浙江在线08月01日讯 从去年开始，全国开始遭遇历史上最严厉的调控，家具行业也受到了强烈的冲击，销售情况明显回落。但是从今年3月份开始，中国楼市成交量经历4个月连涨，楼市回暖已经成为不争的事实，永康楼市亦是如此，成交量明显回升，与今年3月份相比，商品房与二手房的成交价格也持续上涨。记者走访了永康一些家具卖场发现，家具的销售遭遇冷暖不均，永康市民在选购家具时对价格也显得更加敏感。
家具销售冷暖不均
“六七八月本来就是淡季，今年的销售情况差不多。”永康市松石路是永康的家具一条街，这里主要出售中低端家具，主要针对永康的农村市场，陈晓是这里一家家具店的负责人。据陈晓介绍，这些家具主要销往乡下，同时也有一些外地人。
“今年外地人变少。”陈晓说，经济形势不乐观，一部分外地人回流，也影响了这些低端家具的销售。
“成交量并没有明显回升，一直很平均，楼市成交量上升要反应到家具行业上来，需要一个周期。”永康家具市场芝华仕品牌负责人徐晓虎告诉记者，楼市成交量的上升并没有很快地带动家具的销售，“但是今年年底之后，楼市销售上升会反应到家具行业上来”。芝华仕在永康家具市场的销售相对稳定，与去年相比，并没有太大的反差。“虽然调控厉害，但是我们的销量一直比较稳定”。
有统计数据显示，在这个本该进入家居销售淡季的时节，北京、上海等一些家具卖场的销售额却呈现上升的趋势。
“家具的销售量跟管理有着很大的关系。”针对有些卖场销售情况良好的现象，徐晓虎表示可以理解，这主要跟市场的定位以及管理有关，“主要是摸透了消费者的心理，只要抓准了销售者的心态，在不好的行情下也能有好的市场。”在徐晓虎看来，在这样的淡季，厂家应该更关注销售者的真实需求。
消费者理性消费
“今年消费者消费有一个特点，就是谨慎了许多。”张旭升是强力家具的负责人，在销售过程中张旭升发现，在购买过程中，消费者对家具的价格比较敏感，倾向于货比三家，选择物美价廉的家具。相较于近期某些地区出现的楼市开盘便被疯抢一空的状况，消费者在选择家居产品的时候，则淡定了许多，很多消费者都是经过再三比对之后，才做出购买决定。
“我看了两周，几乎市面上的品牌都看过，也去了金华的家具店看，哪里的家具性价比高我就去哪里买。”永康市民何女士新家装修好了，需要购买家具，在选购的过程中她发现，现在家具行业较淡，价格上的下浮空间也较大，“选购过程中一定要多看几家，多作比较，这样会买到性价比较高的商品。”
“因为高房价一定程度上挤占了消费者对于家居产品的消费分配比例，所以消费者在选择家居产品的时候更加谨慎。”针对此种情况，永康市家具市场内的很多品牌都推出了特价新品，来弥补市场的需要。“这款家具优惠幅度较大，销售情况明显好过其他产品。”张旭升告诉记者，这基本上是厂家给的最大程度的优惠：“这几款家具自从上个月推出以来，确实受到很多消费者的欢迎，销量在整个家具市场来说，都是排在前面的。”
从目前市场的总体表现来看，家居类产品正走出受楼市调控影响的阴霾，而对于商家来说，如何留住日益理性的消费者，还需在产品竞争力上下工夫，给消费者提供质优价廉的产品，这样消费者才会买账。
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