浙江在线07月31日讯 古往今来，人们总喜欢追求大或好的东西，住大房子，开好车，穿品牌服装，用高级产品……从浅了讲，是为了满足感官需求；从深了讲，则是马斯洛需求层次理论中尊重和自我实现的需求。
既然大多数人都有被大或好的东西满足的需要，那么提供这些产品或服务的制造商们，应该会挠破头皮想着如何讨好买家吧。在这个过程中，一批或凭先进技术、或凭雄厚资产、或凭较低成本、或凭科学管理等过人之处的制造商们脱颖而出，它们成了骨干企业、明星企业；大部分还在摸爬滚打中发展的则被称为中小微企业。企业不分大小，只要符合产业政策导向，在环境容忍度范围内，对GDP、税收、就业等作出了贡献的，就值得尊重。
只不过嘉兴的骨干企业要么是上市型，要么是出口型，要么是产业链一体化……在上半年严峻复杂的国内外形势下，这个群体既可以被认为是“树大招风”，也可以看作是“顶风而立”。总之，不容忽视的是，这个只占到嘉兴企业总数0.5%的群体，在全市规上工业增加值、主要业务收入和利润的贡献上，占据了1/3江山；在嘉兴经济增长和转型中，发挥着示范和引领作用。
骨干？凭什么？
不久前，在全市重点骨干企业座谈会上，22家企业的老总汇集一堂，畅谈各自的发展情况。这些企业涉及新能源、电缆、食品、电子信息、石化等行业，在嘉兴众多先进制造业企业中，它们是如何成为龙头老大的？
技术创新被加西贝拉压缩机有限公司视为最锋利的宝剑。举个例子，因为节能和轻巧的压缩机更受市场欢迎，加西贝拉一直在探索原材料的节约和替代，生产的压缩机已从最早的11公斤，减轻到现在的6公斤甚至5公斤。这只是加西贝拉创新项目的一个缩影。该公司负责人介绍，在创新上，公司专门建立了国家级技术研究中心、压缩机研究院等，每年将销售收入的3%投入创新。上半年，在压缩机行业需求整体下滑20%的严峻形势下，该公司却实现了逆势增长，上半年产值同比增长15%，销售收入增长10%，出口增长33%，净利润增长26%，并以连续11年的增长创造了骨干企业发展的标杆。
嘉善新华昌集装箱有限公司常务副总经理冯报国则得意公司完整的产业链优势。新华昌主要从事国际标准集装箱、特种集装箱、焊接材料和集装箱地板制造等，产品类型齐全，覆盖集装箱制造的多个领域。“完整的产业链使我们能够与80多家客户建立稳定的合作关系，对需求市场做到早预测，还可以压缩整个生产环节的成本。”冯报国说。同样，华友钴业在非洲投资多年，也已建立起独立、完整的钴铜矿产资源的采、选、冶产业链体系，成为一家科技型跨国公司。
此外，品牌牌、管理牌、质量牌等则被禾欣实业、正泰电缆和青莲食品等企业牢牢握在手中。
市场有多疲软？袭了哪根“软肋”？
在欧债危机的持续影响下，国外市场需求萎缩，订单减少，企业产品只产不销，全部拥堵在欧美等国外市场的入口，继而引发整个产业链的滞后循环。外贸依存度较高的长三角地区，也被这场经济风暴波及，嘉兴的外贸企业难逃此劫。
位于秀洲区的福莱特光伏玻璃集团是全球最大的太阳能光伏玻璃生产商，市场占有率为20%，今年初以来，受欧债危机和美国对中国产太阳能电池组件“双反”调查的影响，销售和利润双双大幅下滑。该公司负责人说：“企业50%的制造成本来自燃料，在今年销售价格下降了30%左右后，公司感受到的成本压力越发明显。”
嘉欣丝绸作为一家上市公司中的纯丝绸企业，总经理徐鸿感慨道，近两年，国外居民收入没有明显增长，丝绸售价就不可能有大的提高，然而现在嘉兴的劳动力成本比2008年金融危机时增长了2到3倍，等于说赢利空间被大大压缩了。
