舟山晚报》，赚得人生中的“首桶金”。他们是浙江师范大学初阳学院“旭日行舟”暑期社会实践队的大学生，他们用微薄的收入，帮助洋岙社区的几名外来务工子女实现了小心愿。
队员们传授卖报经验
对大学生来说，第一次走上街头，厚着脸皮当起卖报童，并不容易。
钟意意是一个比较安静的女生，每次卖报，她不敢直视路人的眼睛。“叔叔，《舟山晚报》……”还没等她说完话，路人就已经走远了。屡屡碰壁后，她在同伴的指点下，鼓足勇气向一位市民大声说：“阿姨，您好，《舟山晚报》一块钱一份，买一份看看吧。”市民愣了一下，了解来龙去脉后，立刻递上十元钱，并摆了摆手：“我家订了晚报，这十元钱是帮助那些孩子的。”不开口永远都没有机会，这是同伴给钟意意的建议。
为了提高报纸的销售量，很多队员有自己的小窍门。胡文达和章力两名队员组成了“文章”卖报小分队。他们一起走到路人面前，采用hiphop的说唱方式推销报纸：“阿姨，您好！今天的《舟山晚报》真精彩，菜篮子工程摆出来，高三考生忙投档，更多精彩详见报，一元一份献爱心。”不少路人挡不住他俩搞笑的强烈攻势，纷纷掏钱买报：“年轻人太逗了，卖个报都这么有趣。”
他们被团队的温暖包围
当卖报进行到第三天时，队员们打破单人出去卖报的方式，采用团队合作的方式，培养队员之间的默契。
汤美林由于种种原因，当天晚上6点半才出去卖报，而她手上还有30份报纸。队友卢吟雪抢过15份报纸，主动承担一半任务：“你去西边卖，我去东边卖。”夜色来临，定海文化广场的人多了，却没人注意到这两个女孩。“都这么晚了，谁还会买报纸？”汤美林心里打起了退堂鼓，但看到队友仍在路边卖力工作，她也坚持着，“当团队的温暖包围我时，感觉自己不是一个人在战斗，而是和大家一起。”
当晚8点左右，他们卖完了所有的报纸，“看着手中的报纸一张张减少，没有比这更有成就感了。”
面对质疑，人人需要强心脏
“对面的报亭只卖八角钱，你们怎么卖一块钱？”“你们大学生成天就只知道在外面闲逛，卖几份报纸就当体验社会了啊。”日子一天天过去，外界的质疑声也越来越多。面对困惑，副队长包佳佳说出了自己的看法，“每一次来自路人质疑的声音、鄙夷的目光，我们都要忍下来。为了让洋岙社区的外来务工子女实现小心愿，每个人都要练就强心脏。”
当质疑声再次出现时，每个人都耐心解释：“大学生出来创业，不是为了赚钱，而是想通过我们的力量帮助贫困儿童实现小心愿。”“以真心换真心”是大学生们在卖报过程中的体会。后来好几家店铺老板得知真相后，纷纷订阅《舟山晚报》。
追求的是数量更要质量
第一天卖出180份报纸，第二天卖出207份报纸，第三天队长李洋洋主动要求卖50份报纸，创造了当天325份的日销售量。随着卖报数量不断攀升，队员们自己却产生了困惑。“每天重复卖报，却无法得到新的体验。”“以排行榜和惩罚机制作为奖惩措施，卖报纸成了一个追求数量和盈利的商业活动。”“一些挨个敲店家、逐个问路人的方式，给他人造成了不便甚至厌烦，可能会影响到母校的形象。”
当天，队员们卖了172份报纸，写上自己的感谢与祝福，送给曾经买过报纸或帮助过他们的舟山市民。1183份报纸，当这个代表全体队员卖报总销售额的数字出现在账目表上时，五天的劳累烟消云散，因为大家看到了自己努力的成果，收获了人生的许多历练，他们自信地说：“这么做，值得！”
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