“一开始是做毛绒玩具的，后来进入化纤行业自己生产填充棉，再后来也做变频器、金融担保等，公司一步步迎合市场需要而转型。上半年订单不足，玩具的产销量很低，应收账款多，风险较大。”浙江海利控股集团有限公司总裁徐卫松说。
谁比谁急？“里应外合”求突围
踏实做大做强主业是企业家们公认的解决途径。如何在不增加劳动力的情况下提高产值？技术创新是首选。徐鸿介绍，嘉欣丝绸用电脑模机代替手工模机，效率大大提高，用工人数却没有增加。另外，嘉欣丝绸已开始关注国内市场，打算聘请意大利设计团队提升品牌。
外需疲软时，不少企业也像嘉欣丝绸一样，将目光从国外转向国内。正泰电缆总经理汪进认为，目前开拓海外市场难度较大，对国内销售网络的布局战略让公司上半年销售收入保持了10%的增长幅度。
跨行业转型是另一些企业的选择。禾欣实业主要生产PU革、树脂等运动材料，是耐克、阿迪达斯等品牌的供应商，因下游需求下滑，这些品牌的销售市场逐渐向东南亚等地转移，供应链的变化让禾欣实业的销售额和利润均出现两位数的下滑幅度。向新兴产业投资，成立环保公司，这是禾欣实业董事长沈云平想好的对策。嘉欣丝绸也透露，该公司收购了一个苗木城，新投资了一个小贷公司项目。
此外，重视人才、注重品牌培育、提高公司内部管理水平也被企业家们当做突围的方式。尽管如此，企业所面临的土地、环境等要素制约，较高的融资成本、税收负担等，还是发展道路上的“拦路虎”。而政府部门在经济结构调整和产业转型升级上发挥着引导作用，在经济走势下滑的情形下，他们或许更为着急。
今年初以来，针对国内外低迷的经济形势，国家实施了积极的财政政策和稳健的货币政策，提前进行政策预调微调。5月底，市经信委对重点跟踪的113家大企业进行了调查摸底，梳理出企业30个方面的现实需求。在此基础上，嘉兴市16个部门联手为大企业“按需定制”了加强规划引导、推动做强做优、支持技术创新等九大主题活动，助力大企业“倍增计划”，促进实体经济发展。7月初，嘉兴市出台了《关于切实解决当前工业企业面临困难问题的通知》，一一列出包括“天然气价格偏高”，“清理规范涉企收费、减轻企业负担”，“涉企培训过多过滥”等21个突出问题，明确要求领办问题的责任部门限期反馈解决。
龙头骨干还需再上台阶
围绕重点骨干企业，嘉兴市已形成了20多个产业集群。这些骨干企业在嘉兴经济稳增长中发挥着示范作用，在促进经济转型升级中发挥着引领作用。然而目前嘉兴市土地资源尤为紧张，节能降耗形势依然严峻，企业整体利息支出增长39.8%，低成本、低价格、低端市场的局面并存。对此，市委副书记、市长鲁俊强调，转型升级是唯一的出路，在这样的背景下，龙头企业要带队，发挥引领作用。
“目前嘉兴市的龙头骨干企业仍有潜力可挖，企业的市场地位和产业档次还需要有大的提升。”市经信委相关负责人谢柬华表示，“十二五”期间，嘉兴市将大力实施大企业“倍增计划”，新近出台的《嘉兴市工业行业龙头骨干企业创建“五型企业”行动方案》，就是为了提高行业龙头企业的竞争力，促进它们做强做优。
按照行动方案，今后嘉兴市将以年度营业收入5亿元以上的行业龙头骨干企业为培育对象，通过试点、诊断、推进和达标评审的方式，组织引导行业龙头骨干企业努力创建总部型、品牌型、上市型、高新型、产业联盟主导型企业(简称“五型企业”)。力争到2015年，各种类型企业分别创建30家，充分发挥骨干企业在工业转型升级、带动中小企业协同发展中的引领、示范作用，推动嘉兴市产业升级、经济转型发展。
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
